以下是斯思坦(tan)福(fu)創業(ye)孵化(hua)中心(xin)常務副主任羅(luo)云晟在2011陜西(xi)省互(hu)聯網大會站長(chang)年會的發言全(quan)文：
羅云晟：各位(wei)領導(dao)，各位(wei)來(lai)賓大(da)(da)家(jia)上午(wu)好，很(hen)榮幸在這(zhe)里(li)分享一下(xia)創(chuang)業，剛才這(zhe)個(ge)題目大(da)(da)家(jia)可(ke)以感受(shou)到站(zhan)長(chang)這(zhe)樣(yang)一個(ge)轉型、蛻變(bian)和成長(chang)，那么就這(zhe)些東西，我(wo)(wo)分享一下(xia)我(wo)(wo)們這(zhe)幾年(nian)創(chuang)業孵化這(zhe)一塊(kuai)的(de)感悟，起一個(ge)拋(pao)磚引(yin)玉的(de)作用(yong)，與大(da)(da)家(jia)共勉(mian)和分享。
我們對(dui)(dui)全國300多(duo)(duo)家，目(mu)前(qian)比較大的(de)(de)(de)(de)企業(ye)進(jin)行過(guo)統計，包括對(dui)(dui)我們目(mu)前(qian)中(zhong)心(xin)魯(lu)迅的(de)(de)(de)(de)成長的(de)(de)(de)(de)，有(you)50多(duo)(duo)家互聯網軟件開發等這(zhe)個領(ling)域，與(yu)我們大家是比較接近的(de)(de)(de)(de)。創業(ye)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣一個成長，那么(me)數據顯(xian)示(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)成長無非要有(you)這(zhe)么(me)幾(ji)個階(jie)段(duan)(duan)。第(di)(di)一，初創期(qi)(qi)(qi)。第(di)(di)二(er)(er)，成長期(qi)(qi)(qi)。第(di)(di)三，品牌期(qi)(qi)(qi)。第(di)(di)四，裂變期(qi)(qi)(qi)。為什么(me)把這(zhe)幾(ji)個期(qi)(qi)(qi)包括很(hen)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)都經歷這(zhe)么(me)幾(ji)個階(jie)段(duan)(duan)，對(dui)(dui)于很(hen)多(duo)(duo)小的(de)(de)(de)(de)初創企業(ye)，經歷了更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)是第(di)(di)一個階(jie)段(duan)(duan)和第(di)(di)二(er)(er)個階(jie)段(duan)(duan)。
何為初創(chuang)期(qi)呢(ni)?在很多(duo)(duo)創(chuang)業(ye)(ye)者企(qi)(qi)業(ye)(ye)領頭人，經常(chang)不(bu)知道(dao)自己應該在哪一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)區域，一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)分析，說(shuo)(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初創(chuang)期(qi)，主要(yao)是(shi)(shi)找(zhao)(zhao)方(fang)向(xiang)、找(zhao)(zhao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)持(chi)(chi)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平衡點(dian)(dian)，什么意(yi)思?我(wo)(wo)(wo)們經常(chang)很多(duo)(duo)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)者遇到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瓶頸是(shi)(shi)自己好(hao)(hao)像什么都在發展，好(hao)(hao)像既(ji)有(you)市場又有(you)技術(shu)，好(hao)(hao)象有(you)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)，但是(shi)(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)突圍。我(wo)(wo)(wo)想說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)初創(chuang)期(qi)怎(zen)么評估初創(chuang)期(qi)結束呢(ni)，我(wo)(wo)(wo)們一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)目(mu)前是(shi)(shi)用兩(liang)點(dian)(dian)來卡(ka)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)初創(chuang)期(qi)，第一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)很明確，第二(er)點(dian)(dian)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)了你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)是(shi)(shi)贏利(li)而(er)是(shi)(shi)持(chi)(chi)平點(dian)(dian)，持(chi)(chi)續持(chi)(chi)平點(dian)(dian)，不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)月盈利(li)多(duo)(duo)少錢(qian)，下個(ge)(ge)(ge)(ge)月又冰鍋(guo)冷灶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)不(bu)叫初創(chuang)期(qi)結束，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)標志性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西必須滿(man)足這(zhe)兩(liang)點(dian)(dian)。