我們公司(si)主要生產銷售空氣過(guo)濾產品和液體(ti)過(guo)濾產品。我在珠海(hai)有一美資客戶，生產化工產品的，每月采購(gou)600只過(guo)濾袋(dai)，一年之(zhi)前我就和(he)這家公司(si)的(de)(de)采購部周(zhou)經(jing)(jing)理接(jie)觸，第一次(ci)見面談(tan)的(de)(de)還可(ke)以，并答應提供樣(yang)品(pin)(pin)試(shi)(shi)用，可(ke)是，在后來(lai)的(de)(de)跟蹤(zong)過(guo)程中，不(bu)(bu)是說(shuo)沒空(kong)試(shi)(shi)用，就是說(shuo)提供的(de)(de)樣(yang)品(pin)(pin)不(bu)(bu)合適，通(tong)過(guo)他的(de)(de)公司(si)的(de)(de)李先生得知試(shi)(shi)用的(de)(de)產品(pin)(pin)并沒問(wen)題(ti)(ti)，是周(zhou)經(jing)(jing)理本身的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，請(qing)問(wen)這應該(gai)如何處理？
建議：
1、搞明(ming)白目(mu)前他們采(cai)購的價格，質量(liang)，付款的方式，采(cai)購的周期，以及負(fu)責人
1.1如果(guo)價格上沒(mei)有優(you)勢(shi)(shi)(shi)，或優(you)勢(shi)(shi)(shi)不(bu)大的(de)(de)情況(kuang)下，他沒(mei)有必要換供應商，如果(guo)價格上無優(you)勢(shi)(shi)(shi)，看看付款(kuan)方式上有沒(mei)有優(you)勢(shi)(shi)(shi)。了解他的(de)(de)采購周期(qi)的(de)(de)目的(de)(de)就是掌握聯系的(de)(de)時機，他們剛(gang)剛(gang)進貨，你這個(ge)時候找他是不(bu)合適的(de)(de)。
1.2他(ta)們沒測了(le)樣品，是李(li)先(xian)生測的嗎(ma)？比他(ta)們目前用(yong)的產品質(zhi)量高多少？
1.3如(ru)果(guo)競品公司(si)(si)聯系人是他們(men)的(de)高層，而你們(men)公司(si)(si)如(ru)果(guo)你是基層的(de)話，對方認為(wei)你們(men)公司(si)(si)對他們(men)不(bu)夠重視，所以了解對方公司(si)(si)是誰負責
2、如果在(zai)產品上無(wu)問題(ti)，那(nei)就是了解(jie)周經理的問題(ti)
2.1周經理(li)最近是(shi)否買房？孩(hai)子多大？上幼兒園還是(shi)大學？在公司多少(shao)年了？
如果(guo)他(ta)(ta)最(zui)近剛(gang)買房(fang)，孩子(zi)上學或(huo)結婚急需用錢，那(nei)你(ni)可(ke)以(yi)暗示一下，當(dang)然，提前是你(ni)這個合同金(jin)額要大，如果(guo)太小的(de)話，他(ta)(ta)也看不上
2.2 判斷一(yi)下(xia)周經(jing)理是否懂(dong)行，如果不(bu)懂(dong)行的話，他僅(jin)僅(jin)是行政(zheng)的采購功能，具體怎(zen)么選，應(ying)該是由技(ji)術說了算(suan)，你也可以(yi)找他們(men)技(ji)術人員
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