第三天(tian)上午：通(tong)過(guo)(guo)第三天(tian)上午的(de)(de)(de)學習，我了解了如(ru)何激發(fa)自(zi)(zi)己潛能(neng)，如(ru)何挖(wa)掘自(zi)(zi)身潛能(neng)，如(ru)何在(zai)最短時(shi)間(jian)(jian)內發(fa)揮(hui)*效力，合(he)計利(li)用自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)和(he)精(jing)力，一(yi)(yi)個(ge)人做(zuo)不完所有(you)(you)的(de)(de)(de)事(shi)，應(ying)(ying)該把(ba)有(you)(you)限的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)精(jing)力投(tou)入(ru)更有(you)(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)開(kai)發(fa)和(he)維護中。銷售應(ying)(ying)該具(ju)備狼性競爭力，每個(ge)月做(zuo)到(dao)(dao)15家(jia)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)實地(di)拜(bai)訪(fang)，12家(jia)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)能(neng)成功和(he)關鍵人聊30min以上，每個(ge)月開(kai)發(fa)3家(jia)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，預約10家(jia)潛在(zai)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，300通(tong)時(shi)間(jian)(jian)平(ping)均超過(guo)(guo)3分(fen)鐘(zhong)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通(tong)電話(hua)。售前(qian)應(ying)(ying)采(cai)取進(jin)攻策略，先(xian)和(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)順利(li)溝通(tong)起來，再(zai)讓(rang)領導的(de)(de)(de)沉穩(wen)和(he)專(zhuan)業性推(tui)進(jin)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進(jin)展，最后再(zai)站在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)角度，替客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)著想(xiang)，學會換位思(si)考，在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)處代(dai)表公司(si)利(li)益(yi)，在(zai)公司(si)代(dai)表客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)利(li)益(yi)，最終讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有(you)(you)利(li)可(ke)圖，讓(rang)公司(si)有(you)(you)錢可(ke)賺(zhuan)，皆大歡喜！還有(you)(you)就是(shi)聊天(tian)中能(neng)層(ceng)層(ceng)推(tui)進(jin)和(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)關系，開(kai)始陌生(sheng)拜(bai)訪(fang)的(de)(de)(de)時(shi)候聊興趣愛好飲(yin)食等(deng)無關緊要的(de)(de)(de)話(hua)題，等(deng)和(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)混熟后，慢慢對一(yi)(yi)些時(shi)事(shi)新聞和(he)娛樂人物等(deng)作些主觀或者客(ke)(ke)(ke)(ke)觀討論(lun)，推(tui)進(jin)感情升級，等(deng)再(zai)過(guo)(guo)一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)(jian)后，可(ke)以和(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)聊聊家(jia)庭家(jia)常(chang)，做(zuo)到(dao)(dao)亦(yi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)亦(yi)朋友。
培訓到目(mu)(mu)前為止(zhi)已經兩天(tian)半了(le)(le)，也(ye)接近尾聲(sheng)，這次培訓給了(le)(le)我(wo)很多(duo)啟發，老師更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是講(jiang)理論(lun)性(xing)的(de)(de)(de)(de)東西，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)是一(yi)(yi)些實(shi)用性(xing)的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)巧(qiao)方法(fa)(fa)，如何了(le)(le)解客(ke)戶(hu)(hu)，分析客(ke)戶(hu)(hu)，以(yi)(yi)(yi)及公(gong)關(guan)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)巧(qiao)，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步，無限(xian)細分，實(shi)用性(xing)非常強，也(ye)是告訴我(wo)們以(yi)(yi)(yi)后(hou)面對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)能憑感覺(jue)蠻(man)目(mu)(mu)去跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)，根據不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)采取不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)，包括(kuo)打(da)電話(hua)的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)巧(qiao)，約訪(fang)的(de)(de)(de)(de)頻(pin)率，以(yi)(yi)(yi)及成交的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)巧(qiao)，科學的(de)(de)(de)(de)細分自己的(de)(de)(de)(de)時(shi)間精力(li)(li)等等細節(jie)，都(dou)是有方法(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)可以(yi)(yi)(yi)數(shu)據化(hua)的(de)(de)(de)(de)。如果在我(wo)們平時(shi)走訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)中也(ye)按照這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)思路去處理，相信我(wo)們的(de)(de)(de)(de)業(ye)績一(yi)(yi)定會大幅度的(de)(de)(de)(de)提升，自身的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)能力(li)(li)也(ye)會得到極大的(de)(de)(de)(de)提升，不(bu)(bu)同客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)能生搬硬套，但是萬(wan)變不(bu)(bu)離其宗只要我(wo)們掌握(wo)了(le)(le)里面的(de)(de)(de)(de)門道，一(yi)(yi)法(fa)(fa)通萬(wan)法(fa)(fa)通，我(wo)想老師的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)是想教(jiao)會我(wo)們做客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)步驟思路，以(yi)(yi)(yi)最小的(de)(de)(de)(de)時(shi)間代價(jia)創(chuang)造*的(de)(de)(de)(de)價(jia)值。
