一(yi)個完全理性只(zhi)相信(xin)數據的(de)人(ren)是(shi)很(hen)難做好市場(chang)的(de)。我們面對的(de)市場(chang)最(zui)終能(neng)有多(duo)大，關鍵還是(shi)要看我們的(de)主觀意(yi)愿。一(yi)個能(neng)夠(gou)縱橫市場(chang)開拓(tuo)市場(chang)的(de)人(ren)，將會是(shi)最(zui)后的(de)王者。那怎么樣(yang)來開拓(tuo)市場(chang)？我們需要挖(wa)掘現有的(de)潛力(li)，已經是(shi)尋找新(xin)的(de)可能(neng)性。所(suo)以在這(zhe)里我跟大家分享一(yi)個縱橫思維。
1、接著(zhu)說縱橫思維里(li)面的(de)縱，這(zhe)個縱就是現有需求的(de)基礎(chu)上，我們不(bu)斷深挖(wa)，不(bu)斷細分(fen)，形成更多的(de)細分(fen)市(shi)場。然后用(yong)新的(de)產品去滿(man)足這(zhe)些細分(fen)市(shi)場，這(zhe)樣我們的(de)市(shi)場潛力就會不(bu)斷地(di)被填滿(man)，我們市(shi)場份額會不(bu)斷的(de)增加。
2、再來說那個(ge)(ge)(ge)(ge)橫，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)橫就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)現有需(xu)(xu)求(qiu)市場的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)去尋(xun)求(qiu)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。但是(shi)(shi)這(zhe)些新(xin)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)和我(wo)(wo)(wo)們(men)現有的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)(shi)有關系的(de)(de)(de)(de)，一(yi)次橫向(xiang)水平的(de)(de)(de)(de)拓展來找到更(geng)多的(de)(de)(de)(de)新(xin)市場，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)市場份額同(tong)(tong)樣(yang)可以(yi)增(zeng)加(jia)。所以(yi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)縱向(xiang)思(si)維(wei)，我(wo)(wo)(wo)們(men)鉚釘的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)需(xu)(xu)求(qiu)，同(tong)(tong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)需(xu)(xu)求(qiu)下面(mian)我(wo)(wo)(wo)們(men)去細分更(geng)多的(de)(de)(de)(de)市場。但是(shi)(shi)來源(yuan)于(yu)同(tong)(tong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)大學球橫向(xiang)思(si)維(wei)，我(wo)(wo)(wo)們(men)鉚釘的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)消費者(zhe)，我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)同(tong)(tong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)。人(ren)的(de)(de)(de)(de)身上(shang)去尋(xun)求(qiu)在(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)需(xu)(xu)求(qiu)之外還擁有更(geng)多的(de)(de)(de)(de)新(xin)需(xu)(xu)求(qiu)。我(wo)(wo)(wo)們(men)增(zeng)加(jia)在(zai)他(ta)身上(shang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)消費力(li)的(de)(de)(de)(de)可能性。
3、縱(zong)向思(si)維最典型(xing)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)就是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)大(da)家熟悉的(de)(de)(de)(de)酸奶(nai)(nai)(nai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。酸奶(nai)(nai)(nai)已經有很多種口味(wei)(wei)，就是(shi)(shi)(shi)適合不同時(shi)間段飲用的(de)(de)(de)(de)酸奶(nai)(nai)(nai)。其實(shi)這(zhe)個(ge)就是(shi)(shi)(shi)在酸奶(nai)(nai)(nai)核心大(da)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，我們(men)(men)挖掘了(le)很多的(de)(de)(de)(de)細分場(chang)景(jing)，我們(men)(men)去(qu)滿足這(zhe)些新(xin)聞(wen)場(chang)景(jing)，還(huan)有很多喜歡(huan)旅游的(de)(de)(de)(de)同事或者(zhe)朋友喜歡(huan)去(qu)的(de)(de)(de)(de)泰國。我們(men)(men)看到很多偏低，是(shi)(shi)(shi)販賣機(ji)里面(mian)很多百(bai)事可樂的(de)(de)(de)(de)新(xin)口味(wei)(wei)，都(dou)是(shi)(shi)(shi)各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)水(shui)果口味(wei)(wei)。這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種典型(xing)的(de)(de)(de)(de)細分市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)被滿足。但是(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)總(zong)有一(yi)(yi)天會飽和(he)，因(yin)為(wei)細分以(yi)后(hou)會分無(wu)可分。那這(zhe)個(ge)時(shi)候怎么辦(ban)？我們(men)(men)需(xu)要破圈，我們(men)(men)就需(xu)要介(jie)入(ru)這(zhe)個(ge)橫(heng)向思(si)維。比如(ru)說很有名的(de)(de)(de)(de)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)克力品(pin)牌費列(lie)羅，它就成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)把營養(yang)美(mei)(mei)味(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)克力和(he)益智的(de)(de)(de)(de)小玩具(ju)(ju)(ju)結合在一(yi)(yi)起，說服(fu)(fu)媽媽們(men)(men)，孩子們(men)(men)吃到了(le)美(mei)(mei)味(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)克力，營養(yang)的(de)(de)(de)(de)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)克力，同時(shi)還(huan)可以(yi)玩一(yi)(yi)個(ge)益智的(de)(de)(de)(de)游戲。所以(yi)媽媽們(men)(men)被完美(mei)(mei)地說服(fu)(fu)，形成(cheng)了(le)一(yi)(yi)個(ge)有趣(qu)的(de)(de)(de)(de)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)克力兒(er)童市(shi)(shi)(shi)場(chang)，這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)健達(da)奇趣(qu)蛋市(shi)(shi)(shi)場(chang)形成(cheng)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)原因(yin)。也(ye)像現在小米品(pin)牌成(cheng)功推出了(le)澎湃os成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)把人車加(jia)三個(ge)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)需(xu)求成(cheng)功結合在一(yi)(yi)起，形成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)規模化(hua)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，也(ye)更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)整合，更(geng)加(jia)具(ju)(ju)(ju)有創(chuang)意(yi)。總(zong)而言之，一(yi)(yi)縱(zong)一(yi)(yi)橫(heng)這(zhe)個(ge)動作都(dou)是(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)在開拓，就是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)讓我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)更(geng)加(jia)具(ju)(ju)(ju)有深(shen)度，更(geng)加(jia)具(ju)(ju)(ju)有寬度。
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