做活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢?其實更(geng)好的(de)玩法(fa)是第三種。
一、比如一瓶酒成本 25 元,售價(jia) 100 元,打五折賺 25 元,但(dan)消費者會覺得買(mai)(mai)虧了,且酒恢復原(yuan)價(jia)后可(ke)能不再購買(mai)(mai)。
二、若改為(wei)買(mai)一送一,感覺還是五(wu)折(zhe)但賺 50 元,且商(shang)品(pin)(pin)價值不變,以后還能(neng)繼續(xu)銷售(shou),因為(wei)打(da)折(zhe)會折(zhe)損商(shang)品(pin)(pin)價值和消(xiao)費(fei)者炫耀資本。很多商(shang)家(jia)喜歡打(da)折(zhe)但打(da)著打(da)著就沒生意了(le),所以不要輕易(yi)打(da)折(zhe)
三、更(geng)好的(de)做(zuo)法是做(zuo)成老帶新的(de)裂變活(huo)動。具體操(cao)作是:購(gou)買(mai) 100 元酒可(ke)獲(huo)(huo)得(de)普通會員身份,推薦朋友購(gou)買(mai),自己(ji)就能免費(fei)拿到一瓶酒,推薦多少朋友購(gou)買(mai)就可(ke)獲(huo)(huo)得(de)多少瓶酒,這樣消(xiao)費(fei)者會為了免費(fei)喝(he)酒而賣力宣傳(chuan)(chuan)。形成一傳(chuan)(chuan)十、十傳(chuan)(chuan)百的(de)無限裂變效果,商家(jia)在賣酒的(de)同時還(huan)能獲(huo)(huo)得(de)大量客源(yuan)。
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