僅僅一(yi)個月(yue)的(de)時間參(can)與復購的(de)會員就(jiu)突破了幾萬元的(de)消費(fei)額，那么(me)是什么(me)樣的(de)模(mo)式(shi)能(neng)夠讓(rang)用戶源源不斷的(de)進(jin)來消費(fei)呢？讓(rang)我們一(yi)起來分析一(yi)下這個模(mo)式(shi)的(de)魅(mei)力。
1、首先與(yu)傳統的(de)購買(mai)大禮包不(bu)同，用戶只(zhi)需一次(ci)性購買(mai)十(shi)(shi)(shi)二(er)個(ge)不(bu)同的(de)訂(ding)單(dan)，每個(ge)訂(ding)單(dan)價(jia)格為(wei)九(jiu)(jiu)百八，這些(xie)訂(ding)單(dan)可以(yi)由平臺(tai)發(fa)貨，也可以(yi)選擇字體。例如a推(tui)(tui)薦(jian)了一a二(er)a三，他(ta)們(men)只(zhi)需下單(dan)九(jiu)(jiu)百八十(shi)(shi)(shi)元，也就能獲得(de)一個(ge)直(zhi)(zhi)推(tui)(tui)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)。與(yu)以(yi)往不(bu)同的(de)是，這個(ge)直(zhi)(zhi)推(tui)(tui)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)由這十(shi)(shi)(shi)二(er)個(ge)訂(ding)單(dan)組成。假設每個(ge)訂(ding)單(dan)的(de)直(zhi)(zhi)推(tui)(tui)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)為(wei)十(shi)(shi)(shi)元。那么直(zhi)(zhi)推(tui)(tui)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)總額為(wei)一百二(er)十(shi)(shi)(shi)元，而每個(ge)直(zhi)(zhi)推(tui)(tui)獎(jiang)(jiang)(jiang)勵(li)(li)十(shi)(shi)(shi)元，共發(fa)放十(shi)(shi)(shi)二(er)次(ci)。
2、第(di)二(er)(er)個(ge)(ge)(ge)(ge)重要獎勵(li)(li)(li)是(shi)建(jian)單(dan)獎也是(shi)這個(ge)(ge)(ge)(ge)模(mo)式的(de)核(he)心之一。由于購買的(de)是(shi)十(shi)二(er)(er)個(ge)(ge)(ge)(ge)訂(ding)單(dan)，每個(ge)(ge)(ge)(ge)訂(ding)單(dan)都會(hui)產生(sheng)一個(ge)(ge)(ge)(ge)建(jian)單(dan)獎勵(li)(li)(li)。a可以獲得第(di)一層(ceng)三個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)下(xia)單(dan)的(de)建(jian)單(dan)獎勵(li)(li)(li)。第(di)二(er)(er)層(ceng)九個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)下(xia)單(dan)的(de)建(jian)單(dan)獎勵(li)(li)(li)，以此類推，最高(gao)可達到十(shi)二(er)(er)層(ceng)。第(di)經過(guo)十(shi)二(er)(er)層(ceng)的(de)發展，團隊人(ren)數(shu)總計達到五十(shi)三萬(wan)人(ren)。假設(she)每個(ge)(ge)(ge)(ge)訂(ding)單(dan)的(de)直推獎勵(li)(li)(li)為十(shi)元。那么總計的(de)建(jian)單(dan)獎勵(li)(li)(li)可能達到五百三十(shi)萬(wan)外，這是(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)相當大(da)的(de)數(shu)字。
3、接下來我們(men)再來看一(yi)下利潤率每筆九(jiu)百(bai)(bai)八的(de)訂(ding)單直推獎(jiang)勵為一(yi)百(bai)(bai)二(er)(er)十(shi)元，建(jian)單獎(jiang)勵為一(yi)百(bai)(bai)二(er)(er)，總計為二(er)(er)百(bai)(bai)四十(shi)元，因(yin)此利潤率為百(bai)(bai)分之二(er)(er)十(shi)四。雖然(ran)比(bi)較低(di)，但(dan)它撬動了一(yi)個(ge)較大(da)的(de)分潤空間(jian)。因(yin)此平臺每銷(xiao)售一(yi)筆九(jiu)百(bai)(bai)八的(de)訂(ding)單，實際上有很大(da)的(de)利潤空間(jian)。這個(ge)模式有幾(ji)個(ge)特(te)點。首(shou)先，二(er)(er)級分銷(xiao)在合(he)法范圍(wei)內(nei)只(zhi)設有直推獎(jiang)勵和(he)建(jian)單獎(jiang)勵兩個(ge)獎(jiang)項。
4、其次(ci)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)三(san)三(san)復(fu)制的(de)(de)模式。什么(me)是(shi)三(san)三(san)復(fu)制呢？其個(ge)(ge)例子a推(tui)(tui)(tui)薦(jian)了一(yi)a二。第(di)三(san)之后，當你推(tui)(tui)(tui)薦(jian)第(di)個(ge)(ge)網(wang)絡(luo)團式，它會(hui)自(zi)動滑落到(dao)你的(de)(de)第(di)二層(ceng)。團隊(dui)成員按(an)照從左到(dao)人(ren)(ren)，從第(di)到(dao)下的(de)(de)順序排列，你的(de)(de)第(di)一(yi)層(ceng)有三(san)個(ge)(ge)人(ren)(ren)，第(di)二層(ceng)有九個(ge)(ge)人(ren)(ren)以(yi)(yi)(yi)此類(lei)推(tui)(tui)(tui)，這(zhe)樣的(de)(de)好處在于，不管你是(shi)否主動發展市(shi)場(chang)，你上面(mian)的(de)(de)領導或推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)，都會(hui)幫你推(tui)(tui)(tui)展市(shi)形，形成一(yi)個(ge)(ge)循的(de)(de)的(de)(de)模式，僅可(ke)以(yi)(yi)(yi)建一(yi)個(ge)(ge)網(wang)絡(luo)系系，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)多(duo)循環的(de)(de)模式，可(ke)以(yi)(yi)(yi)將產(chan)品(pin)分銷到(dao)十二層(ceng)，還能(neng)將十二個(ge)(ge)訂單(dan)分成十二層(ceng)，每(mei)個(ge)(ge)訂單(dan)只(zhi)分給(gei)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)。當然這(zhe)只(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)事例，說(shuo)明有些企(qi)業商品(pin)的(de)(de)利潤空間可(ke)能(neng)遠遠超過這(zhe)個(ge)(ge)數字，因此獎(jiang)金(jin)比例可(ke)以(yi)(yi)(yi)根據實際情況進行調整。
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