猶太(tai)商法認(ren)為：要(yao)想賺錢，就必須瞄準女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)。因為，男(nan)人(ren)(ren)賺錢，女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)花錢男(nan)人(ren)(ren)的(de)興趣根本不(bu)放在保(bao)管與(yu)(yu)使用(yong)(采購(gou)家(jia)庭物資(zi)(zi))金(jin)錢上，而(er)是(shi)(shi)(shi)放在賺錢上;保(bao)管與(yu)(yu)使用(yong)(采購(gou)家(jia)庭物資(zi)(zi))都是(shi)(shi)(shi)女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)事(shi)。現實生(sheng)活確(que)實如(ru)(ru)此(ci)，不(bu)光是(shi)(shi)(shi)采購(gou)鉆石、珠寶、金(jin)銀、服(fu)裝等飾品(pin)是(shi)(shi)(shi)女(nv)(nv)(nv)性(xing)的(de)事(shi)，就是(shi)(shi)(shi)家(jia)庭食品(pin)、用(yong)品(pin)也大多(duo)由女(nv)(nv)(nv)性(xing)操持(chi)。所以，更多(duo)重(zhong)視女(nv)(nv)(nv)性(xing)市場，為女(nv)(nv)(nv)性(xing) 服(fu)務(wu)是(shi)(shi)(shi)營(ying)銷人(ren)(ren)獲(huo)取成功的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)條重(zhong)要(yao)路徑。如(ru)(ru)大凡節假日舉(ju)家(jia)上街，通常(chang)都是(shi)(shi)(shi)男(nan)人(ren)(ren)與(yu)(yu)小孩在擇地(di)(di)嬉戲(xi)，而(er)女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)卻不(bu)厭其煩地(di)(di)在挑(tiao)選(xuan)產品(pin)，一(yi)(yi)(yi)(yi)直挑(tiao)到小孩或男(nan)人(ren)(ren)實在堅持(chi)不(bu)下去了，全家(jia)才戀戀不(bu)舍地(di)(di)離開(kai)。而(er)女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)若是(shi)(shi)(shi)自己(ji)或是(shi)(shi)(shi)與(yu)(yu)女(nv)(nv)(nv)伴(ban)一(yi)(yi)(yi)(yi)道，則(ze)會一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)商場又一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)商場地(di)(di)挑(tiao)選(xuan)產品(pin)，往往一(yi)(yi)(yi)(yi)逛就是(shi)(shi)(shi)半天甚(shen)至是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)天，然后(hou)才心滿(man)意足(zu)地(di)(di)打道回府(fu)。為女(nv)(nv)(nv)性(xing) 服(fu)務(wu)需(xu)要(yao)掌握女(nv)(nv)(nv)性(xing)市場的(de)特點，如(ru)(ru)她們對生(sheng)活的(de)態(tai)度(du)是(shi)(shi)(shi)積極的(de)，對自己(ji)的(de)生(sheng)活方式(shi)(shi)非(fei)常(chang)自信;勇于嘗試(shi)不(bu)同方式(shi)(shi)，享受全方位的(de)樂趣;對從媒(mei)體特別是(shi)(shi)(shi)電(dian)視上獲(huo)得的(de)信息反應異常(chang)敏捷，獲(huo)得了新(xin)鮮的(de)信息和知識之后(hou)便立刻(ke)躍躍欲試(shi);如(ru)(ru)果一(yi)(yi)(yi)(yi)條營(ying)銷信息獲(huo)得了女(nv)(nv)(nv)性(xing)的(de)認(ren)同，那么它將很容易(yi)成為一(yi)(yi)(yi)(yi)種時尚(shang)等等。因此(ci)，營(ying)銷人(ren)(ren)員應該了解女(nv)(nv)(nv)性(xing)的(de)消費動向，緊跟(gen)女(nv)(nv)(nv)性(xing)的(de)見(jian)異思遷，適應女(nv)(nv)(nv)性(xing)的(de)時尚(shang)情結(jie)，滿(man)足(zu)女(nv)(nv)(nv)性(xing)的(de)消費偏好，投好女(nv)(nv)(nv)性(xing)的(de)愛美(mei)追求，打造(zao)產品(pin)的(de)新(xin)潮賣點，全心全意為女(nv)(nv)(nv)性(xing) 服(fu)務(wu)。
猶太人的傳奇營銷12式高(gao)招二、為錢走四方(fang)
