逼(bi)(bi)單到底應該怎么做，但凡是個(ge)(ge)銷(xiao)售，最喜歡(huan)學的就是逼(bi)(bi)單技巧，但是有(you)的人逼(bi)(bi)單，逼(bi)(bi)一個(ge)(ge)成一個(ge)(ge)，而自己逼(bi)(bi)單，逼(bi)(bi)一個(ge)(ge)跑一個(ge)(ge)，給了底價，還能(neng)讓(rang)客戶跑了，真(zhen)就是一場談單事(shi)故，因為(wei)很多(duo)的丟單，并不是你的底價，客戶不能(neng)接(jie)受，或者向客戶說的超了預算，幫你規避逼(bi)(bi)單的三個(ge)(ge)誤區(qu)，讓(rang)你輕(qing)松(song)當銷(xiao)冠。
一(yi)、過早(zao)進入逼(bi)單(dan)(dan)環節，被一(yi)些(xie)錯誤的逼(bi)單(dan)(dan)信號帶了節奏(zou)。其實很多(duo)(duo)的客戶，都(dou)會習慣性的問價，產品多(duo)(duo)少錢，有(you)點貴，能不(bu)能再(zai)少一(yi)點，*多(duo)(duo)少錢，遇到(dao)客戶聊價格，就(jiu)被動開啟價格戰，而不(bu)去確定客戶的需求(qiu)和意(yi)愿(yuan)，需求(qiu)是(shi)否匹配(pei)，是(shi)否是(shi)決(jue)策人(ren)，多(duo)(duo)久要貨，付(fu)款方式，看(kan)到(dao)客戶有(you)需求(qiu)，就(jiu)過于著急收單(dan)(dan)要錢，這只會被客戶牽(qian)著鼻(bi)子走，最后(hou)客戶留下(xia)一(yi)句考慮考慮，你(ni)連問題在哪，你(ni)都(dou)不(bu)知(zhi)道。
二、降(jiang)價(jia)(jia)方式過于(yu)簡(jian)單(dan)粗暴。有的單(dan)子卡(ka)在價(jia)(jia)格上(shang)，但(dan)和總單(dan)值相比，又只是(shi)一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)零頭，這絕不(bu)(bu)是(shi)客(ke)戶(hu)的購買能力問題(ti)，客(ke)戶(hu)要了(le)*價(jia)(jia)，壓根兒不(bu)(bu)是(shi)你的價(jia)(jia)格數字是(shi)多少，而是(shi)客(ke)戶(hu)占便宜(yi)的滿(man)足感是(shi)否強烈(lie)，不(bu)(bu)去(qu)設定降(jiang)價(jia)(jia)門檻(jian)，底價(jia)(jia)張口就來(lai)，這很容(rong)易(yi)造成誤會，所有的降(jiang)價(jia)(jia)，都必須帶上(shang)條(tiao)件，而且要讓客(ke)戶(hu)感覺到你很為難，最基(ji)礎的申(shen)請(qing)也(ye)好(hao)，條(tiao)件交換(huan)，要求(qiu)付全款，轉介(jie)紹(shao)也(ye)罷(ba)，總之不(bu)(bu)能就是(shi)一(yi)(yi)句來(lai)我給你一(yi)(yi)個(ge)*價(jia)(jia)。
三、給客(ke)(ke)戶(hu)當天(tian)(tian)下(xia)單(dan)的理由不(bu)充分。今天(tian)(tian)不(bu)定有(you)什(shen)么損失，交(jiao)款(kuan)交(jiao)的多(duo)有(you)什(shen)么好(hao)(hao)處(chu)，談單(dan)鋪墊完，決(jue)定逼(bi)單(dan)就要有(you)心理準備(bei)，要么逼(bi)死，要么逼(bi)成(cheng)，既然(ran)攤牌聊(liao)了(le)，降價(jia)最(zui)忌(ji)諱像(xiang)擠牙(ya)膏一(yi)(yi)(yi)樣，今天(tian)(tian)說(shuo)能少一(yi)(yi)(yi)千，明天(tian)(tian)還能少八百，一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)又一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)的*價(jia)，只(zhi)會消耗客(ke)(ke)戶(hu)的信任，讓客(ke)(ke)戶(hu)感覺你的套(tao)路太深了(le)，價(jia)格就是一(yi)(yi)(yi)個(ge)無底洞。比如你給客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)，今天(tian)(tian)是活(huo)動的最(zui)后一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)再(zai)考慮一(yi)(yi)(yi)下(xia)，然(ran)后你立(li)馬補了(le)一(yi)(yi)(yi)句，那行大(da)哥，考慮好(hao)(hao)了(le)記(ji)得找我，的臉到底疼不(bu)疼。
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