狼性營銷最早是華為公司總裁任正非提出的，要求做企業就是要培養一批狼。因為狼有讓自己活下去的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。任正非還有些“狡猾”，他不滿足于只像狼，而是要求華為的每個部門都要有一個狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。
狼性營銷最早是華為公司總裁任正非提出的，要求做企業就是要培養一批狼。因為狼有讓自己活下去的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。任正非還有些“狡猾”，他不滿足于只像狼，而是要求華為的每個部門都要有一個狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。
這(zhe)(zhe)(zhe)樣看(kan)來(lai)會涉(she)及(ji)到(dao)企業(ye)文化(hua)(hua)、營(ying)銷理念及(ji)體系的搭建，那是否適合市場上絕大多數的“非華(hua)為(wei)”類企業(ye)？因(yin)為(wei)培訓是“從一(yi)般到(dao)特(te)殊(shu)（*實(shi)踐），再到(dao)一(yi)般（規律與方法），最后到(dao)各個(ge)公司(si)的具(ju)體情境（定制化(hua)(hua)）”才有借鑒意(yi)義。否則你講的是“華(hua)為(wei)”的，“我們”沒法用，因(yin)為(wei).等等各種原因(yin)。所以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)里面沉淀出來(lai)最獨特(te)有效的營(ying)銷方法、規則、工具(ju)、應(ying)用典型場景是什么，這(zhe)(zhe)(zhe)很(hen)關(guan)鍵(jian)，否則我怎(zen)么敢來(lai)？
就像市(shi)場上還有些老師(shi)講“巔峰營銷”，但在很多企業(ye)沒(mei)法用，人哪能天天巔峰呢(ni)，課堂中(zhong)被打了一針雞血，這種(zhong)興奮回到崗位(wei)，落差更大，更消極(ji)了。但我想郭(guo)老師(shi)的(de)產品一定有與眾(zhong)不同之處，所以想請教郭(guo)老師(shi)是怎么看(kan)待這個問(wen)題的(de)，核心的(de)特色點在哪里(li)！
狼(lang)性管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)在于為了應對激烈競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)環(huan)境，企業(ye)需要培養(yang)一(yi)種(zhong)積極進取和高效運作的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)機制，圍繞這一(yi)目標需要企業(ye)從管(guan)理(li)機制、人(ren)(ren)才選拔、人(ren)(ren)才培養(yang)、人(ren)(ren)才評價和文(wen)化導(dao)向上(shang)塑造一(yi)種(zhong)整體和全面的(de)(de)(de)(de)氛圍和架構。誠然，狼(lang)具備敏銳的(de)(de)(de)(de)嗅覺，不(bu)屈不(bu)撓、奮不(bu)顧(gu)身的(de)(de)(de)(de)進攻精神和群體奮斗團(tuan)隊精神，但(dan)是(shi)狼(lang)給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)感覺是(shi)掠奪、邪(xie)惡。
隋朝初(chu)年，突(tu)厥(jue)10萬鐵騎進犯，與隋朝2000步(bu)卒(zu)平原(yuan)遭(zao)遇(yu)戰，2000步(bu)卒(zu)沒有撤退(tui)，面對(dui)兵種(zhong)上的(de)克星，堅守(shou)3日夜，殺敵1W，嚇(xia)退(tui)10W突(tu)厥(jue)騎兵，存者十不足一，且重度傷(shang)殘。
這種機(ji)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)打造是一(yi)項(xiang)整(zheng)體、全面的(de)(de)(de)系統(tong)工程，比如華(hua)(hua)為(wei)(wei)為(wei)(wei)了實(shi)現管理機(ji)制(zhi)(zhi)與*領先企業(ye)接軌，在(zai)90年(nian)代(dai)中期就花費巨資(zi)聘(pin)請*管理咨詢公司如HAY、美世、IBM對華(hua)(hua)為(wei)(wei)公司的(de)(de)(de)人力資(zi)源、研發管理、供應鏈管理、財(cai)務管理進行了系統(tong)、全面的(de)(de)(de)診斷(duan)和優化，從而助力華(hua)(hua)為(wei)(wei)公司在(zai)短(duan)短(duan)21年(nian)時間里(li)從一(yi)個小公司成長為(wei)(wei)世界500強企業(ye)和世界第二大通訊設備制(zhi)(zhi)造商。
其中，很(hen)多的(de)先進經驗已經被(bei)國內(nei)眾多企(qi)業家和(he)(he)知名企(qi)業引進和(he)(he)消(xiao)化，如(ru)任(ren)職(zhi)資格體系、集成開(kai)發(fa)設(she)計、集成供應(ying)鏈、集成財務(wu)等。狼(lang)(lang)性(xing)(xing)就是(shi)(shi)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)，積(ji)極(ji)進取、勇于進攻。但是(shi)(shi)在狼(lang)(lang)性(xing)(xing)團(tuan)(tuan)隊內(nei)部一樣是(shi)(shi)強調團(tuan)(tuan)隊奮斗和(he)(he)團(tuan)(tuan)隊協作(zuo)的(de)，比(bi)如(ru)：勝則(ze)舉杯相慶、敗則(ze)拼死(si)相救；比(bi)如(ru)：燒(shao)不(bu)死(si)的(de)鳥是(shi)(shi)鳳凰。每當(dang)寫到(dao)這里，就情不(bu)自禁回到(dao)了(le)與(yu)華(hua)為同事激情燃(ran)燒(shao)的(de)歲(sui)月，華(hua)為的(de)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)管理絕不(bu)是(shi)(shi)不(bu)要人性(xing)(xing)。
狼性(xing)管理對外首先(xian)是(shi)積極(ji)進(jin)取和勇于進(jin)攻，但(dan)是(shi)支(zhi)撐狼性(xing)團隊(dui)有效(xiao)運作的一(yi)整套機制(zhi)和架(jia)構(gou)才是(shi)狼性(xing)管理的本質所在(zai)。
