許多銷(xiao)售的(de)自(zi)(zi)我介(jie)紹(shao)水平(ping)還(huan)停留在(zai)簡(jian)單介(jie)紹(shao)公(gong)司和自(zi)(zi)己的(de)階段(duan)，如“王總好，我是某某公(gong)司的(de)客戶(hu)經理小王，很(hen)高(gao)興(xing)認(ren)識你”等，但第一(yi)印象(xiang)非常(chang)重要(yao)，大部分人卻不太重視自(zi)(zi)我介(jie)紹(shao)。銷(xiao)售高(gao)手做自(zi)(zi)我介(jie)紹(shao)的(de)底層邏(luo)輯有三層：
一、凸(tu)顯給對方(fang)的價值。第一順位(wei)是凸(tu)顯自己(ji)對于對方(fang)的價值，包括(kuo)身份（如(ru)醫生、律師）、履歷(li)（如(ru)清華大(da)學、北大(da)、名(ming)企出身）、經(jing)驗（在對方(fang)關心事務上(shang)的經(jing)驗）。關鍵是要體現(xian)經(jing)驗和過(guo)去(qu)給別人帶去(qu)價值的地方(fang)，例如(ru)與其介紹自己(ji)是世界五百強公(gong)司的副總，不如(ru)說為某某行業的三十家企業創造了六千萬的利潤。
二、展示(shi)我們有類似(si)的地方(fang)(fang)。很多銷售高手的自我介紹會根據對方(fang)(fang)做定制，比如看到對方(fang)(fang)微信頭像是(shi)貓(mao)貓(mao)狗(gou)(gou)狗(gou)(gou)，會說自己也是(shi)貓(mao)狗(gou)(gou)雙(shuang)全的幸福職場人，以此獲得共同(tong)話題(ti)。
三(san)、讓(rang)聊天繼續。自我(wo)介紹之后會問一個(ge)簡單(dan)的問題(ti)，而不是簡單(dan)說很高(gao)興認識(shi)對方，以讓(rang)溝通(tong)繼續。
自我(wo)介(jie)紹(shao)(shao)的好壞和長短沒有*關系，可長可短，也不是(shi)在(zai)剛(gang)開始建(jian)立聯系時就發，在(zai)更合適的時候發，對方才可能認(ren)真看。建(jian)議根據不同場景多準備幾版自我(wo)介(jie)紹(shao)(shao)，方便更高效地(di)鏈接對方。
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