你(ni)是不(bu)(bu)是經(jing)常(chang)被(bei)客(ke)戶(hu)這(zhe)(zhe)樣威脅：你(ni)說*多少錢吧，價格(ge)(ge)合適我看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)，價格(ge)(ge)不(bu)(bu)合適我就(jiu)不(bu)(bu)考慮了(le)。這(zhe)(zhe)個時候是不(bu)(bu)是這(zhe)(zhe)么回答(da)：哎呦大哥，您(nin)(nin)(nin)這(zhe)(zhe)樣，您(nin)(nin)(nin)先看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)產品(pin)，您(nin)(nin)(nin)放(fang)心，產品(pin)您(nin)(nin)(nin)要看(kan)(kan)(kan)得上，價格(ge)(ge)肯定讓(rang)您(nin)(nin)(nin)滿意。但凡這(zhe)(zhe)么說，客(ke)戶(hu)是不(bu)(bu)是甩(shuai)你(ni)一句話：你(ni)少廢(fei)話，你(ni)就(jiu)說多少錢吧，不(bu)(bu)合適我走了(le)。遇到這(zhe)(zhe)種情況(kuang)到底應該如(ru)何(he)搞(gao)定他？
第一(yi)步，風(feng)險預警。大哥一(yi)看(kan)您(nin)(nin)(nin)就是個爽快人(ren)，我(wo)也不(bu)(bu)跟您(nin)(nin)(nin)說(shuo)(shuo)話繞(rao)彎子了(le)，不(bu)(bu)過我(wo)實(shi)話實(shi)說(shuo)(shuo)，像您(nin)(nin)(nin)這樣砍(kan)價，您(nin)(nin)(nin)一(yi)定會(hui)被別人(ren)坑死，而且您(nin)(nin)(nin)*拿(na)(na)不(bu)(bu)到真正的(de)(de)(de)底(di)價。這個時(shi)候客戶(hu)就蒙了(le)，為什么？因為一(yi)般的(de)(de)(de)商(shang)家(jia)沒確(que)定您(nin)(nin)(nin)買(mai)不(bu)(bu)買(mai)，根(gen)本不(bu)(bu)可能(neng)給您(nin)(nin)(nin)報(bao)底(di)價，一(yi)個是報(bao)了(le)怕(pa)您(nin)(nin)(nin)不(bu)(bu)買(mai)，第二個是怕(pa)您(nin)(nin)(nin)拿(na)(na)著(zhu)我(wo)的(de)(de)(de)底(di)價再去別人(ren)家(jia)砍(kan)，還把我(wo)家(jia)底(di)價給泄露了(le)，敢報(bao)嗎？再者現在市場價那么透(tou)明(ming)，各(ge)家(jia)各(ge)戶(hu)報(bao)的(de)(de)(de)其實(shi)都(dou)差不(bu)(bu)多，如果有一(yi)個價格(ge)給您(nin)(nin)(nin)報(bao)的(de)(de)(de)特別的(de)(de)(de)低(di)，您(nin)(nin)(nin)放心，基本上都(dou)是低(di)開高(gao)走，先低(di)價吸引您(nin)(nin)(nin)入門，后期(qi)再給您(nin)(nin)(nin)增項，再給您(nin)(nin)(nin)加(jia)錢，這加(jia)點那加(jia)點，最后合適的(de)(de)(de)不(bu)(bu)一(yi)定是便(bian)宜的(de)(de)(de)這家(jia)。注意了(le)，這一(yi)步特別狠，直接把客戶(hu)貪圖(tu)便(bian)宜的(de)(de)(de)這種(zhong)心理澆滅了(le)。
第二步，信(xin)任(ren)鋪墊。剛才給了一(yi)棒子(zi)，現在得給個甜棗，得這(zhe)么跟他說(shuo)：大哥，不(bu)過(guo)我說(shuo)的(de)(de)話您也(ye)不(bu)能全信(xin)，您就(jiu)信(xin)一(yi)半(ban)就(jiu)行了，因為畢竟咱們也(ye)是第一(yi)次打交道，你看我也(ye)沒(mei)有(you)資格說(shuo)一(yi)開始(shi)您就(jiu)信(xin)任(ren)我就(jiu)從我家定，其實我這(zhe)么跟您說(shuo)我也(ye)有(you)我的(de)(de)私心，您說(shuo)我要不(bu)替(ti)您考(kao)慮，憑(ping)什么您會支持我，憑(ping)什么您會買我的(de)(de)產(chan)品，而且買了我的(de)(de)產(chan)品，我還得指著您給我多介(jie)紹點客戶(hu)。這(zhe)樣就(jiu)可以有(you)效的(de)(de)降低(di)了客戶(hu)的(de)(de)防備心理。
第(di)三步，區(qu)間(jian)(jian)報價。先(xian)給(gei)(gei)客戶來個(ge)(ge)(ge)定心丸，可(ke)以(yi)這(zhe)么(me)跟他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)：話咱(zan)們(men)說(shuo)(shuo)到這(zhe)個(ge)(ge)(ge)份上(shang)了(le)(le)(le)，我先(xian)給(gei)(gei)你透個(ge)(ge)(ge)底，咱(zan)們(men)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)基(ji)本上(shang)都是圍(wei)繞(rao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)萬塊錢(qian)左右，配置(zhi)高一(yi)(yi)點就(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)萬二(er)，配置(zhi)低一(yi)(yi)點差不(bu)多八千塊錢(qian)也就(jiu)(jiu)夠(gou)了(le)(le)(le)，您就(jiu)(jiu)別著急(ji)了(le)(le)(le)，先(xian)看看哪個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)合適(shi)，到時候(hou)我再(zai)具(ju)體跟您說(shuo)(shuo)。這(zhe)一(yi)(yi)步的(de)關鍵就(jiu)(jiu)在于采(cai)取了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)區(qu)間(jian)(jian)報價，你就(jiu)(jiu)不(bu)會一(yi)(yi)棍子打(da)死，就(jiu)(jiu)留出了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)余地(di)，跟客戶這(zhe)么(me)一(yi)(yi)說(shuo)(shuo)，就(jiu)(jiu)不(bu)至于客戶一(yi)(yi)報完價格他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)跑了(le)(le)(le)，在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)過程當中，你就(jiu)(jiu)把(ba)所有(you)關注價格的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)(jiu)開(kai)始(shi)引(yin)導他(ta)(ta)開(kai)始(shi)關注需(xu)求了(le)(le)(le)，這(zhe)樣的(de)話客戶就(jiu)(jiu)能(neng)踏(ta)踏(ta)實實在你這(zhe)聊產(chan)(chan)品(pin)了(le)(le)(le)，給(gei)(gei)了(le)(le)(le)你足(zu)夠(gou)種草的(de)時間(jian)(jian)，你的(de)成交率自然就(jiu)(jiu)變高了(le)(le)(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130581.html
