銷售人員如何快速熟悉你客戶所(suo)在的行業？總(zong)結為四個數字：十五三二。
第一個，十(shi)。指的(de)(de)是要搜集這個行業的(de)(de)十(shi)個關(guan)鍵詞，上(shang)網(wang)搜，參加(jia)客戶(hu)的(de)(de)市場活動，要找到*行業代表性的(de)(de)十(shi)個關(guan)鍵詞，搞清楚是什么(me)意思，有(you)什么(me)邏(luo)輯，給企業的(de)(de)業務有(you)什么(me)關(guan)聯(lian)性，這樣(yang)做可以讓你快速聽得懂(dong)客戶(hu)的(de)(de)行話。
第二個，五。指的(de)是五個案(an)(an)例(li)，要去(qu)研究(jiu)五個成功(gong)案(an)(an)例(li)，要搞(gao)清楚企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)流程(cheng)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)關(guan)鍵(jian)崗位、崗位職責，要研究(jiu)清楚這(zhe)個案(an)(an)例(li)當中的(de)一些客戶的(de)關(guan)鍵(jian)問題，還(huan)有這(zhe)些解決方案(an)(an)給客戶帶來的(de)價值，這(zhe)樣子可以讓你快速的(de)了(le)解客戶的(de)經營難(nan)點和(he)業(ye)(ye)務挑戰。
第三(san)個(ge)，三(san)。指的(de)是挖掘三(san)個(ge)行業(ye)大咖，說白了就是找到行業(ye)里公(gong)認的(de)三(san)個(ge)牛(niu)人，去看看他(ta)們(men)的(de)著作，研究他(ta)們(men)的(de)核(he)心邏(luo)輯，他(ta)的(de)理論給企業(ye)到底帶來(lai)哪些指導意義，最好是能夠(gou)跟(gen)這些大牛(niu)和大咖建立鏈接關系，那這樣子你跟(gen)客戶聊天的(de)時候(hou)能夠(gou)快速(su)贏得客戶的(de)信任。
第(di)(di)四個(ge)(ge)，二(er)。指的(de)(de)(de)是兩個(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)，第(di)(di)一個(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)是你(ni)客(ke)戶所在那個(ge)(ge)行(xing)業的(de)(de)(de)第(di)(di)一名(ming)(ming)老大，研究他和學習他毋庸置疑，第(di)(di)二(er)個(ge)(ge)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)是你(ni)要去(qu)做(zuo)的(de)(de)(de)這家客(ke)戶規模(mo)相似(si)的(de)(de)(de)企業，比如要做(zuo)這個(ge)(ge)企業的(de)(de)(de)排(pai)名(ming)(ming)是第(di)(di)十名(ming)(ming)，去(qu)研究第(di)(di)七第(di)(di)八第(di)(di)九名(ming)(ming)，他們家競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)激烈，規模(mo)相似(si)，遇到的(de)(de)(de)問題啊挑(tiao)戰也大差(cha)(cha)不差(cha)(cha)，這樣子有(you)助于你(ni)快速去(qu)熟悉你(ni)想做(zuo)的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)企業。
以上這些方法，可以幫助你快速(su)的(de)去熟(shu)悉一個行業，但需要提醒的(de)是(shi)，熟(shu)悉一個行業僅僅是(shi)第一步，你還得深入到企業里(li)面去研究客戶(hu)的(de)真正需求，才能夠給客戶(hu)創造(zao)針對性的(de)價值。
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