為(wei)錢走四(si)方是(shi)猶(you)(you)(you)(you)太人(ren)(ren)(ren)天生的(de)(de)(de)特性。他(ta)們不(bu)僅自己天馬行(xing)空、四(si)處奔忙，販(fan)進賣出，而且(qie)還鼓勵別人(ren)(ren)(ren)這(zhe)么(me)做(zuo)。因為(wei)猶(you)(you)(you)(you)太人(ren)(ren)(ren)長期(qi)沒有國家，這(zhe)使他(ta)們生來(lai)就(jiu)是(shi)世界公民;猶(you)(you)(you)(you)太商人(ren)(ren)(ren)沒有固(gu)定的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，這(zhe)使他(ta)們生來(lai)就(jiu)是(shi)世界商人(ren)(ren)(ren)。猶(you)(you)(you)(you)太商人(ren)(ren)(ren)聲東擊西(xi)、轉戰南(nan)北、廣為(wei)聯(lian)系(xi)，做(zuo)成了(le)一(yi)筆又一(yi)筆的(de)(de)(de)大大小小的(de)(de)(de)貿易，只要和猶(you)(you)(you)(you)太人(ren)(ren)(ren)做(zuo)生意，誰都是(shi)朋友(you)。營(ying)銷也(ye)需為(wei)錢走四(si)方，在當(dang)今全球(qiu)化(hua)背景(jing)下，營(ying)銷應該以全球(qiu)為(wei)市(shi)(shi)場配置資(zi)源，“做(zuo)四(si)方的(de)(de)(de)生意，賺取八(ba)方的(de)(de)(de)錢財”。不(bu)斷(duan)尋(xun)求新的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場和轉移市(shi)(shi)場重(zhong)心，如進軍國際市(shi)(shi)場，在全球(qiu)背景(jing)下尋(xun)找(zhao)新的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場機會或者從競爭激(ji)烈的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場向(xiang)不(bu)激(ji)烈的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場轉移。
猶太人的傳(chuan)奇營銷12式(shi)高(gao)招三、78∶22法則
78∶22法則是一(yi)個(ge)自(zi)然法則，如服飾、餐飲(yin)、建(jian)筑、珠(zhu)寶(bao)、藥物等(deng)22%的行業，基本(ben)上占了(le)(le)約78%的生(sheng)活(huo)消費(fei)，因此(ci)，猶太(tai)商(shang)人(ren)的傳統(tong)經營(ying)領域大多(duo)集中在餐飲(yin)、服飾、珠(zhu)寶(bao)、建(jian)筑、藥物方(fang)面，尤(you)其集中在婦女和兒童用品上了(le)(le)。男人(ren)掙(zheng)了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)世界78%的錢，女人(ren)則消費(fei)了(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)世界的78%的錢。78∶22法則在營(ying)銷中普遍(bian)存在，如22%的客(ke)戶(hu)創(chuang)造了(le)(le)企業78%的利潤;22%的產(chan)品是企業的核心產(chan)品等(deng)等(deng)，因此(ci)，在營(ying)銷活(huo)動中，應該實施大客(ke)戶(hu)營(ying)銷戰(zhan)略，以客(ke)戶(hu)價值為基礎，把(ba)握重(zhong)點產(chan)品和重(zhong)點客(ke)戶(hu)，從而(er)提升營(ying)銷的效率與(yu)效益。
猶太人的傳(chuan)奇營銷12式高招四、為嘴巴(ba)服務
猶(you)太(tai)人(ren)認為(wei)(wei)經銷過程中(zhong)應(ying)瞄(miao)準(zhun)人(ren)們的(de)(de)(de)嘴(zui)巴(ba)(ba)，做“嘴(zui)巴(ba)(ba)”生(sheng)意，也(ye)就是同吃有關的(de)(de)(de)生(sheng)意。小(xiao)而(er)言之(zhi)，猶(you)太(tai)人(ren)主張經營蔬(shu)菜(cai)店(dian)(dian)、魚店(dian)(dian)、酒店(dian)(dian)、雜貨店(dian)(dian)、米店(dian)(dian)、點心鋪及水(shui)果(guo)店(dian)(dian)等，因為(wei)(wei)做這些生(sheng)意一(yi)定會(hui)賺錢(qian)。大(da)而(er)言之(zhi)，猶(you)太(tai)人(ren)主張開飯店(dian)(dian)、酒吧(ba)、夜總會(hui)等。猶(you)太(tai)人(ren)甚至認為(wei)(wei)，做嘴(zui)巴(ba)(ba)的(de)(de)(de)生(sheng)意，連毒藥在內，也(ye)會(hui)賺錢(qian)。營銷也(ye)需(xu)要圍(wei)繞嘴(zui)巴(ba)(ba)服務，因為(wei)(wei)吃是人(ren)類(lei)最基本(ben)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)之(zhi)一(yi)，隨著(zhu)消(xiao)費水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)提(ti)高，消(xiao)費者對(dui)吃也(ye)在與時(shi)俱進，消(xiao)費者不滿的(de)(de)(de)地方就存在需(xu)求(qiu)，只有滿足大(da)眾(zhong)基本(ben)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)才具(ju)有巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)發展空間(jian)。
猶太人的傳奇營(ying)銷12式高招(zhao)五、用腦(nao)去賺錢
