銷售(shou)賣(mai)產(chan)品必須(xu)要學會(hui)報價，報得(de)不(bu)好客戶扭(niu)頭就走了，分享三種報價方式(shi)，而最后一種報價方式(shi)尤為重(zhong)要。
第一(yi)種報價(jia)方式，區(qu)間(jian)報價(jia)法(fa)。客(ke)戶問你這(zhe)個(ge)商(shang)品賣多少錢，你不要著急報價(jia)，跟(gen)他(ta)說(shuo)(shuo)：“我們(men)這(zhe)款產品，價(jia)格區(qu)間(jian)從(cong)五(wu)百(bai)到(dao)(dao)五(wu)千不等。” 報一(yi)個(ge)區(qu)間(jian)價(jia)，然后說(shuo)(shuo)：“我冒昧地想請教您一(yi)下，了解他(ta)需求。” 報一(yi)個(ge)從(cong)五(wu)百(bai)到(dao)(dao)五(wu)千價(jia)格不等的區(qu)間(jian)價(jia)，看哪一(yi)款產品最(zui)適合他(ta)，這(zhe)是(shi)第一(yi)種報價(jia)方法(fa)。
第二(er)種報(bao)(bao)價方式，占便宜(yi)法。報(bao)(bao)任(ren)何一(yi)(yi)款價格(ge)之(zhi)前(qian)(qian)，先報(bao)(bao)一(yi)(yi)個高(gao)點的(de)(de)產(chan)品(pin)。示(shi)范，客戶來問：“小劉，你看(kan)這款產(chan)品(pin)賣(mai)多(duo)少錢？”“張總，您眼光非(fei)常(chang)好，這款產(chan)品(pin)在我們之(zhi)前(qian)(qian)一(yi)(yi)直(zhi)都是賣(mai)五千(qian)的(de)(de)，今(jin)天(tian)您來的(de)(de)非(fei)常(chang)巧，早上我們家促銷，今(jin)天(tian)只賣(mai)三千(qian)。” 先報(bao)(bao)高(gao)的(de)(de)，再報(bao)(bao)低的(de)(de)，讓顧(gu)客感(gan)受(shou)到(dao)一(yi)(yi)個落差，有便宜(yi)的(de)(de)感(gan)覺。
第(di)三(san)種報(bao)價(jia)方式，階(jie)梯報(bao)價(jia)法(fa)。什么是(shi)階(jie)梯報(bao)價(jia)法(fa)，原價(jia)一(yi)千的商品，顧客問今天(tian)(tian)能不能便宜點，這個(ge)時候(hou)可以(yi)說(shuo)：“我們的價(jia)格是(shi)可以(yi)再便宜的，張(zhang)總我想(xiang)冒昧(mei)地請教一(yi)下，今天(tian)(tian)這個(ge)事(shi)情(qing)您(nin)(nin)能不能定(ding)下來，如果您(nin)(nin)能定(ding)下來，我可以(yi)向我們老板去申請。” 換句(ju)話說(shuo)，要降(jiang)價(jia)可以(yi)，但今天(tian)(tian)必須把這個(ge)事(shi)情(qing)定(ding)下來，所以(yi)什么是(shi)階(jie)梯，就是(shi)每往后退一(yi)步(bu)，我們要學會(hui)往前(qian)進(jin)一(yi)步(bu)。
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