最近一段時(shi)間(jian)以來,江猛老(lao)師(shi)本人針對全國的各個行業經(jing)銷商(shang)培訓比(bi)較多(duo),也(ye)實地走訪(fang)了(le)很多(duo)經(jing)銷商(shang),并且和他們都(dou)進行了(le)深入的促膝長談,經(jing)銷商(shang)很實在,也(ye)很老(lao)實,同時(shi)也(ye)有(you)一種不安(an)分的心(xin),想把(ba)事業做(zuo)大做(zuo)強(qiang);很多(duo)經(jing)銷商(shang)老(lao)板是苦于沒有(you)更好的思(si)路(lu)和方法.那么經(jing)銷商(shang)快速增長運作思(si)路(lu)呢(ni)？
江猛老師與我們(men)來分析一下,現在的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)面臨的(de)(de)(de)內部和外(wai)部的(de)(de)(de)環境和困(kun)惑分析;經(jing)銷商(shang)快速增長運(yun)作思路，求解答,突破我們(men)的(de)(de)(de)經(jing)營局限,實現經(jing)銷商(shang)老板的(de)(de)(de)內圣外(wai)王的(de)(de)(de)經(jing)營之道
1、經銷商發展可能面臨的內(nei)部問(wen)題:
管(guan)理(li)有待規范（制度、人、財、物、流程）;員(yuan)工流動(dong)性(xing)，整體素質低；銷售能力需要提(ti)升(sheng)；運營(ying)及隱性(xing)，公關成本大；市場開拓遇到阻礙和困難；市場及新產品(pin)信息渠道不暢通，對(dui)銷售不了解(jie)；接班人的傳承;
2、經銷商可能(neng)面臨的外部問題:
缺少改(gai)變，市(shi)(shi)場(chang)(chang)經營思路(lu)跟不(bu)上外面(mian)的(de)(de)變化(hua);過去不(bu)等于現(xian)在（過去的(de)(de)輝煌不(bu)代(dai)表(biao)現(xian)在的(de)(de)成(cheng)功）;努(nu)力不(bu)等于成(cheng)功（要找到方(fang)向和(he)(he)(he)方(fang)法、要跟對(dui)公(gong)司(si)和(he)(he)(he)品(pin)(pin)牌(pai)）;面(mian)對(dui)顧客(ke)對(dui)產品(pin)(pin)消費需求變化(hua)把握不(bu)準;面(mian)對(dui)競爭對(dui)手有(you)時手忙腳(jiao)亂;對(dui)客(ke)戶升級(ji)和(he)(he)(he)銷售不(bu)能有(you)效的(de)(de)指(zhi)導和(he)(he)(he)引導;不(bu)知道如(ru)何細分市(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)(he)(he)培育(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang);缺乏(fa)對(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)了解(jie)和(he)(he)(he)敏銳度;
以上這些問題也是各(ge)個領域的經銷(xiao)商(shang)遇到的比較典(dian)型(xing)的問題,我(wo)(wo)們每天(tian)在經營過程中間的困惑,就(jiu)來(lai)自于(yu)這些方面,我(wo)(wo)們更需要理清思路,
找到關鍵問題,真正在經銷產品的道路上(shang)走(zou)得更穩,更長久(jiu);
實現我(wo)們經銷商朋友(you)的快速升級改造之路(lu).
江猛老(lao)師總結經銷商迫切需要(yao)升(sheng)級的三(san)個(ge)方向
1:管理(li)升級:向管理(li)要效(xiao)益,讓(rang)管理(li)有(you)效(xiao)運行;
2:產品升(sheng)級:提升(sheng)產新線(xian),合理分工廠家和產品線(xian);
3:營銷升級:走出去,做客情;
經銷商快速增長運作思(si)路(lu)，求解答(da)一:管(guan)理(li)升級:不論我們(men)(men)的(de)(de)經銷商的(de)(de)團隊有多少人,有管(guan)理(li),有分工,每(mei)人目標明(ming)確,這是我們(men)(men)做大做強的(de)(de)基礎,最基本的(de)(de)管(guan)理(li)知識我們(men)(men)要(yao)有,管(guan)理(li)制度(du)對我們(men)(men)經銷商來說,能用就好(hao);
經銷(xiao)商(shang)舉例分析:兩家汽車電器代理商(shang)的(de)發展歷程:
A:公司已(yi)經發展到40多人，勢頭很(hen)猛。
B：公司只有十人，士氣有些(xie)低落;他比A公司成(cheng)立還(huan)早.
我觀察他(ta)們(men)兩家產生這(zhe)么大的差距;原因分析(xi)如下(xia)？
1：領導者(zhe)的(de)(de)整體素質提升，思(si)(si)想格局(ju),不要把自己(ji)(ji)當成(cheng)一個(ge)生意人和坐(zuo)商來看(kan)待,把自己(ji)(ji)的(de)(de)思(si)(si)想格局(ju)升級到企業(ye)家來運作自己(ji)(ji)的(de)(de)事業(ye).