很多(duo)(duo)培訓(xun)師也提(ti)出了(le)各種各樣的(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)課程和(he)概念，但是由于沒有(you)(you)在華(hua)為公司工作過，也沒有(you)(you)領會(hui)到狼(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)真正(zheng)本質，所(suo)以(yi)是狼(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和(he)狼(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)概念有(you)(you)一點混亂。因(yin)此我們企業(ye)如果希望學(xue)習真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)理和(he)狼(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)最(zui)好還是找華(hua)為背景的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)師比較好，因(yin)為這樣可以(yi)理解狼(lang)(lang)(lang)性(xing)(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)本質和(he)狼(lang)(lang)(lang)狽精神的(de)(de)(de)(de)含義，以(yi)及之后許多(duo)(duo)與之有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)華(hua)為管(guan)(guan)(guan)理理念，如鐵三角(jiao)、矩陣(zhen)式(shi)管(guan)(guan)(guan)理、項(xiang)目化管(guan)(guan)(guan)理、任職資格體(ti)系(xi)、員工職業(ye)化、拉式(shi)管(guan)(guan)(guan)理與推(tui)式(shi)管(guan)(guan)(guan)理。
狼(lang)性(xing)郭楚凡(fan):
法則1：客戶導向客戶的要求就是命令
法則2：市場為王農村包圍城市與中心開花
法則3：戰略聯盟打造統一戰線
法則4：鐵血競爭狼狽精神與趕盡殺絕
法則5：技術領先打造核心技術競爭力
法則6： 打造人才高地恩威并重，賞罰分明；財散人聚；鯰魚效應
法則7：狼性團隊精神“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
法則8：職業化與管理機制打造燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊到正規軍
法則9：企業文化建設毛澤東思想與解放軍的戰無不勝
法則10：國際化輸出革命，赤化全球
法則11： 客戶導向客戶的要求就是命令。要求華為客戶接待是一切工作的重心。另外建立基于客戶導向的文化、組織和流程建設，還有幫助客戶提升競爭力是華為的生存法則。
法則12： 市場為王農村包圍城市與中心開花。要求我們在弱小的時候先選擇對手的薄弱環節進攻，等到強大以后，再勇于直面對手，挑起正面進攻，爭取中心開花。
法則13：技術領先--打造核心技術競爭力。華為堅持機會窗原理和壓強原則。10%原則與壓強原則。在成功關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現重點突破。--華為基本法。爭取新產品和新市場的先發優勢，勇于向*領先企業的研發水平看齊。但同時兼顧到技術發展以商業為導向。一切產品和技術一定要考慮到市場和客戶的接受能力。
法則14：打造人才高地。為了保證公司的發展，華為作為高科技企業必須要凝聚高素質的人才。為此華為首先采取恩威并重，賞罰分明的人才激勵法則，決不搞大鍋飯，堅持適者生存和優勝劣汰的人才選拔原則。其次，華為公司采用財散人聚的方法，實行全員持股的戰略，利用現代公司治理機構中最核心的股權分配方法，真正吸引和留住高素質人才。同時，華為對于人才沉淀的現象保持警醒，經常利用鯰魚效應，激活沉淀層。
法則15：狼性團隊精神。華為公司積極培養公司員工的狼性團隊精神。培養群體奮斗的團隊精神，強調勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。同時面對競爭對手，特別是*領先企業的競爭對手，要敢于進攻，謀定而后動，強調狹路相逢勇者勝，勇于與*領先企業同臺競技，蠶食并逐步擊敗*領先企業，從而實現自己最終成為*領先企業的夢想。
積極(ji)進(jin)取和(he)(he)勇(yong)于(yu)(yu)進(jin)攻，首(shou)先(xian)要求(qiu)敢于(yu)(yu)承擔責任，不(bu)折(zhe)不(bu)扣地完成(cheng)公(gong)司和(he)(he)上級(ji)交代(dai)的任務(wu)。在(zai)華為人的字(zi)(zi)典(dian)里沒有(you)“困難”兩個字(zi)(zi)。其次，敢于(yu)(yu)主(zhu)動(dong)承擔更多(duo)的責任，為公(gong)司分憂為領導擔責。爭取“火線入黨(dang)”。再次，在(zai)市場競(jing)爭中，面(mian)對強大的對手要敢于(yu)(yu)出(chu)擊，爭取勝(sheng)(sheng)利，狹(xia)路相逢(feng)勇(yong)者勝(sheng)(sheng)。還有(you)，積極(ji)提高自(zi)(zi)己的業務(wu)水(shui)平和(he)(he)管理能力，不(bu)斷挑戰(zhan)自(zi)(zi)己的能力極(ji)限，使自(zi)(zi)己的發(fa)(fa)展可以適應公(gong)司的發(fa)(fa)展。
戰略(lve)聯盟打造統(tong)一(yi)(yi)戰線。要求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)我們善(shan)于(yu)利(li)用(yong)一(yi)(yi)切可(ke)以(yi)利(li)用(yong)的(de)(de)(de)資源來發(fa)展(zhan)自己(ji)，打擊對(dui)(dui)(dui)(dui)手。與(yu)(yu)客(ke)戶(hu)(hu)結(jie)(jie)成(cheng)統(tong)一(yi)(yi)戰線；與(yu)(yu)友商(shang)結(jie)(jie)成(cheng)統(tong)一(yi)(yi)戰線。華(hua)(hua)為的(de)(de)(de)手機(ji)在短短幾(ji)年(nian)時(shi)間里，即將進入業(ye)界前五強(qiang)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)善(shan)于(yu)與(yu)(yu)友商(shang)結(jie)(jie)盟的(de)(de)(de)經(jing)典案例。