只有(you)賺錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)才是(shi)(shi)(shi)真智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)。猶(you)太人認(ren)(ren)為賺錢(qian)(qian)(qian)是(shi)(shi)(shi)天(tian)經地義、最(zui)自(zi)然不(bu)過的(de)(de)(de)事，如(ru)果能賺到的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)不(bu)賺，那(nei)簡直就(jiu)是(shi)(shi)(shi)對錢(qian)(qian)(qian)犯了罪，要(yao)(yao)遭上帝懲罰，猶(you)太商人賺錢(qian)(qian)(qian)強調以智(zhi)(zhi)取勝，用(yong)腦(nao)去(qu)賺錢(qian)(qian)(qian)，因為智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)是(shi)(shi)(shi)能賺到錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說，能賺錢(qian)(qian)(qian)方為真智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)。這樣一來，金錢(qian)(qian)(qian)成(cheng)了智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)尺度，智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)只有(you)化入(ru)金錢(qian)(qian)(qian)中，才是(shi)(shi)(shi)活(huo)的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，錢(qian)(qian)(qian)只有(you)化入(ru)智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)之(zhi)后，才是(shi)(shi)(shi)活(huo)的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)(qian);活(huo)的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)和(he)活(huo)的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)難分。營(ying)銷(xiao)也(ye)需要(yao)(yao)用(yong)腦(nao)去(qu)思(si)考，分析消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)行(xing)為，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)*情結(jie);消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)渴望不(bu)朽(xiu);消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)權力支(zhi)配欲望、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)好奇、恐懼、不(bu)安心理等(deng)(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)(deng)，需要(yao)(yao)關注(zhu)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)情感需要(yao)(yao)，關注(zhu)營(ying)銷(xiao)利益相關者(zhe)(zhe)，如(ru)影響(xiang)者(zhe)(zhe)、決策者(zhe)(zhe)、使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe)等(deng)(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)(deng);使(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)價(jia)值確認(ren)(ren);滿足消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)自(zi)尊;使(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)創造性的(de)(de)(de)釋放等(deng)(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)(deng);需要(yao)(yao)不(bu)斷創新(xin)，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)產品、價(jia)格、渠(qu)道還是(shi)(shi)(shi)促(cu)銷(xiao)，創新(xin)都是(shi)(shi)(shi)必(bi)然，如(ru)發現市(shi)場機會、引導(dao)和(he)創造市(shi)場需求;優化渠(qu)道組合，尋(xun)找戰略終端等(deng)(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)(deng)。
猶太人的傳奇營(ying)銷12式高(gao)招(zhao)六、節流更需開(kai)源