2：團隊(dui)學習和成長:
計(ji)劃經濟時代:經銷商的發(fa)展靠的是(shi)分配(pei)機制;
計劃經(jing)(jing)濟和市(shi)場經(jing)(jing)濟混合時代(dai):靠的是(shi)機(ji)會主義;把(ba)握了機(ji)會,膽子大一些,就發財(cai)了.
完全市(shi)場化的(de)經(jing)(jing)濟狀態:經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)發展靠的(de)是(shi)競爭意(yi)識，競爭能力，合作思想，當(dang)下的(de)時代(dai)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)朋友的(de)生(sheng)存真(zhen)(zhen)的(de)需要我們的(de)真(zhen)(zhen)實本領了(le)，不過還有一少部分(fen)行業靠關系(xi)，靠機會，但是(shi)那不是(shi)長(chang)久之(zhi)事。
3：管理(li)者的整體素質，管理(li)制度完善;
中國有(you)一個(ge)最古老(lao)是(shi)的(de)團(tuan)隊，三(san)個(ge)和(he)(he)尚的(de)故事(shi)：一個(ge)和(he)(he)尚挑水喝(he)，兩個(ge)和(he)(he)尚抬水喝(he)，三(san)個(ge)和(he)(he)尚沒水喝(he)；在(zai)當下的(de)經(jing)(jing)銷商團(tuan)隊中間也在(zai)經(jing)(jing)典演繹這些案例；我們(men)如何擺脫(tuo)三(san)個(ge)和(he)(he)尚的(de)狀態；
三個和尚的故事，給我們的啟(qi)發：
1：規章制度不全,陳舊過時，
2：分工不明確，吃大鍋飯現象，
3：紀(ji)律松弛,管理混(hun)亂(luan),
4：沒有(you)統一(yi)領導，
經銷(xiao)商應對策略：
1：四定:定崗(gang)位,定工作,定人員,定責任；
2：四個方面(mian):職責,權限,工作內容與要求,檢查與考核；
3：行(xing)為規范(fan)化,管理制度化,工作目(mu)標(biao)化；崗(gang)位(wei)責(ze)任化,行(xing)為文(wen)明化,衣著整潔(jie)化；
早會和晚(wan)會制度；
4：營銷創新能(neng)力;
5：全員的執行(xing)力;
6: 和廠家(jia)的合作忠誠(cheng)度(du)和對廠家(jia)的領悟能力；
經銷(xiao)商快速增長(chang)運作思路，求解答二:產(chan)品(pin)升(sheng)級:提升(sheng)產(chan)新(xin)線,合理分(fen)工廠家(jia)和產(chan)品(pin)線;
關(guan)(guan)于(yu)產品(pin)方(fang)面，經銷(xiao)商朋友認為經銷(xiao)的(de)產品(pin)越(yue)多(duo)越(yue)好，合作的(de)廠家越(yue)多(duo)越(yue)好；在我服務眾多(duo)經銷(xiao)商的(de)案例中(zhong)間來看(kan)，不(bu)一(yi)(yi)定啊。這(zhe)(zhe)里(li)面還有(you)一(yi)(yi)個(ge)關(guan)(guan)鍵點我們要把握，一(yi)(yi)個(ge)經銷(xiao)商具備三(san)個(ge)品(pin)牌(pai)之(zhi)后才有(you)機會迅速(su)擴張：個(ge)人(ren)品(pin)牌(pai)，產品(pin)品(pin)牌(pai)，公司品(pin)牌(pai)；這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)具備了，你才有(you)資本做(zuo)大(da)做(zuo)強；
關于(yu)新(xin)產(chan)品的推(tui)廣，有機(ji)會大家關注我的文章，下回詳細分析新(xin)產(chan)品的推(tui)廣策略。
經銷(xiao)(xiao)商快速增長運作思(si)路，求解答(da)三(san)：營銷(xiao)(xiao)升級:走出去,做(zuo)客情。
經銷(xiao)商深度營(ying)銷(xiao)的思路創新：
1：未(wei)來的競爭格局是(shi)營銷一定下(xia)沉(chen)；
2：市(shi)場一定要精耕(geng)細作(zuo)，競爭的必然；
3：公司高速成長的需(xu)要；
4：達到高市(shi)場占有率必須要做到“深(shen)度營銷”；
5：公(gong)司集中精力(li)做研發、生產，戰略規(gui)劃，經銷商更多的要充分(fen)發揮市場開拓的重任；
6：提升品牌知名(ming)度和行(xing)業影(ying)響力；
經銷商(shang)營銷還要做到九個字(zi)：就是(shi)在(zai)你(ni)經銷的區域(yu)隨時讓消(xiao)費者對我(wo)們(men)的產品能夠：
聽(ting)得(de)(de)到，看(kan)得(de)(de)到，買得(de)(de)到。如何做到這(zhe)些(xie)，留給大家思考；有機(ji)會再作分享。
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