第一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)是(shi)(shi)方(fang)向(xiang)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)準確，方(fang)向(xiang)問題上，我(wo)(wo)(wo)們一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)來說(shuo)(shuo)，大家(jia)(jia)可以(yi)從自己企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)，經常(chang)會談到(dao)(dao)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)，那(nei)么我(wo)(wo)(wo)想我(wo)(wo)(wo)跟大家(jia)(jia)想說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)都是(shi)(shi)最簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果你(ni)(ni)把它復雜化了，你(ni)(ni)認為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)很完美(mei)，那(nei)么往往成功概(gai)率就低了，我(wo)(wo)(wo)們知道(dao)每(mei)多(duo)(duo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)環節，我(wo)(wo)(wo)們就有(you)可能(neng)衰減一(yi)(yi)(yi)次(ci)，那(nei)么你(ni)(ni)制定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)環節越(yue)多(duo)(duo)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衰減的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會越(yue)多(duo)(duo)，所以(yi)大家(jia)(jia)可以(yi)看越(yue)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)越(yue)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
這(zhe)實際上(shang)就是(shi)(shi)(shi)方(fang)向(xiang)，在(zai)方(fang)向(xiang)問題上(shang)希望大家(jia)(jia)可(ke)(ke)以(yi)審視一下(xia)自己，到底我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)在(zai)市(shi)場方(fang)面(mian)優(you)勢(shi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)技術(shu)優(you)勢(shi)，目(mu)前我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)靠(kao)自有(you)產(chan)品平(ping)(ping)臺創業立足，還(huan)是(shi)(shi)(shi)靠(kao)借(jie)助于外(wai)面(mian)的(de)(de)資源來(lai)走出這(zhe)第一步，這(zhe)個(ge)(ge)都可(ke)(ke)以(yi)。比如說我(wo)(wo)們(men)(men)(men)中心有(you)一個(ge)(ge)西鳳(feng)酒超(chao)市(shi)項目(mu)，現在(zai)只有(you)三(san)個(ge)(ge)孩子，當(dang)時想(xiang)象的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)幫助酒的(de)(de)店(dian)家(jia)(jia)做(zuo)(zuo)營銷，結(jie)果沒有(you)什么收入，收入很(hen)辛苦很(hen)累(lei)，每天在(zai)做(zuo)(zuo)，后來(lai)做(zuo)(zuo)了(le)一個(ge)(ge)最簡單(dan)的(de)(de)方(fang)式(shi)就是(shi)(shi)(shi)在(zai)線，除了(le)淘寶店(dian)以(yi)外(wai)在(zai)百度說有(you)那么一個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺，兩(liang)三(san)個(ge)(ge)人(ren)一年下(xia)來(lai)接近六(liu)百萬。當(dang)時想(xiang)象的(de)(de)東西和最終成功的(de)(de)東西是(shi)(shi)(shi)兩(liang)個(ge)(ge)概念，所以(yi)我(wo)(wo)想(xiang)剛才(cai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)說的(de)(de)方(fang)向(xiang)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)說的(de)(de)商業模(mo)式(shi)，一定(ding)要簡單(dan)化，再一個(ge)(ge)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要把商業模(mo)式(shi)的(de)(de)問題到底我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)市(shi)場的(de)(de)優(you)勢(shi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)技術(shu)的(de)(de)優(you)勢(shi)，把這(zhe)個(ge)(ge)分清(qing)楚，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)覺得初創期的(de)(de)第一步。
一(yi)(yi)(yi)(yi)旦當我(wo)(wo)(wo)(wo)們有(you)(you)三五(wu)個人，每(mei)個人都持續(xu)的(de)能(neng)(neng)達到(dao)持平點，或者有(you)(you)盈利(li)的(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)們說初創的(de)階(jie)段就結束了，那么實際(ji)上第一(yi)(yi)(yi)(yi)階(jie)段我(wo)(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)們很多站(zhan)長會(hui)經(jing)常遇到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個問題，可能(neng)(neng)這一(yi)(yi)(yi)(yi)單下來我(wo)(wo)(wo)(wo)可能(neng)(neng)吃上一(yi)(yi)(yi)(yi)個月，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)個月不(bu)(bu)能(neng)(neng)保(bao)證持續(xu)的(de)收(shou)益，這是(shi)很麻煩問題。另外一(yi)(yi)(yi)(yi)個是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)站(zhan)在技術角度，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)擁(yong)(yong)有(you)(you)技術，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)擁(yong)(yong)有(you)(you)平臺，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)擁(yong)(yong)有(you)(you)什么，但最終沒(mei)有(you)(you)辦法落地。我(wo)(wo)(wo)(wo)沒(mei)有(you)(you)好的(de)市場，其(qi)實都不(bu)(bu)是(shi)的(de)，所以第一(yi)(yi)(yi)(yi)步初創期找的(de)是(shi)方向，也就是(shi)商業模式(shi)，最簡單的(de)商業模式(shi)，找到(dao)持平點。
