賣(mai)(mai)點(dian)，好像是(shi)(shi)(shi)(shi)每(mei)位銷(xiao)售人員都在講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)，好像不講(jiang)(jiang)賣(mai)(mai)點(dian)，就(jiu)(jiu)不是(shi)(shi)(shi)(shi)正規的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，很多(duo)公(gong)司當然(ran)給業(ye)務(wu)(wu)員培(pei)訓(xun)時(shi)，賣(mai)(mai)點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)必需要培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)，那么想(xiang)一想(xiang)，現在產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)越來越多(duo)，以前，我們可能只是(shi)(shi)(shi)(shi)在無(wu)錫當地跟其(qi)他公(gong)司競爭，但現在網絡(luo)時(shi)代，你的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)門(men)口就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)國際(ji)市場，你要跟全(quan)世(shi)界的(de)(de)(de)(de)(de)競爭品(pin)(pin)(pin)(pin)競爭，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)那么多(duo)，如果(guo)每(mei)家(jia)公(gong)司都有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)點(dian)，那賣(mai)(mai)點(dian)就(jiu)(jiu)越來越模糊了(le)，現在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)可選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)太(tai)多(duo)了(le)，往(wang)往(wang)不知道如何下(xia)手(shou)了(le)，以前客(ke)(ke)戶(hu)(hu)買哪(na)家(jia)公(gong)司，不買哪(na)家(jia)公(gong)司是(shi)(shi)(shi)(shi)經過兩家(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較，最后下(xia)定(ding)決定(ding)，但現在的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)采購并不是(shi)(shi)(shi)(shi)因為兩家(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較，而是(shi)(shi)(shi)(shi)建立在自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)需求基(ji)礎上進行選(xuan)擇(ze)，好的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)不一定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)最適(shi)(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)，最適(shi)(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)才是(shi)(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)，所以，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)關心(xin)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)“買點(dian)”，以前業(ye)務(wu)(wu)員總希(xi)望(wang)(wang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要了(le)解(jie)(jie)自(zi)己，現在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)更希(xi)望(wang)(wang)業(ye)務(wu)(wu)員要了(le)解(jie)(jie)自(zi)己，從千篇一率地講(jiang)(jiang)賣(mai)(mai)點(dian)轉變到(dao)針(zhen)對(dui)性地講(jiang)(jiang)買點(dian)。
個性化看待不(bu)同的客戶，從(cong)以前(qian)的遍地撒網轉變為(wei)精耕細作(zuo)，當(dang)(dang)然(ran)那些(xie)無明顯差異化的產品已不(bu)需要業(ye)務員了(le)，中國(guo)太(tai)大了(le)，以前(qian)只要在無錫，你跟(gen)當(dang)(dang)地潛在客戶講(jiang)一講(jiang)賣點，總會有一些(xie)客戶接受，當(dang)(dang)無錫的客戶做完了(le)，還可以發(fa)展(zhan)(zhan)蘇(su)州的、常州的，以往企業(ye)業(ye)績的增長都是水平性的增長，靠擴大更多的區域(yu)帶來增長，區域(yu)做完了(le)，才知道，發(fa)展(zhan)(zhan)出(chu)現了(le)瓶頸(jing)，接下來就從(cong)水平發(fa)展(zhan)(zhan)轉為(wei)縱深發(fa)展(zhan)(zhan)，從(cong)追求(qiu)量(liang)轉到追求(qiu)質，服務好每一個客戶，
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