華(hua)(hua)為之所以(yi)在國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)獨步天(tian)下，在全球(qiu)市(shi)場(chang)攻(gong)城拔寨，善(shan)于(yu)與(yu)(yu)客(ke)戶(hu)(hu)結(jie)(jie)盟也是(shi)(shi)(shi)很重(zhong)要的(de)(de)(de)因素。華(hua)(hua)為目前已經(jing)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)全球(qiu)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)公司，在100多個(ge)國(guo)家設立有分支(zhi)機(ji)構，華(hua)(hua)為對(dui)(dui)(dui)(dui)外籍員工的(de)(de)(de)管理(li)方式(shi)可(ke)能與(yu)(yu)國(guo)內(nei)本土員工略(lve)有不同，但是(shi)(shi)(shi)，華(hua)(hua)為對(dui)(dui)(dui)(dui)員工的(de)(de)(de)基(ji)本要求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)樣，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)讀要求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)認同華(hua)(hua)為公司的(de)(de)(de)企業(ye)文化(hua)(hua)和價值觀，這是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)(dui)員工的(de)(de)(de)基(ji)本要求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。鐵血競(jing)爭(zheng)(zheng)狼(lang)狽精神與(yu)(yu)趕盡殺絕(jue)。讓(rang)聽得見炮聲的(de)(de)(de)人(ren)呼喚炮火，授予一(yi)(yi)線團(tuan)隊獨立思考和追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)*的(de)(de)(de)權力，后(hou)方只(zhi)是(shi)(shi)(shi)起保(bao)障作(zuo)用(yong)。--任(ren)正非(fei)。狼(lang)狽精神，打造拉式(shi)管理(li)。讓(rang)市(shi)場(chang)一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)人(ren)員決策和調動(dong)公司資源。所以(yi)華(hua)(hua)為的(de)(de)(de)崛起絕(jue)不是(shi)(shi)(shi)好(hao)狠斗(dou)勇那么(me)簡單。趕盡殺絕(jue)。華(hua)(hua)為在市(shi)場(chang)竟爭(zheng)(zheng)中對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)手會采(cai)取各種手段封殺和蠶食(shi)，以(yi)確保(bao)自己(ji)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)地位。
這(zhe)些法(fa)則(ze)都是依(yi)據(ju)華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為的(de)四大(da)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)分解而來的(de)。華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為的(de)四大(da)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)是華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為公(gong)司發展(zhan)的(de)基本指導思想。這(zhe)四大(da)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)是環環相扣，緊密(mi)聯系的(de)。首先，市(shi)場(chang)主導戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。由于華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為是一個(ge)民營企(qi)業沒有任(ren)何政府背(bei)景，企(qi)業要(yao)生(sheng)存和發展(zhan)必須(xu)要(yao)服務客戶和市(shi)場(chang)，只有這(zhe)樣才能生(sheng)存。其次，核(he)心技術戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為從事的(de)是日新月異(yi)的(de)高科技通信行業。華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為為了(le)在激烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)竟爭中取勝(sheng)必須(xu)要(yao)拿出(chu)過硬的(de)和領先的(de)產品，否(fou)則(ze)公(gong)司就會(hui)喪失(shi)競爭力(li)，所以第二大(da)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)是核(he)心技術戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)
再次，全(quan)員持(chi)股戰(zhan)略(lve)(lve)。做(zuo)為(wei)高(gao)科(ke)技(ji)企業，華為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)競(jing)爭力(li)源自于高(gao)素質的(de)(de)(de)(de)(de)人才，而為(wei)了(le)留住(zhu)這些人才，華為(wei)必須拿出(chu)(chu)有(you)競(jing)爭力(li)和持(chi)久吸(xi)引力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)手段，為(wei)此(ci)，任正非以戰(zhan)略(lve)(lve)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)遠見卓識(shi)和宏大胸懷，然讓出(chu)(chu)公司的(de)(de)(de)(de)(de)股份(fen)，實(shi)現了(le)全(quan)員持(chi)股。