你(ni)知(zhi)道買茶(cha)(cha)葉(xie)送分紅(hong)終(zhong)身鎖(suo)客的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)(shi)嗎？就是(shi)只要(yao)你(ni)買茶(cha)(cha)葉(xie)，就給(gei)你(ni)每月分紅(hong)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)(shi)。我從(cong)一家做(zuo)茶(cha)(cha)葉(xie)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司拿(na)到(dao)了這(zhe)套模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)玩法，他用(yong)這(zhe)套模(mo)式(shi)(shi)(shi)做(zuo)了八(ba)千萬(wan)的(de)(de)(de)(de)營業額，用(yong)一分鐘的(de)(de)(de)(de)時間分享給(gei)你(ni)。這(zhe)套模(mo)式(shi)(shi)(shi)其實(shi)是(shi)一套用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)價值體系，它的(de)(de)(de)(de)核心不在于分紅(hong)，而是(shi)給(gei)用(yong)戶設定一個(ge)有分紅(hong)身份的(de)(de)(de)(de)角色，讓用(yong)戶跟品牌去(qu)綁定去(qu)做(zuo)持續(xu)消(xiao)費(fei)，他有三個(ge)關鍵的(de)(de)(de)(de)步驟。
1、首先給用戶(hu)設定一個(ge)身份，比如叫東(dong)家，然后成(cheng)為這個(ge)東(dong)家的(de)門檻是(shi)什(shen)么呢？先通(tong)過回答問(wen)題去證明你是(shi)茶迷。
2、然后(hou)通過之后(hou)還要充值一萬塊去買茶葉，并承(cheng)諾每年(nian)消(xiao)費不(bu)少于十(shi)萬，否則第(di)二年(nian)就會(hui)取消(xiao)。
3、那(nei)為什么用戶會愿意成為東家呢(ni)？然(ran)為你(ni)給這個(ge)東家的(de)身份設計了一個(ge)不(bu)可(ke)抗拒的(de)權益。
1、首先(xian)成為合伙人，可(ke)以用市場零售價(jia)的對折(zhe)去購買(mai)，然后還可(ke)以獲得百(bai)分之(zhi)二(er)的積分，用這(zhe)個積分可(ke)以去商城(cheng)兌(dui)換(huan)其他(ta)商品(pin)。
2、接(jie)著你每(mei)(mei)次消費(fei)還可以(yi)返錢，就是(shi)你購買(mai)金額的百(bai)分之六(liu)會(hui)變成虛(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)。比(bi)如說你買(mai)了八(ba)千(qian)塊的茶葉(xie)，你就能夠拿到四百(bai)八(ba)十的虛(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)，這個虛(xu)擬(ni)幣(bi)(bi)對應的是(shi)公司的分紅權益(yi)，你可以(yi)理解(jie)為持有的股票(piao)數，每(mei)(mei)個月公司拿出營業額的百(bai)分之十。
3、然后(hou)合(he)伙人(ren)按照虛擬(ni)幣(bi)的(de)數量(liang)去(qu)計算，當月的(de)分(fen)紅，那這個分(fen)紅怎么去(qu)算呢(ni)？比方(fang)說大(da)盤的(de)原始(shi)估值是五千(qian)萬。如果上個月整體銷售(shou)額是一(yi)千(qian)萬，那就意味著拿(na)出來一(yi)百萬來分(fen)掉。那如果你(ni)有(you)四(si)百八十的(de)虛擬(ni)幣(bi)，那就是四(si)百八十除以五千(qian)萬，再乘以一(yi)百萬等于是九千(qian)六百塊。
4、但是這(zhe)個分(fen)紅這(zhe)么少，用(yong)戶(hu)會愿意嗎？我上面(mian)說了(le)分(fen)紅不(bu)是重點別人買茶(cha)葉的(de)(de)(de)本意，不(bu)是為了(le)賺錢，他們(men)要(yao)的(de)(de)(de)是高品質的(de)(de)(de)茶(cha)葉，還有(you)身(shen)份(fen)的(de)(de)(de)那(nei)個尊貴感。當你給用(yong)戶(hu)一個身(shen)份(fen)，讓(rang)他變(bian)(bian)成和這(zhe)個項目有(you)關的(de)(de)(de)人，你跟用(yong)戶(hu)瞬間(jian)就(jiu)變(bian)(bian)成同一個陣營了(le)。你細(xi)品一下，這(zhe)套(tao)邏輯(ji)通過分(fen)紅的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)設定(ding)，是不(bu)是就(jiu)讓(rang)用(yong)戶(hu)即成為消費(fei)者，又變(bian)(bian)成了(le)傳播者呢？
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