銷售培訓課學習總結
通過上午的(de)(de)(de)(de)(de)瘋狂營銷(xiao)培訓，王(wang)老師給我(wo)們(men)細致的(de)(de)(de)(de)(de)分析了銷(xiao)售人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)各種性格(ge)屬(shu)性。其(qi)(qi)中印象(xiang)比(bi)較深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)就是，每(mei)種不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)性格(ge)都有著其(qi)(qi)適(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)工作崗(gang)(gang)位(wei)(wei)。針對每(mei)種性格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，王(wang)老師也提出了幫助優化(hua)該崗(gang)(gang)位(wei)(wei)效率和業績輸(shu)出的(de)(de)(de)(de)(de)建議和措施(shi)，對我(wo)們(men)有極強的(de)(de)(de)(de)(de)指導性。其(qi)(qi)中其(qi)(qi)中適(shi)合(he)售前(qian)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)要優化(hua)時間，為其(qi)(qi)配備助理，節省(sheng)時間。而售中型(xing)則(ze)可以加(jia)強團隊(dui)建設，資源優勢互補(bu)，共同(tong)創造(zao)價值。而售后型(xing)則(ze)需(xu)要主管予(yu)以激勵和明確的(de)(de)(de)(de)(de)命令。結合(he)我(wo)們(men)自己(ji)，則(ze)要清晰的(de)(de)(de)(de)(de)認識到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)性格(ge)特征，因地制宜，發揮(hui)自己(ji)*的(de)(de)(de)(de)(de)潛力。
18:34
20號上午培訓總結:
1，銷售人員的激情是要靠詳細的目標或者說任務來維持的！如果只談狼性/激情就是不負責任。比如對新客戶，我們要從電話預約到有效拜訪到成交的質量都量 化好，就自然的去執行了，這樣的團隊就是有激情的！
2，學習對自己職業生涯的規劃。通過對未來的展望，才會明白自己的缺陷在哪里，可以通過哪些方式渠道來達成，有了目標和方法，才能使自己不斷進步，提升自我！
3，對銷售流程做總結(jie)，總結(jie)出每一(yi)步(bu)的(de)要點，要達成的(de)效果等(deng)！比如和客戶叫(jiao)朋(peng)(peng)友(you)人人都會說，但到哪一(yi)步(bu)才能(neng)(neng)算真正的(de)朋(peng)(peng)友(you)？能(neng)(neng)談論家庭(ting)，能(neng)(neng)一(yi)起做不(bu)能(neng)(neng)被公開的(de)事，這時(shi)候才能(neng)(neng)算朋(peng)(peng)友(you)，到你有(you)問題的(de)時(shi)候愿意(yi)幫(bang)你。
20號上午(wu)培(pei)(pei)訓(xun)感悟：主題(ti)在于自(zi)我潛能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發掘，這里老師讓我們對潛能有了新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定義，并不(bu)(bu)是(shi)發掘培(pei)(pei)養你未知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部分(fen)，而(er)是(shi)加倍利用(yong)你擅長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部分(fen)，讓利益*化，這點從資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)化配置可(ke)以(yi)實(shi)現。另外老師用(yong)數(shu)字直(zhi)觀得表達積極和狼性，讓自(zi)己(ji)深(shen)刻反(fan)省，相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶我不(bu)(bu)能攻克的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他人(ren)可(ke)能可(ke)以(yi)，除了天生相克這種(zhong)小概率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素，很大(da)原(yuan)因(yin)都是(shi)方法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，其中自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)惰性也(ye)是(shi)很大(da)一(yi)(yi)個需要克服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)性缺點。再一(yi)(yi)個目(mu)(mu)標(biao)決定動力，10萬(wan)和100萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，你所(suo)要采取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行動自(zi)然不(bu)(bu)同，要敢想，再敢做(zuo)，結(jie)果或許會(hui)超出(chu)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預期，這就是(shi)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)第(di)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)大(da)多可(ke)以(yi)實(shi)現，而(er)只有少部分(fen)第(di)二，而(er)目(mu)(mu)標(biao)第(di)二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)很少能得第(di)一(yi)(yi)，做(zuo)人(ren)都要有夢(meng)想，萬(wan)一(yi)(yi)實(shi)現了呢？
第三日上午培訓
1.在客戶溝通中在，怎么能抓住客戶的心里變化，分析眾多可能性，進行系統分析整理，抓住客戶分析變化。促成下一步合作。
2.自身要不斷總結學習。提高各項技能，明確目標，分定計劃更有助于目標的達成。
3，制定分析客戶群里，每日工作情況，進行表格處理分析，制定計劃，完成計劃，通過一年半年執行，會對客戶有一個新的認識，以及客戶群里會有質的改變，
4，通(tong)過制(zhi)定(ding)5-7年后情況，分析目前出現什么情況，有哪(na)些需要改變(bian)。具(ju)體化改變(bian)，提(ti)供自己(ji)銷售(shou)技能和(he)管理水平
8月20日上午學習總結
今天王(wang)老師給我(wo)講(jiang)了很多，我(wo)印象(xiang)最深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)三(san)點：1，講(jiang)狼性，就要(yao)(yao)去量(liang)化，用數據說話，可以按照“8，6，3，2，1，365”理論(lun)去做，去細分到每一天，每天都要(yao)(yao)給自(zi)己定目(mu)標，并且想盡辦法去達成，這(zhe)樣我(wo)們才能(neng)(neng)完成最遲定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大目(mu)標。2，在與客戶交談(tan)前，我(wo)們要(yao)(yao)事先打好(hao)腹稿，把見面時可能(neng)(neng)會出現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)都想好(hao)對策，并且要(yao)(yao)簡明扼要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表述自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)亮點。3，每個人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力(li)時間是(shi)(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)(yao)把精力(li)放在20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點客戶身(shen)上(shang)，因為利潤，業績是(shi)(shi)由20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶貢(gong)獻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。 要(yao)(yao)懂(dong)得取舍(she)。
通過今(jin)天上午(wu)培訓，給我印象(xiang)最深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)我潛能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挖掘，如何(he)有效(xiao)規(gui)劃(hua)時間，分配時間，對(dui)現有新老客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間分配，8/6/3/2/1/30原(yuan)則(ze)。提高工作(zuo)效(xiao)率和有效(xiao)性。另外王老師現場讓我們(men)想象(xiang)未(wei)來(lai)5-7年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)想象(xiang)，也讓我對(dui)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)職業(ye)(ye)規(gui)劃(hua)有了一個更清(qing)晰認識，之前是無(wu)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，無(wu)規(gui)劃(hua)。對(dui)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)有了計劃(hua)。上午(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓也提到了團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)，在(zai)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)中(zhong)提升(sheng)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)在(zai)能(neng)力，做好(hao)內(nei)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)修煉，這樣打出去才(cai)有更力道。還有客(ke)戶信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理等。希望以(yi)后多類似培訓提升(sheng)業(ye)(ye)務能(neng)力
通過今上午的銷售培訓，總結如下：
1.對自己的職業生涯有一個規劃，比如上課時提到的未來5-7年，你需要做什么，做到什么程度，做到這個程度你所缺失的能力，你的短板，但是你又要總結出你該怎么去彌補這些短板的措施，系統的綜合起來，你會發現，你自己對以后的目標計劃有了一個很好的開端
2.發掘潛能，加強個人業務水平，團隊的力量是無限的，多向同事，領導等學習你不懂得地方，學習他們對待客戶的方式
希望以后能多組織該(gai)類(lei)的(de)培訓，提(ti)升自己，提(ti)升能力
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