主要(yao)講述(shu)了如何快速復制銷售高(gao)手，提出(chu)按照企業實(shi)踐做(zuo)好六個(ge)關(guan)鍵步(bu)驟可實(shi)現。
一、梳(shu)理崗位(wei)應知應會及知識(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷售人員應掌握的崗位(wei)知識(shi)(shi)，配(pei)套相(xiang)應知識(shi)(shi)地(di)圖，包括企業知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗位(wei)知識(shi)(shi)。
二、拉通銷售全業務(wu)流(liu)程并(bing)梳(shu)(shu)理(li)關鍵(jian)技能(neng)。把銷售全業務(wu)流(liu)程拉通，梳(shu)(shu)理(li)每個(ge)流(liu)程節點下應掌握(wo)的必知必會關鍵(jian)技能(neng)。
三、萃取崗(gang)位(wei)標(biao)(biao)桿知識制作課件。發(fa)動團隊萃取每個崗(gang)位(wei)應知應會的標(biao)(biao)桿知識，制作成小(xiao)課件和(he)小(xiao)技能。
四、建立講師(shi)團隊。讓(rang)擅長該(gai)領(ling)域的(de)員(yuan)工成為專業(ye)課題的(de)老師(shi)，建立一支講師(shi)團隊。
五、切片知識技能(neng)(neng)并(bing)設(she)定通關計劃和(he)考評標(biao)準。將員工(gong)要掌握(wo)的知識技能(neng)(neng)切片到每(mei)一(yi)天(tian)(tian)，如 7 天(tian)(tian)、14 天(tian)(tian)、21 天(tian)(tian)要掌握(wo)的關鍵技能(neng)(neng)，并(bing)設(she)定對(dui)應的通關計劃和(he)考評標(biao)準。
六、設(she)定(ding)階段(duan)(duan)考評(ping)通關標準(zhun)與績效(xiao)掛鉤。設(she)定(ding)每個階段(duan)(duan)銷售人員考評(ping)通關的標準(zhun)，并(bing)與績效(xiao)成長緊密相關。
做到以上六點，可將培養(yang)銷(xiao)售員的(de)時間從三(san)年縮短到三(san)個月。
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