狼和狽都是(shi)狼性團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)員，既(ji)然是(shi)一個團(tuan)(tuan)隊就(jiu)要認(ren)同(tong)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)法則(ze)和核心(xin)價值(zhi)(zhi)觀，所以解決這個問題的(de)(de)(de)(de)(de)方法就(jiu)是(shi)，首先打(da)造團(tuan)(tuan)隊，凝聚人心(xin)，爭取(qu)所有(you)成(cheng)員認(ren)同(tong)狼性團(tuan)(tuan)隊文化。其次，有(you)效(xiao)處理團(tuan)(tuan)隊沖突，爭取(qu)使團(tuan)(tuan)隊盡快凝聚成(cheng)型。再有(you)，優勝劣(lie)汰，對于不認(ren)同(tong)團(tuan)(tuan)隊價值(zhi)(zhi)觀和不能跟(gen)上(shang)團(tuan)(tuan)隊發展的(de)(de)(de)(de)(de)，采取(qu)適者生存法則(ze)。
華(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)狼性(xing)是(shi)(shi)華(hua)為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業文化和(he)(he)公司(si)治(zhi)理的(de)(de)(de)核心，從(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點上講，華(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)狼性(xing)并(bing)不是(shi)(shi)所有(you)(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業度(du)一(yi)(yi)定(ding)適用的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)從(cong)另一(yi)(yi)個(ge)方(fang)面來說，做(zuo)(zuo)為(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業都有(you)(you)共性(xing)，華(hua)為(wei)(wei)作為(wei)(wei)中國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)旗(qi)幟(zhi)，和(he)(he)中國(guo)(guo)(guo)(guo)創造的(de)(de)(de)代(dai)表，在短短21年時間(jian)就擊敗(bai)了(le)眾多*領(ling)先(xian)(xian)(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業，成(cheng)為(wei)(wei)世界第(di)(di)二(er)大通訊設備制造商和(he)(he)世界五百強企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業，他的(de)(de)(de)發展經歷和(he)(he)經驗(yan)甚至教訓，對于(yu)同(tong)樣渴(ke)望做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大的(de)(de)(de)廣(guang)大中國(guo)(guo)(guo)(guo)中小(xiao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業和(he)(he)命硬企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業來說，具有(you)(you)深(shen)刻的(de)(de)(de)借鑒(jian)和(he)(he)學習意義，所以(yi)，從(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)上來說，華(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)崛起(qi)方(fang)式和(he)(he)華(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)先(xian)(xian)(xian)(xian)進管(guan)(guan)理思想(xiang)，又值得中國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業學習至少是(shi)(shi)借鑒(jian)。聰明過這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點來說，華(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)文化和(he)(he)管(guan)(guan)理也是(shi)(shi)值得其(qi)它企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業學習的(de)(de)(de)。最(zui)后，國(guo)(guo)(guo)(guo)際化戰(zhan)略。華(hua)為(wei)(wei)要(yao)成(cheng)為(wei)(wei)*領(ling)先(xian)(xian)(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業，就一(yi)(yi)定(ding)要(yao)胸(xiong)懷全球(qiu)，勇(yong)于(yu)出(chu)擊。第(di)(di)一(yi)(yi)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內市場的(de)(de)(de)容(rong)量不足(zu)以(yi)支(zhi)撐華(hua)為(wei)(wei)成(cheng)為(wei)(wei)*領(ling)先(xian)(xian)(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業，第(di)(di)二(er)，要(yao)成(cheng)為(wei)(wei)真(zhen)正的(de)(de)(de)和(he)(he)受人(ren)(ren)尊敬的(de)(de)(de)*領(ling)先(xian)(xian)(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業就必(bi)須勇(yong)于(yu)走(zou)出(chu)去，在其(qi)它*企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)家(jia)門口(kou)與其(qi)同(tong)臺(tai)競爭并(bing)戰(zhan)而勝(sheng)之(zhi)，只有(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)樣才是(shi)(shi)真(zhen)正過硬的(de)(de)(de)*領(ling)先(xian)(xian)(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業。