第二(er)，成(cheng)(cheng)長(chang)期，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)期，這(zhe)(zhe)(zhe)個階(jie)(jie)段(duan)(duan)已經找到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)個方式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，這(zhe)(zhe)(zhe)個時候(hou)我(wo)(wo)(wo)們考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，在(zai)(zai)(zai)中國(guo)甚至在(zai)(zai)(zai)全(quan)球不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)存在(zai)(zai)(zai)獨一(yi)(yi)(yi)(yi)無(wu)二(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，模仿和復制(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)永恒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，創(chuang)新擁有(you)(you)階(jie)(jie)段(duan)(duan)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，它不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)陳不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以在(zai)(zai)(zai)第二(er)階(jie)(jie)段(duan)(duan)大(da)(da)家(jia)追求更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)如何在(zai)(zai)(zai)營銷上(shang)、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)發(fa)(fa)(fa)力，前(qian)面(mian)階(jie)(jie)段(duan)(duan)可(ke)以去(qu)(qu)快速成(cheng)(cheng)長(chang)，到(dao)后面(mian)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)階(jie)(jie)段(duan)(duan)怎(zen)么(me)樣突破(po)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)問題，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)渠(qu)道(dao)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)銷，哪一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)方式(shi)能(neng)讓我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)金流積累做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)好(hao)，這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)面(mian)我(wo)(wo)(wo)建議大(da)(da)家(jia)思(si)想往(wang)(wang)(wang)外(wai)(wai)走一(yi)(yi)(yi)(yi)走，原來(lai)你定位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)西(xi)安(an)(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)為什么(me)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想往(wang)(wang)(wang)全(quan)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)去(qu)(qu)做(zuo)。剛才我(wo)(wo)(wo)講到(dao)西(xi)鳳(feng)酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例子，那么(me)開始定位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)西(xi)安(an)(an)(an)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)配送，每(mei)(mei)天客(ke)戶要一(yi)(yi)(yi)(yi)兩瓶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)你不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)愿意到(dao)超(chao)市(shi)去(qu)(qu)買，既便(bian)宜可(ke)以送貨上(shang)門，想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)覺得很方便(bian)，覺得外(wai)(wai)地(di)可(ke)能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己樂觀主打，但事實上(shang)后來(lai)發(fa)(fa)(fa)現(xian)(xian)，目前(qian)有(you)(you)時候(hou)每(mei)(mei)天最(zui)高收(shou)入達到(dao)五六萬塊錢，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)(da)部分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)源不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)西(xi)安(an)(an)(an)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)外(wai)(wai)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。