賣點(dian)和買(mai)點(dian)一字之(zhi)差，轉(zhuan)化效果(guo)卻(que)是天壤(rang)之(zhi)別。想比同行賣的(de)(de)(de)更好，就(jiu)得少說產(chan)品(pin)賣點(dian)多講顧客(ke)買(mai)點(dian)。所謂(wei)的(de)(de)(de)賣點(dian)就(jiu)是商家用(yong)自己的(de)(de)(de)腦(nao)子(zi)去思考(kao)，總說自己的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)多牛多厲害(hai)。而買(mai)點(dian)則是用(yong)消費(fei)者的(de)(de)(de)腦(nao)子(zi)去思考(kao)，強調產(chan)品(pin)能幫(bang)他解(jie)決什(shen)么(me)問題。獲得什(shen)么(me)好處？下面就(jiu)告訴你兩個最為常見的(de)(de)(de)誤區。
1、少說專業術語(yu)多(duo)說大白話。比(bi)如這個(ge)眼霜雙倍彈力(li)蛋(dan)白煥新眼周肌(ji)，這就是(shi)單純的賣點(dian)，彈力(li)蛋(dan)白是(shi)什(shen)么？很多(duo)顧(gu)客不知道，所(suo)以就不如說成彈彈彈彈走(zou)魚尾紋。再比(bi)如弱堿性天然水(shui)，就不如說成農夫山(shan)泉(quan)有點(dian)甜(tian)。
2、少列(lie)專業數(shu)據，要(yao)把數(shu)據轉(zhuan)化成(cheng)顧客好處(chu)。比如說(shuo)(shuo)手機(ji)快充(chong)二(er)百(bai)瓦確(que)實很厲害，但顧客對二(er)百(bai)瓦基(ji)本沒概念，所以就(jiu)(jiu)不(bu)如說(shuo)(shuo)成(cheng)充(chong)電五分鐘通話兩小時(shi)，消費(fei)者(zhe)馬上就(jiu)(jiu)會(hui)知道你(ni)能(neng)(neng)幫他解決充(chong)電慢的問(wen)題。I7時(shi)代(dai)處(chu)理(li)器電腦絲滑不(bu)卡頓，就(jiu)(jiu)不(bu)如說(shuo)(shuo)成(cheng)讓你(ni)的工(gong)作效率提升一倍。你(ni)看說(shuo)(shuo)術語拋數(shu)據就(jiu)(jiu)是典型的商家自嗨，只能(neng)(neng)把用(yong)戶(hu)越推(tui)越遠，多(duo)講人話，多(duo)給用(yong)戶(hu)獲得(de)感，才能(neng)(neng)和(he)用(yong)戶(hu)離得(de)更近，才更有(you)機(ji)會(hui)成(cheng)交和(he)轉(zhuan)化。
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