賣(mai)什么就(jiu)吆喝什么這可能是(shi)賣(mai)產品最(zui)愚蠢的方式，來看看下面(mian)這兩種情況是(shi)不是(shi)也出現在了你的身上。
1、只會講(jiang)產(chan)品(pin)功(gong)(gong)能，不會說顧(gu)客利益講(jiang)功(gong)(gong)能講(jiang)品(pin)質，你(ni)只是(shi)一(yi)個產(chan)品(pin)，講(jiang)利益，講(jiang)好處，你(ni)才是(shi)一(yi)個商品(pin)。比(bi)如你(ni)賣(mai)的是(shi)洗碗機，你(ni)不能只是(shi)去強調智能科技洗的干(gan)凈，這(zhe)都無(wu)關痛癢。你(ni)更應該說的是(shi)，能讓媽媽每天多陪孩子一(yi)小時同(tong)樣帶(dai)收(shou)(shou)納(na)(na)功(gong)(gong)能的兒童床，與其講(jiang)收(shou)(shou)納(na)(na)空間(jian)有(you)多大，讓房間(jian)更整潔，就不如說的是(shi)能從小培養孩子的收(shou)(shou)納(na)(na)習慣，賣(mai)產(chan)品(pin)得有(you)利他思(si)維要把產(chan)品(pin)功(gong)(gong)能轉化為顧(gu)客利益。
2、不會(hui)跳(tiao)出品類(lei)價(jia)值(zhi)，找核心賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)。比如你賣(mai)(mai)(mai)的是洗(xi)(xi)(xi)潔精，你不能(neng)還在說洗(xi)(xi)(xi)的干(gan)凈無殘留。因(yin)為(wei)這(zhe)是所有(you)洗(xi)(xi)(xi)潔精都(dou)具備的品類(lei)價(jia)值(zhi)，并不是你的獨特賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)，你更(geng)應(ying)該主打的是不傷手(shou)，或(huo)者是呵護女人的雙手(shou)。同樣作為(wei)飲料的氣泡水，她賣(mai)(mai)(mai)的不是口感和味道好(hao)，而(er)是零糖零脂零卡快樂(le)無負擔(dan)食用油(you)賣(mai)(mai)(mai)的不是營(ying)養豐富(fu)，而(er)是5s物理(li)壓榨(zha)，沒有(you)化學添加。只有(you)跳(tiao)出品類(lei)去(qu)找賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)，你才有(you)可能(neng)避免內卷。如果你不懂(dong)得如何(he)把(ba)產品賣(mai)(mai)(mai)點(dian)(dian)(dian)轉化為(wei)顧客買點(dian)(dian)(dian)。
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