財富是(shi)(shi)賺(zhuan)來的，而不是(shi)(shi)靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺(zhuan)，是(shi)(shi)猶太商人不可動搖的信(xin)念(nian)。營銷(xiao)(xiao)活動的高回報需(xu)(xu)要(yao)高投(tou)入，開源是(shi)(shi)根本。如維(wei)系(xi)客戶(hu)的同(tong)時(shi)去開拓新的客戶(hu);進行有影響(xiang)力的傳播;通過事件(jian)策劃來提升品(pin)牌知名度和美譽度等(deng)等(deng)，當然(ran)，也需(xu)(xu)要(yao)節流，在營銷(xiao)(xiao)活動過程中，強調效率(lv)和效益，一(yi)方(fang)面要(yao)制止浪費(fei)，另一(yi)方(fang)面要(yao)打造“營銷(xiao)(xiao)生(sheng)態系(xi)統”和“和諧營銷(xiao)(xiao)”。
猶(you)太人的傳奇營銷12式高招七(qi)、惜時(shi)如金
猶(you)(you)太(tai)(tai)(tai)(tai)人(ren)(ren)(ren)經商格(ge)(ge)(ge)言(yan)中(zhong)，有(you)一(yi)句(ju)叫“勿盜竊(qie)時(shi)(shi)間(jian)(jian)”。這句(ju)格(ge)(ge)(ge)言(yan)，既是(shi)(shi)關于賺(zhuan)錢的(de)(de)格(ge)(ge)(ge)言(yan)，又是(shi)(shi)猶(you)(you)太(tai)(tai)(tai)(tai)人(ren)(ren)(ren)經商禮貌的(de)(de)格(ge)(ge)(ge)言(yan)。所謂“勿盜竊(qie)時(shi)(shi)間(jian)(jian)”，是(shi)(shi)告訴(su)猶(you)(you)太(tai)(tai)(tai)(tai)人(ren)(ren)(ren)不得妨礙他人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)一(yi)分(fen)一(yi)秒時(shi)(shi)間(jian)(jian)。在猶(you)(you)太(tai)(tai)(tai)(tai)人(ren)(ren)(ren)看(kan)來，時(shi)(shi)間(jian)(jian)就(jiu)是(shi)(shi)生活，時(shi)(shi)間(jian)(jian)就(jiu)是(shi)(shi)生命，時(shi)(shi)間(jian)(jian)還是(shi)(shi)金(jin)錢。猶(you)(you)太(tai)(tai)(tai)(tai)人(ren)(ren)(ren)信(xin)奉(feng)“時(shi)(shi)間(jian)(jian)就(jiu)是(shi)(shi)金(jin)錢”的(de)(de)信(xin)條。猶(you)(you)太(tai)(tai)(tai)(tai)人(ren)(ren)(ren)重視時(shi)(shi)間(jian)(jian)，它(ta)的(de)(de)另一(yi)層意義(yi)是(shi)(shi)抓緊一(yi)分(fen)一(yi)秒可以搶(qiang)占商機。在當今競爭(zheng)日趨激烈的(de)(de)環(huan)境下(xia)，“快魚吃慢魚”，因(yin)此(ci)，營銷活動(dong)需(xu)要快速反(fan)饋，爭(zheng)取競爭(zheng)的(de)(de)主動(dong)權，以變制變，不斷(duan)動(dong)態調整。
猶太(tai)人(ren)的(de)傳奇(qi)營銷12式高(gao)招八、靠信息搶占先機
商(shang)場是個(ge)機會均等的地(di)方(fang)，在(zai)相(xiang)同的條件之下，誰能捷足先登，搶占(zhan)先機，先發制(zhi)(zhi)人(ren)，那么誰就能穩操勝券了。在(zai)營(ying)銷活動(dong)(dong)中，同樣需(xu)要(yao)(yao)不(bu)斷分析(xi)(xi)市(shi)場資訊，靠信息(xi)搶占(zhan)先機，快(kuai)速制(zhi)(zhi)勝，如需(xu)要(yao)(yao)對宏觀環(huan)境(如政策、法(fa)律、自然(ran)、科技、*等)的分析(xi)(xi)，需(xu)要(yao)(yao)獲取(qu)(qu)競爭情報，需(xu)要(yao)(yao)快(kuai)速出(chu)擊把握市(shi)場機會，需(xu)要(yao)(yao)對競爭者(zhe)分析(xi)(xi)和消費者(zhe)分析(xi)(xi)，獲取(qu)(qu)相(xiang)應的資訊，從(cong)而(er)快(kuai)速行動(dong)(dong)，搶占(zhan)先機。
猶太人(ren)的傳(chuan)奇營銷(xiao)12式高招九、誠信是(shi)根本
猶太(tai)(tai)人(ren)(ren)在(zai)(zai)經商(shang)中最(zui)注重(zhong)“契(qi)約(yue)”。在(zai)(zai)全(quan)世(shi)界商(shang)界中，猶太(tai)(tai)商(shang)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)信(xin)(xin)守(shou)約(yue)是有口皆碑的(de)(de)(de)(de)。猶太(tai)(tai)人(ren)(ren)一(yi)經簽訂契(qi)約(yue)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)論發(fa)生任何問題，決(jue)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)毀(hui)約(yue)。