基(ji)于(yu)此，任正非做(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)目(mu)光遠(yuan)大的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業家(jia)，在華(hua)為(wei)(wei)公司(si)成(cheng)立之(zhi)初(chu)就立下了(le)殺出(chu)國(guo)(guo)(guo)(guo)門，擊敗(bai)*領(ling)先(xian)(xian)(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業，從(cong)而使華(hua)為(wei)(wei)自己成(cheng)為(wei)(wei)*領(ling)先(xian)(xian)(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)誓言，并(bing)賤而行之(zhi)，最(zui)終在世界100多個(ge)國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)設立了(le)分支(zhi)機構，服務全球(qiu)三分之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)口(kou)，把華(hua)為(wei)(wei)打造成(cheng)為(wei)(wei)了(le)真(zhen)正的(de)(de)(de)*領(ling)先(xian)(xian)(xian)(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業和(he)(he)中國(guo)(guo)(guo)(guo)創造的(de)(de)(de)代(dai)表。任正非的(de)(de)(de)眼界和(he)(he)胸(xiong)懷同(tong)某些窩在國(guo)(guo)(guo)(guo)內市場只會(hui)賺中國(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)錢的(de)(de)(de)所謂(wei)IT企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業家(jia)相比(bi)，高下立判。
按(an)照華為的任職資格體(ti)系和(he)(he)干(gan)部聘任要(yao)(yao)求，每一級干(gan)部的聘任都(dou)有明確(que)的技能和(he)(he)知識(shi)要(yao)(yao)求，達不到要(yao)(yao)求不得提拔。所(suo)以員工(gong)如果要(yao)(yao)晉升必須接(jie)受相關培訓。華為組織培訓都(dou)是(shi)根據員工(gong)的需(xu)要(yao)(yao)和(he)(he)公(gong)司的戰略(lve)部署，有計(ji)劃有調研的，而不是(shi)盲目，無計(ji)劃的。
做(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)個曾經的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)與華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)打(da)過多年(nian)交道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)，我深感(gan)(gan)自(zi)豪，華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)做(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)本(ben)土高科技企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代表和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)象(xiang)征，在(zai)(zai)競爭(zheng)最為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)設備市場擊(ji)敗了(le)眾多*領(ling)先(xian)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，如：北電(dian)、摩托羅拉、馬可尼。。。。。。，其(qi)崛(jue)起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背后一(yi)定有(you)著深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)秘(mi)密和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)基因(yin)(yin)，任(ren)(ren)正(zheng)(zheng)非的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)侯(hou)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)一(yi)樣是(shi)(shi)(shi)我學(xue)(xue)習(xi)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對象(xiang)。我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)傳播(bo)真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)牛性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)，宣傳華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、中(zhong)(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)等(deng)(deng)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)本(ben)土*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)經驗和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)背后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)基因(yin)(yin)，從(cong)而推動(dong)廣(guang)大(da)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)成(cheng)(cheng)功(gong)，盡自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綿薄之力，使更多中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)領(ling)袖，甚至*領(ling)先(xian)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。