這(zhe)可能是(shi)在(zai)直(zhi)播(bo)間里(li)(li)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)最(zui)爛卻(que)屢(lv)試(shi)不爽(shuang)的(de)(de)(de)招數日常價(jia)(jia)五百，今天賣(mai)(mai)九十(shi)九或者在(zai)其(qi)(qi)他平(ping)臺賣(mai)(mai)三(san)百，今天直(zhi)播(bo)間九十(shi)九等等。很多人明(ming)知道(dao)這(zhe)就是(shi)套路，但愛占(zhan)便宜的(de)(de)(de)天性很難克(ke)服，主播(bo)一逼單，你就下(xia)單了。這(zhe)其(qi)(qi)實就是(shi)利用(yong)(yong)了心理學中(zhong)的(de)(de)(de)錨(mao)定效(xiao)應(ying)，他說的(de)(de)(de)是(shi)人們在(zai)做出決策時容易受到第一印象或者起(qi)始參(can)照值的(de)(de)(de)影(ying)響，從而(er)失去理智判斷，錨(mao)定效(xiao)應(ying)被廣(guang)泛應(ying)用(yong)(yong)在(zai)營(ying)銷領域。比(bi)如之前講(jiang)過這(zhe)個叫七(qi)個小蛋(dan)筒的(de)(de)(de)冰激(ji)凌包(bao)裝里(li)(li)卻(que)放了八個，很多人都以(yi)為(wei)商家弄(nong)錯了，自己占(zhan)了便宜，豈不知這(zhe)都是(shi)滿滿的(de)(de)(de)套路，錨(mao)定效(xiao)應(ying)應(ying)用(yong)(yong)更(geng)多的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)在(zai)產品定價(jia)(jia)上，它會(hui)起(qi)到你想象不到的(de)(de)(de)效(xiao)果。比(bi)如把兩千(qian)(qian)的(de)(de)(de)手機賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)更(geng)好的(de)(de)(de)方式，不是(shi)把它降(jiang)到一千(qian)(qian)八，而(er)是(shi)在(zai)這(zhe)個基礎上增加適(shi)量的(de)(de)(de)配置定價(jia)(jia)三(san)千(qian)(qian)。
因為這些(xie)增(zeng)加的(de)(de)(de)(de)配置可(ke)(ke)有可(ke)(ke)無，于是(shi)(shi)更(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)人選擇了(le)兩千的(de)(de)(de)(de)手機。同樣商(shang)家(jia)之所以(yi)會把一(yi)(yi)個九(jiu)百的(de)(de)(de)(de)旅(lv)行(xing)箱放在一(yi)(yi)堆三(san)百的(de)(de)(de)(de)箱子旁邊。那(nei)是(shi)(shi)因為他要引導你去(qu)買三(san)百的(de)(de)(de)(de)九(jiu)百的(de)(de)(de)(de)箱子，只是(shi)(shi)錨(mao)點而已(yi)。這樣你就不(bu)難理解，為什么在商(shang)場顯眼的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)總會擺放一(yi)(yi)些(xie)價格(ge)昂貴(gui)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，即使他賣(mai)(mai)(mai)(mai)不(bu)出(chu)去(qu)，同樣的(de)(de)(de)(de)例子，還有奶(nai)茶店小(xiao)杯(bei)(bei)(bei)三(san)百毫升賣(mai)(mai)(mai)(mai)十(shi)塊，中杯(bei)(bei)(bei)六百毫升賣(mai)(mai)(mai)(mai)十(shi)五。那(nei)么很多(duo)(duo)人就會選擇容量翻倍，但價格(ge)不(bu)翻倍的(de)(de)(de)(de)中杯(bei)(bei)(bei)了(le)。而玩的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)(geng)溜的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)那(nei)個美人魚咖啡(fei)，他直(zhi)接不(bu)賣(mai)(mai)(mai)(mai)小(xiao)杯(bei)(bei)(bei)，只有中杯(bei)(bei)(bei)大(da)(da)杯(bei)(bei)(bei)和(he)超大(da)(da)杯(bei)(bei)(bei)，這就是(shi)(shi)巧妙利用小(xiao)杯(bei)(bei)(bei)作為錨(mao)點，賣(mai)(mai)(mai)(mai)出(chu)更(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)中杯(bei)(bei)(bei)和(he)大(da)(da)杯(bei)(bei)(bei)降(jiang)價，并不(bu)是(shi)(shi)促(cu)進銷量的(de)(de)(de)(de)最好(hao)方(fang)式，但是(shi)(shi)用好(hao)錨(mao)定效(xiao)應就會帶來(lai)更(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)。
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