他們(men)認為(wei)(wei)“契(qi)約(yue)”是上帝的(de)(de)(de)(de)約(yue)定，猶太(tai)(tai)人(ren)(ren)由于普遍重(zhong)信(xin)(xin)守(shou)約(yue)，相(xiang)互(hu)之間做生意時(shi)經常連合(he)(he)(he)同(tong)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)需要。口頭的(de)(de)(de)(de)允諾(nuo)也(ye)有足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)約(yue)束力，因為(wei)(wei)“神聽得見”。猶太(tai)(tai)人(ren)(ren)信(xin)(xin)守(shou)合(he)(he)(he)約(yue)幾乎可以達到令人(ren)(ren)吃驚(jing)的(de)(de)(de)(de)地(di)步。在(zai)(zai)做生意時(shi)，猶太(tai)(tai)人(ren)(ren)從來(lai)都(dou)(dou)是絲毫不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)讓、分厘必賺(zhuan)，但(dan)若是在(zai)(zai)契(qi)約(yue)面前，他們(men)縱使吃大虧(kui)，也(ye)要*遵(zun)守(shou)。猶太(tai)(tai)人(ren)(ren)從來(lai)都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)毀(hui)約(yue)，但(dan)他們(men)卻常常在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)改變(bian)契(qi)約(yue)的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下(xia)，巧妙地(di)變(bian)通契(qi)約(yue)，為(wei)(wei)自己(ji)所用。因為(wei)(wei)在(zai)(zai)商(shang)場(chang)上，在(zai)(zai)猶太(tai)(tai)人(ren)(ren)看來(lai)關鍵(jian)問題不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)在(zai)(zai)于道德不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)道德，而在(zai)(zai)于合(he)(he)(he)法(fa)(fa)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)合(he)(he)(he)法(fa)(fa)。在(zai)(zai)營(ying)銷活動中，同(tong)樣需要誠(cheng)信(xin)(xin)營(ying)銷，遵(zun)守(shou)游戲(xi)規則，與營(ying)銷利益相(xiang)關者建(jian)立(li)互(hu)信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)作伙伴關系，用真誠(cheng)去打動顧客，以誠(cheng)信(xin)(xin)為(wei)(wei)根本。
猶太人的傳奇營銷12式高招(zhao)十(shi)、善于(yu)整合(he)資源
正如(ru)猶太經濟學家威(wei)廉立格遜所說(shuo)，一切都是(shi)可(ke)以靠借的(de)(de)，可(ke)以借資金、借人才、借技術、借智慧(hui)。這個世界已經準備好了一切你所需要的(de)(de)資源(yuan)，你所要做的(de)(de)僅僅是(shi)把他(ta)們收(shou)集起(qi)來，運用智慧(hui)把他(ta)們有機(ji)的(de)(de)組合起(qi)來。營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動同樣需要整(zheng)合資源(yuan)，無論(lun)是(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)傳播還(huan)是(shi)價值鏈管理，均需要整(zheng)合資源(yuan)和“借勢(shi)”，如(ru)事(shi)件策劃(hua)需要借勢(shi)，品牌打造需要借勢(shi)，終端促銷(xiao)(xiao)(xiao)需要借勢(shi)，營銷(xiao)(xiao)(xiao)傳播需要整(zheng)合資源(yuan)等等。
猶太人的傳奇營(ying)銷12式(shi)高(gao)(gao)招(zhao)十一、站得高(gao)(gao)才能望得遠
猶太人認為經銷應該(gai)“盡量多看幾步(bu)”，你(ni)能(neng)(neng)(neng)夠想(xiang)到(dao)(dao)(dao)的未來發展(zhan)(zhan)情(qing)況(kuang)有多遠(yuan)，那你(ni)的成功就有多遠(yuan)。“腳不(bu)能(neng)(neng)(neng)到(dao)(dao)(dao)達得(de)，眼(yan)要到(dao)(dao)(dao)達;眼(yan)不(bu)能(neng)(neng)(neng)到(dao)(dao)(dao)達得(de)，心(xin)要到(dao)(dao)(dao)達”，營銷同(tong)樣需要戰(zhan)略眼(yan)光，避免“營銷近視(shi)癥”，無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰(zhan)略思維，結合企業(ye)得(de)發展(zhan)(zhan)階段和行業(ye)發展(zhan)(zhan)趨勢，領先半步(bu)，才能(neng)(neng)(neng)引導(dao)和創造(zao)市場需求。
