如何提升銷售業績？針對(dui)新(xin)員工(gong)與老(lao)員工(gong)要(yao)(yao)區別對(dui)待，針對(dui)新(xin)員工(gong)來講，需(xu)(xu)要(yao)(yao)增加拜(bai)訪(fang)量(liang)，銷售技(ji)能(neng)的(de)提升不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一天(tian)(tian)兩天(tian)(tian)的(de)事，找一些(xie)好客(ke)(ke)(ke)戶(hu)談，什么是(shi)(shi)好客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，這(zhe)(zhe)個(ge)世界上(shang)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)只(zhi)有賣，沒(mei)有買，我們與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)雙需(xu)(xu)的(de)關(guan)系，談客(ke)(ke)(ke)戶(hu)多了，銷售技(ji)能(neng)必然就(jiu)(jiu)會(hui)提升了，比如每天(tian)(tian)上(shang)門拜(bai)訪(fang)8家客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，那么這(zhe)(zhe)8家客(ke)(ke)(ke)戶(hu)必需(xu)(xu)要(yao)(yao)有6家是(shi)(shi)有效的(de)，所謂有效就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)見到(dao)(dao)老(lao)板，見到(dao)(dao)決(jue)策人，而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)跟前臺和門衛打招呼(hu)，另外必需(xu)(xu)確保(bao)8家客(ke)(ke)(ke)戶(hu)中有3家是(shi)(shi)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)天(tian)(tian)天(tian)(tian)拜(bai)訪(fang)相同(tong)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，每天(tian)(tian)要(yao)(yao)有3家新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，把(ba)一些(xie)不(bu)(bu)(bu)(bu)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放一段時間，當(dang)然剩下來的(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)拜(bai)訪(fang)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，服務好老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，他們會(hui)幫你(ni)介(jie)紹(shao)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。
如何提升銷售業績？新員工追求的廣度，而老員工要追求深度，新員工需要找好客戶去談，而老員工要談好客戶，找到有潛力的客戶，當前價值高，未來價值也很高的客戶，20%的客戶帶來80%的利潤，需要找這些20%的客戶去談，精耕細作，服務好他們，很多人對售后服務的理解非常片面，認為售后服務就是客戶使用時發生問題了，再上門去解決，其實這談不上服務，銷售人員賣完產品之后，為了保證客戶的順利的使用，在客戶使用過程中對產品的維護保養檢查的工作，防止錯誤發生，這類工作才是售后服務。
如何提升銷售業績？認識到一個人的力量是有限的，認識到自己有哪些不足，什么是自己的擅長的地方，比如，自己很勤奮，這是優勢，但談判能力差，那你需要的不是提高自己的談判能力，而是發揮自己勤奮的優勢，找到意向性潛在客戶，然后讓談判能力強的同事去談，很多人報怨就是臨門一腳踢不好，一開始談得好，就因為自己某方面的不足，導致客戶拿不下來，這種不足有時候是永遠改變不了的，沒有完美的個人，只有完美的團隊，找另外一個人跟你配合，這是提升銷售業績最簡單的方式。
如何提升銷售業績？歡(huan)迎大家交流！
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