任(ren)(ren)正(zheng)(zheng)非和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)侯(hou)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)貴(gui)都是(shi)(shi)(shi)我尊敬(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)，華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)經驗和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)研究(jiu)成(cheng)(cheng)果都是(shi)(shi)(shi)我立志推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶(bao)貴(gui)財富。要(yao)(yao)學(xue)(xue)習(xi)華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)，就(jiu)需要(yao)(yao)實地(di)考察華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)經驗，最好聘請(qing)(qing)具有(you)華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)工(gong)(gong)作(zuo)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)訓師(shi)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)資深管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)顧問來企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)交流(liu)，從(cong)培(pei)訓切(qie)入，逐步導(dao)入戰(zhan)略(lve)規(gui)劃、集(ji)團(tuan)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)控、市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)、人(ren)(ren)(ren)力資源、企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)(hua)、流(liu)程優化(hua)(hua)等(deng)(deng)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)咨(zi)詢領(ling)域，讓華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)在(zai)(zai)廣(guang)大(da)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)生根發芽，開花結果。而這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)郭楚凡(fan)老(lao)師(shi)做(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)個華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)人(ren)(ren)(ren)畢(bi)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力所(suo)在(zai)(zai)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)追求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背后寄托著任(ren)(ren)正(zheng)(zheng)非做(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)個胸(xiong)懷大(da)志的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)，以(yi)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)報國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)(li)(li)想和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)遠大(da)抱(bao)負，其(qi)核心(xin)思(si)想是(shi)(shi)(shi)打(da)造(zao)(zao)追求(qiu)(qiu)領(ling)先(xian)，持(chi)(chi)續改進，基業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)長青的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)整套企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)機制和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)模式(shi)，從(cong)這(zhe)(zhe)一(yi)點(dian)來說，狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)絕(jue)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)好狠(hen)斗勇那么簡單，所(suo)以(yi)要(yao)(yao)學(xue)(xue)習(xi)華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)一(yi)定要(yao)(yao)請(qing)(qing)具有(you)華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)公(gong)司(si)工(gong)(gong)作(zuo)經驗，對華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)有(you)著深刻理(li)(li)(li)(li)(li)解和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)訓師(shi)來培(pei)訓。狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)營銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)從(cong)小到(dao)大(da)，從(cong)弱到(dao)強，從(cong)落后到(dao)領(ling)先(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)二法則。為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)使廣(guang)東(dong)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)少走(zou)彎路，學(xue)(xue)習(xi)真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)營銷(xiao)(xiao)(xiao)，就(jiu)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)正(zheng)(zheng)本(ben)清源，學(xue)(xue)習(xi)華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)(xing)(xing)營銷(xiao)(xiao)(xiao)。因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)只有(you)華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)才完成(cheng)(cheng)了(le)短短21年(nian)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)*領(ling)先(xian)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想，并使之成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)現實。華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全員(yuan)(yuan)持(chi)(chi)股是(shi)(shi)(shi)一(yi)種虛(xu)擬受(shou)限股，聘請(qing)(qing)了(le)國(guo)際*管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)咨(zi)詢公(gong)司(si)設計這(zhe)(zhe)一(yi)機制，使之不(bu)(bu)(bu)(bu)與國(guo)家(jia)法規(gui)沖(chong)突。既然是(shi)(shi)(shi)想全員(yuan)(yuan)持(chi)(chi)股，就(jiu)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)持(chi)(chi)股員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)哪里(li)工(gong)(gong)作(zuo)已爭(zheng)取獲得高分(fen)紅，而不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)躺在(zai)(zai)股權認(ren)購書上，坐(zuo)等(deng)(deng)分(fen)紅。一(yi)句話，華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)絕(jue)不(bu)(bu)(bu)(bu)養(yang)懶人(ren)(ren)(ren)，絕(jue)不(bu)(bu)(bu)(bu)養(yang)坐(zuo)享其(qi)成(cheng)(cheng)之人(ren)(ren)(ren)。華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓體(ti)系(xi)也是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，新(xin)入職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)會(hui)安排封閉式(shi)培(pei)訓，系(xi)統學(xue)(xue)習(xi)華(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制度(du)、文化(hua)(hua)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)知識(shi)，輔(fu)之以(yi)軍(jun)訓、拉練和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)考試等(deng)(deng)，其(qi)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)在(zai)(zai)于是(shi)(shi)(shi)新(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)在(zai)(zai)短時間內掌握適應工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)技能，對公(gong)司(si)文化(hua)(hua)產(chan)生認(ren)同和(he)(he)(he)(he)(he)(he)(he)歸屬。當然員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)歸屬感(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)塑造(zao)(zao)還有(you)各種宣傳活動(dong)、會(hui)議等(deng)(deng)，篇(pian)幅原因(yin)(yin)，不(bu)(bu)(bu)(bu)做(zuo)(zuo)詳(xiang)述。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/1921.html