猶太人的傳奇營銷12式高招(zhao)十二、談判創(chuang)造(zao)價值(zhi)
一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)在(zai)(zai)猶(you)(you)太(tai)人(ren)(ren)(ren)中(zhong)廣為流傳的(de)(de)(de)(de)經典故事是(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)：有人(ren)(ren)(ren)把一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)給了(le)(le)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)，于是(shi)，這兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)便(bian)為了(le)(le)如(ru)何分(fen)這個(ge)(ge)(ge)(ge)橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)而(er)(er)(er)爭(zheng)執起來(lai)，此時那個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)就(jiu)提出一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)建議：由一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)負責切橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)，而(er)(er)(er)另一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)先選橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)。結果(guo)(guo)(guo)，兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)各(ge)自取了(le)(le)一(yi)半(ban)橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)，高(gao)高(gao)興興回家(jia)了(le)(le)。第一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)回到(dao)家(jia)，就(jiu)把果(guo)(guo)(guo)肉挖出扔(reng)掉(diao)，橙(cheng)(cheng)子(zi)(zi)(zi)皮留下來(lai)磨碎，混在(zai)(zai)面(mian)粉(fen)里(li)烤(kao)蛋糕吃;另一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)把果(guo)(guo)(guo)肉放到(dao)榨汁機上打(da)果(guo)(guo)(guo)汁喝(he)，把皮剝掉(diao)扔(reng)進(jin)垃圾桶。從(cong)(cong)(cong)上面(mian)的(de)(de)(de)(de)情形(xing)我們可(ke)以看(kan)出，雖(sui)然兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)各(ge)自拿(na)到(dao)了(le)(le)看(kan)似公(gong)平(ping)的(de)(de)(de)(de)一(yi)半(ban)，可(ke)是(shi)他們的(de)(de)(de)(de)東西(xi)卻(que)沒有物盡(jin)其用(yong)，沒有得到(dao)*的(de)(de)(de)(de)利(li)益。這說(shuo)明(ming)，他們在(zai)(zai)事先沒有聲明(ming)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)利(li)益所在(zai)(zai)，沒有進(jin)行(xing)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)與(yu)談(tan)(tan)判(pan)(pan)，從(cong)(cong)(cong)而(er)(er)(er)導致了(le)(le)盲(mang)目追求(qiu)形(xing)式上和立場上的(de)(de)(de)(de)公(gong)平(ping)，結果(guo)(guo)(guo)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)(de)(de)利(li)益并未(wei)在(zai)(zai)談(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)達到(dao)*化。營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動中(zhong)要(yao)(yao)面(mian)臨(lin)許多(duo)談(tan)(tan)判(pan)(pan)，在(zai)(zai)談(tan)(tan)判(pan)(pan)過(guo)程中(zhong)，應(ying)(ying)該加強溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)，通(tong)(tong)(tong)過(guo)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)創造價值(zhi)，達到(dao)“雙(shuang)贏”的(de)(de)(de)(de)結局。