給你三(san)秒鐘，你用一句話打動我去買你的(de)產(chan)品(pin)。如(ru)果你做不到(dao)，我教給你三(san)招，你可以(yi)用它(ta)反復去套你的(de)產(chan)品(pin)。
1、賣點(dian)不(bu)(bu)在于多(duo)(duo)，而在于精，你(ni)(ni)說的(de)(de)(de)越多(duo)(duo)，消費者就會失去焦點(dian)，更高(gao)效的(de)(de)(de)方式，是(shi)把(ba)(ba)你(ni)(ni)*差異化的(de)(de)(de)點(dian)放大十倍(bei)一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)倍(bei)。如果(guo)(guo)能(neng)夠跳出產品(pin)功能(neng)，找到一(yi)(yi)(yi)(yi)個新奇有趣的(de)(de)(de)賣點(dian)，那就更好了(le)。比如奧利奧餅(bing)干，它完全可以(yi)從口(kou)感口(kou)味用(yong)料等方面找到很多(duo)(duo)賣點(dian)，但是(shi)它卻把(ba)(ba)自己(ji)定位成(cheng)可以(yi)玩的(de)(de)(de)餅(bing)干，通過扭一(yi)(yi)(yi)(yi)扭舔一(yi)(yi)(yi)(yi)舔泡一(yi)(yi)(yi)(yi)泡。這種獨特的(de)(de)(de)食用(yong)方式，讓消費者快速記(ji)住了(le)它。同樣農夫果(guo)(guo)園喝前搖一(yi)(yi)(yi)(yi)搖，不(bu)(bu)僅讓喝果(guo)(guo)汁(zhi)有了(le)儀式感，更是(shi)把(ba)(ba)高(gao)濃度混合果(guo)(guo)汁(zhi)的(de)(de)(de)核心(xin)賣點(dian)表達的(de)(de)(de)淋漓盡致。
2、賣點要與消(xiao)費者有(you)關，它有(you)兩種(zhong)方式，一是(shi)(shi)(shi)把(ba)產品賣點轉化為顧客利益。消(xiao)費者關注的不是(shi)(shi)(shi)產品特(te)性(xing)和(he)功能(neng)(neng)，而(er)是(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)解(jie)決哪些問題，得到哪些好處(chu)？所(suo)以(yi)(yi)拍照手機賣的不是(shi)(shi)(shi)五千萬，像素，一千萬長(chang)焦，而(er)是(shi)(shi)(shi)柔光(guang)雙攝(she)照亮你的美。是(shi)(shi)(shi)結合場(chang)(chang)景(jing)產品在特(te)定生(sheng)活場(chang)(chang)景(jing)中會更有(you)代入感。消(xiao)費者也會首先想(xiang)到場(chang)(chang)景(jing)中的品，所(suo)以(yi)(yi)長(chang)途開(kai)車犯困，你就想(xiang)起了紅牛和(he)東(dong)鵬特(te)飲吃(chi)火鍋燒烤怕(pa)上火，你就想(xiang)起了王老吉。
3、賣點(dian)(dian)要簡單直觀(guan)可(ke)量化。如果消費者第一(yi)時間感受不(bu)到你(ni)的(de)(de)產品(pin)優勢，他扭頭就走了(le)。比如這(zhe)個聚能環電池(chi)，它(ta)的(de)(de)特點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)電量足更(geng)耐用。但這(zhe)兩(liang)句話是(shi)(shi)(shi)不(bu)能直接(jie)作為(wei)賣點(dian)(dian)的(de)(de)，因(yin)為(wei)它(ta)不(bu)夠直觀(guan)具體。所(suo)以(yi)商家宣傳的(de)(de)并(bing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)電量十足或(huo)者是(shi)(shi)(shi)有多(duo)少毫安，而是(shi)(shi)(shi)更(geng)容易(yi)聽得(de)懂(dong)的(de)(de)。一(yi)節更(geng)比六節強。你(ni)看這(zhe)才(cai)是(shi)(shi)(shi)從顧(gu)客買點(dian)(dian)出發，設計(ji)出的(de)(de)產品(pin)賣點(dian)(dian)，所(suo)以(yi)產品(pin)能不(bu)能賣出去(qu)？首先就要看你(ni)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)站在了(le)用戶(hu)的(de)(de)角度上(shang)設計(ji)了(le)賣點(dian)(dian)。
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