甚至像(xiang)江蘇一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)省份占據了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)大(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)里(li)面(mian)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)份額(e)，所以市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)問題上(shang)到(dao)底是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)渠(qu)道(dao)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)銷，到(dao)底是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)定位陜西(xi)西(xi)安(an)(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)全(quan)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)個東西(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要在(zai)(zai)(zai)實戰當(dang)中才有(you)(you)定論(lun)。我(wo)(wo)(wo)們只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認為想象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)個不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定，包(bao)括(kuo)還有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)們一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)像(xiang)酒(jiu)店預定、短租預定，應用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)發(fa)(fa)(fa)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)外(wai)(wai)地(di)量大(da)(da)，而在(zai)(zai)(zai)西(xi)安(an)(an)(an)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)并不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很大(da)(da)，那么(me)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人做(zuo)渠(qu)道(dao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很快，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人采取(qu)直(zhi)銷做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很快，總之，大(da)(da)家(jia)要找到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個適(shi)合自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速成(cheng)(cheng)長(chang)，如果你不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)快速成(cheng)(cheng)長(chang)沒有(you)(you)資金積累，可(ke)能(neng)就(jiu)會被別(bie)人抄襲復制(zhi)，自(zi)(zi)己耗上(shang)幾年，我(wo)(wo)(wo)們更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)者不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)失(shi)敗了(le)(le)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己放棄了(le)(le)，覺得這(zhe)(zhe)(zhe)個不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)對，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)第二(er)個階(jie)(jie)段(duan)(duan)。當(dang)然第三個階(jie)(jie)段(duan)(duan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品牌期，很大(da)(da)大(da)(da)企業(ye)(ye)出現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較多(duo)，比如前(qian)期有(you)(you)成(cheng)(cheng)長(chang)期，積累了(le)(le)相當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金，包(bao)括(kuo)其他(ta)資金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，那么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)個時候(hou)他(ta)們更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)投資去(qu)(qu)打品牌廣告。
有足夠的(de)(de)用戶群(qun)，一般(ban)來(lai)講，我們感(gan)性的(de)(de)認知度的(de)(de)品牌是(shi)通過一些廣告(gao)，但實質上(shang)真(zhen)正沉(chen)淀下來(lai)的(de)(de)就是(shi)你的(de)(de)用戶群(qun)和(he)口(kou)碑(bei)，因為用戶群(qun)和(he)口(kou)碑(bei)決定你的(de)(de)品牌怎么樣(yang)，當然品牌沉(chen)淀期一般(ban)需要大量(liang)資金(jin)投入過程，跟第(di)二個階段不一樣(yang)。