最后一天上午培訓(xun)在(zai)(zai)歡聲笑語中度過，王(wang)老師讓我(wo)們暢想五到七年后你(ni)在(zai)(zai)干嘛你(ni)想干嘛你(ni)能(neng)做什么(me)，組(zu)織大家一圈人(ren)一同分享，分享的(de)內容(rong)很多。有(you)創業的(de)，當領導的(de)，轉行的(de)，安安穩穩接著做的(de)等等。最后王(wang)老師進行了總結(jie)。感觸頗深(shen)，心(xin)不在(zai)(zai)你(ni)要(yao)做的(de)事情上，就算你(ni)花五年十年甚至一輩子，你(ni)也(ye)就真的(de)只是在(zai)(zai)公司坐了這么(me)久，你(ni)的(de)自(zi)我(wo)價值為0。在(zai)(zai)以后的(de)工作(zuo)中，我(wo)也(ye)是要(yao)做到心(xin)行合(he)一。最后作(zuo)為剛入門(men)的(de)新人(ren)，能(neng)有(you)來參加這堂課，實(shi)屬榮幸。感謝王(wang)老師的(de)精彩(cai)授課
20號上午培(pei)訓(xun)總結(jie)：很快兩天(tian)半培(pei)訓(xun)已經過(guo)去(qu)了，今(jin)天(tian)上午課堂印象最(zui)深(shen)的是(shi)(shi)自我(wo)提升，對未來的期望，具備的能力，差(cha)距，如(ru)何(he)彌補的措施。就像老師講的，你(ni)是(shi)(shi)否有(you)(you)(you)(you)信念，是(shi)(shi)否用心，有(you)(you)(you)(you)的人在公(gong)司可(ke)以花一年(nian)時間抵別人三年(nian)四年(nian)時間，這話對我(wo)很觸動。我(wo)想公(gong)司請你(ni)，培(pei)養(yang)你(ni)，是(shi)(shi)為給公(gong)司創造更大價(jia)值，同時通過(guo)公(gong)司平臺收(shou)貨你(ni)自己想要的，而不是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)目標沒(mei)有(you)(you)(you)(you)信仰成為公(gong)司負(fu)擔(dan)甚至(zhi)是(shi)(shi)負(fu)資產。另外還分享了做(zuo)客戶時間的分配(pei)，首先(xian)是(shi)(shi)客戶定位，根(gen)據客戶類型進行時間分配(pei)，使得客戶產出能夠(gou)*化。這些(xie)工具這些(xie)理念非標有(you)(you)(you)(you)價(jia)值，希望后續馬(ma)上應用到做(zuo)客戶的工作中去(qu)。
20號上(shang)午學(xue)習心得：今(jin)天，老師(shi)從人(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)談下(xia)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)影響力(li)！俗話說得好，人(ren)有(you)七(qi)情六(liu)欲，但是(shi)，老師(shi)今(jin)天給(gei)我們拓寬了15種的(de)(de)(de)(de)(de)欲望(wang)，不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)欲望(wang)支配者不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)理念(nian)，就(jiu)會行(xing)程不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生軌跡。這也(ye)是(shi)“內在(zai)決定(ding)外在(zai)，無形(xing)決定(ding)有(you)形(xing)，價值決定(ding)行(xing)動(dong)，目(mu)標(biao)決定(ding)動(dong)力(li)”！今(jin)天展望(wang)下(xia)七(qi)年后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，設想下(xia)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，然后(hou)(hou)以目(mu)標(biao)為(wei)導向，推到(dao)到(dao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)不足，使我明確了要(yao)達(da)(da)到(dao)目(mu)標(biao)，還需提升(sheng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向！目(mu)標(biao)與自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向，是(shi)一致的(de)(de)(de)(de)(de)，這時候我們就(jiu)在(zai)做事半功倍的(de)(de)(de)(de)(de)事情，自(zi)(zi)然就(jiu)會有(you)很多的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法達(da)(da)到(dao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。這也(ye)是(shi)對自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一個營銷(xiao)，你想要(yao)未來的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)給(gei)我什么(me)，我又(you)能為(wei)未來提供什么(me)，迫(po)切的(de)(de)(de)(de)(de)事情是(shi)什么(me)！剩下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)不在(zai)乎就(jiu)是(shi)行(xing)動(dong)！反觀自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，還對銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)度(du)認識不夠，銷(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)去賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)！不要(yao)用社會的(de)(de)(de)(de)(de)禮儀去束(shu)縛自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)身上(shang)要(yao)有(you)匪(fei)氣和霸(ba)氣！為(wei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)未來加(jia)油！
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