如(ru)通(tong)(tong)(tong)過(guo)與(yu)消費者的(de)(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)從(cong)(cong)(cong)而(er)(er)(er)明(ming)確其核心價值(zhi)點所在(zai)(zai);通(tong)(tong)(tong)過(guo)加強與(yu)外(wai)界的(de)(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)和談(tan)(tan)判(pan)(pan)從(cong)(cong)(cong)而(er)(er)(er)樹立良好的(de)(de)(de)(de)形(xing)象;通(tong)(tong)(tong)過(guo)加強內部的(de)(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)和談(tan)(tan)判(pan)(pan)從(cong)(cong)(cong)而(er)(er)(er)塑造良好的(de)(de)(de)(de)氛圍等(deng)(deng)等(deng)(deng)，溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)從(cong)(cong)(cong)心開(kai)始，談(tan)(tan)判(pan)(pan)創造價值(zhi)。總之，猶(you)(you)太(tai)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)商規需要(yao)(yao)去分(fen)析和洞察，其思(si)維方(fang)式與(yu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動緊(jin)密聯系。正(zheng)如(ru)*人(ren)(ren)(ren)所說(shuo)：“智慧在(zai)(zai)中(zhong)國人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)腦袋(dai)里(li)，金錢在(zai)(zai)猶(you)(you)太(tai)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)口袋(dai)里(li)。”因為營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)是(shi)將(jiang)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)錢從(cong)(cong)(cong)他的(de)(de)(de)(de)口袋(dai)轉移出來(lai)袋(dai)，將(jiang)產品(pin)(pin)和企業的(de)(de)(de)(de)思(si)想裝進(jin)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)頭(tou)腦;不僅要(yao)(yao)找出你的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)和接(jie)觸你的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，還要(yao)(yao)說(shuo)服(fu)你的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)和服(fu)務好你的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu);不僅要(yao)(yao)“借勢”，還應(ying)(ying)“攻心”，從(cong)(cong)(cong)而(er)(er)(er)全(quan)方(fang)位地(di)創造良好的(de)(de)(de)(de)顧客感(gan)(gan)受，使顧客感(gan)(gan)動和聯想，進(jin)而(er)(er)(er)激(ji)發(fa)其購買欲望。“要(yao)(yao)么把更多(duo)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)賣給同(tong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，要(yao)(yao)么賣給更多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)同(tong)樣產品(pin)(pin)”是(shi)猶(you)(you)太(tai)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)法則，道出了(le)(le)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)真諦，猶(you)(you)太(tai)人(ren)(ren)(ren)營銷(xiao)(xiao)(xiao)高(gao)招中(zhong)有許多(duo)觀點，如(ru)認為“薄利(li)多(duo)銷(xiao)(xiao)(xiao)”是(shi)愚蠢的(de)(de)(de)(de)，要(yao)(yao)瞄準女人(ren)(ren)(ren)(鉆石、珠寶、服(fu)飾等(deng)(deng))，存(cun)款(kuan)求(qiu)利(li)不劃算，風險投資最賺錢，斷然放棄遠較忍耐賺大錢，讓錢生錢等(deng)(deng)等(deng)(deng)“商道”均值(zhi)得營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員去學習和反思(si)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/3559.html
