成交(jiao)來(lai)自(zi)于(yu)(yu)痛(tong)(tong)(tong)點(dian)的拿(na)捏，也就(jiu)是你(ni)今天為(wei)(wei)什(shen)么拿(na)不(bu)下對(dui)(dui)方，是因(yin)為(wei)(wei)你(ni)不(bu)知(zhi)道(dao)對(dui)(dui)方的痛(tong)(tong)(tong)點(dian)，你(ni)為(wei)(wei)什(shen)么不(bu)知(zhi)道(dao)痛(tong)(tong)(tong)點(dian)，是因(yin)為(wei)(wei)你(ni)張嘴都在陳述，你(ni)沒有(you)(you)去(qu)問，所以(yi)靈魂三問很(hen)(hen)重要，痛(tong)(tong)(tong)點(dian)挖的有(you)(you)多深，成交(jiao)額(e)就(jiu)有(you)(you)多大。所以(yi)成交(jiao)率那么低都來(lai)自(zi)于(yu)(yu)什(shen)么，你(ni)百分之(zhi)八十的時(shi)間和(he)口水都花在了進行自(zi)我吹牛(niu)、自(zi)我介紹，說我們產品(pin)好(hao)、非常好(hao)，你(ni)一定要買買買，我們公司很(hen)(hen)厲(li)害，我們老板很(hen)(hen)牛(niu)，我們產品(pin)特別好(hao)，不(bu)對(dui)(dui)的。
應該先(xian)講他的(de)痛點(dian)，把他痛點(dian)講清楚(chu)講明白，就像去(qu)(qu)醫(yi)院看(kan)病，哪個醫(yi)院跟你(ni)講我(wo)(wo)們(men)醫(yi)生好(hao)(hao)、我(wo)(wo)們(men)看(kan)好(hao)(hao)了誰(shui)、我(wo)(wo)們(men)救活了誰(shui)，沒人跟你(ni)廢話的(de)，一進(jin)去(qu)(qu)護士就說你(ni)去(qu)(qu)掛哪個科，你(ni)去(qu)(qu)拍片子、驗尿驗血，化(hua)驗單一出(chu)，你(ni)的(de)痛點(dian)全(quan)部清楚(chu)全(quan)部了解，這是核心(xin)中(zhong)的(de)核心(xin)。所以賣產品(pin)之(zhi)前(qian)先(xian)給(gei)客戶(hu)做診斷(duan)，你(ni)給(gei)誰(shui)診斷(duan)，你(ni)就是誰(shui)心(xin)中(zhong)的(de)專家，收錢就方便。
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