一(yi)些銷售思維(wei)認知誤區以及正確的(de)應對方(fang)法(fa)，內容如下。
一、常見的銷(xiao)售(shou)思(si)維誤(wu)區。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗力的外(wai)部因素，如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝(zhuang)規格、付(fu)款條(tiao)件等(deng)不(bu)滿足客戶需求。
二、正確(que)的(de)應對(dui)(dui)方(fang)法。通(tong)過內部(bu)相對(dui)(dui)確(que)定的(de)規(gui)則、制(zhi)度和組(zu)織能力抵御(yu)外(wai)部(bu)不(bu)確(que)定性，以顧客(ke)創(chuang)造價(jia)值為(wei)核心，由(you)被(bei)動銷售(shou)(shou)變(bian)為(wei)主動解決(jue)問(wen)(wen)題。例(li)如，針對(dui)(dui)產(chan)品(pin)交(jiao)期問(wen)(wen)題，銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)可(ke)做銷售(shou)(shou)滾動預(yu)測計(ji)劃指導生產(chan)部(bu)備貨；對(dui)(dui)于客(ke)戶指定品(pin)牌。可(ke)對(dui)(dui)比(bi)產(chan)品(pin)并送樣(yang)品(pin)試用(yong)及跟(gen)蹤反(fan)饋，針對(dui)(dui)包(bao)裝規(gui)格，進行成本測算制(zhi)定報價(jia)策略，對(dui)(dui)于付款條件(jian)，給客(ke)戶講(jiang)清公司信(xin)用(yong)管理(li)并鼓勵保持良好信(xin)用(yong)等級。我認(ren)為(wei)這是(shi)提升銷售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)有(you)效業績的(de)重要方(fang)法。
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