第四(si)個(ge)階段(duan)裂(lie)變期(qi)(qi)，很多初創未來大(da)家可(ke)(ke)能接觸，有的叫二(er)次創業(ye)期(qi)(qi)，有的叫復(fu)制(zhi)期(qi)(qi)，其(qi)實(shi)一個(ge)道理。企(qi)(qi)業(ye)發展到(dao)一定(ding)程度兵可(ke)(ke)以當將，將可(ke)(ke)以當帥，如果這個(ge)期(qi)(qi)間再不能給他(ta)足夠(gou)空間的話(hua)，這些(xie)人會出(chu)去(qu)自己(ji)創業(ye)，即使做的不好也要創業(ye)，因為他(ta)覺得沒有足夠(gou)的空間，很多大(da)的企(qi)(qi)業(ye)做到(dao)一定(ding)規模(mo)了，因為沒有裂(lie)變期(qi)(qi)，而導致快速人才(cai)的崩盤，也就是所謂的企(qi)(qi)業(ye)裂(lie)變期(qi)(qi)沒有及時做好。其(qi)實(shi)就是資(zi)源重(zhong)新架構(gou)，資(zi)源的重(zhong)新整(zheng)合(he)，人力資(zi)源的重(zhong)新整(zheng)合(he)，這個(ge)在我們(men)國家有大(da)型企(qi)(qi)業(ye)里(li)面，往往會出(chu)現像某一些(xie)企(qi)(qi)業(ye)達到(dao)一定(ding)程度成了一種投資(zi)控股企(qi)(qi)業(ye)，本身原有的項(xiang)目作為事業(ye)部或者(zhe)獨立公司出(chu)現，這就是裂(lie)變的過程。
這四個(ge)階(jie)段(duan)(duan)(duan)我(wo)(wo)們(men)大(da)家(jia)接觸最(zui)多(duo)(duo)的(de)(de)我(wo)(wo)相信(xin)是前兩(liang)個(ge)階(jie)段(duan)(duan)(duan)，在(zai)(zai)(zai)前兩(liang)個(ge)階(jie)段(duan)(duan)(duan)，大(da)家(jia)更多(duo)(duo)的(de)(de)我(wo)(wo)認為(wei)是要避(bi)免誤區，避(bi)免我(wo)(wo)們(men)少走(zou)彎路(lu)，比如(ru)第(di)一個(ge)階(jie)段(duan)(duan)(duan)到底技術(shu)還是優勢資(zi)源在(zai)(zai)(zai)市場(chang)，如(ru)果我(wo)(wo)們(men)缺資(zi)金(jin)(jin)我(wo)(wo)們(men)可以找(zhao)(zhao)渠(qu)道，找(zhao)(zhao)相關(guan)的(de)(de)渠(qu)道，現(xian)在(zai)(zai)(zai)像YBC和我(wo)(wo)們(men)省的(de)(de)創(chuang)業基金(jin)(jin)，還有一些其他(ta)的(de)(de)基金(jin)(jin)支持都(dou)有。比如(ru)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)找(zhao)(zhao)渠(qu)道，那么(me)不僅(jin)僅(jin)是有投(tou)(tou)資(zi)商，但往(wang)往(wang)這個(ge)投(tou)(tou)資(zi)經常說(shuo)(shuo)風險(xian)是沒(mei)有風險(xian)的(de)(de)一種投(tou)(tou)資(zi)，所(suo)以這種對大(da)家(jia)來講比較難，政策性的(de)(de)東西我(wo)(wo)覺得像YBC公益性的(de)(de)，還有省市創(chuang)業政策大(da)家(jia)可以借助這種機會，抓住(zhu)這種機遇來積累(lei)資(zi)金(jin)(jin)，把自己的(de)(de)項目快(kuai)速(su)的(de)(de)找(zhao)(zhao)到你(ni)(ni)真正的(de)(de)方(fang)向，初期就是摸索(suo)方(fang)向，沒(mei)有什么(me)好的(de)(de)辦法，你(ni)(ni)認為(wei)好的(de)(de)東西不一定(ding)好，市場(chang)檢驗之后快(kuai)速(su)找(zhao)(zhao)到持平(ping)點那就是最(zui)好的(de)(de)，能為(wei)你(ni)(ni)第(di)二(er)個(ge)階(jie)段(duan)(duan)(duan)沉(chen)淀(dian)資(zi)金(jin)(jin)，這就是最(zui)好的(de)(de)方(fang)式。
這些我(wo)(wo)(wo)們(men)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)數據上來，我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)2012年高新區創業孵化中心設立一個(ge)高新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)點，把20個(ge)有小規模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業就入住(zhu)過來，我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)不同(tong)點都有，包括現在(zai)初步已經(jing)在(zai)大(da)學，也(ye)開展了大(da)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業孵化前期工作，就是第一階段應(ying)該(gai)具備什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質(zhi)。思坦福創業孵化中心主要是針對(dui)于(yu)IT軟(ruan)件、互聯網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領域，那(nei)(nei)么(me)也(ye)歡迎大(da)家有興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)到我(wo)(wo)(wo)們(men)那(nei)(nei)里加強(qiang)溝通交流，我(wo)(wo)(wo)們(men)那(nei)(nei)也(ye)有一些很好政策，更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是我(wo)(wo)(wo)們(men)擁(yong)有比較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業指(zhi)導老師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊，有很好對(dui)你項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)估(gu)和幫協這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據，我(wo)(wo)(wo)們(men)做了大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調研分析。有興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有機會我(wo)(wo)(wo)們(men)可以多(duo)(duo)交流產生共鳴(ming)。
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