對客(ke)戶來(lai)說，傳統型的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)就是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)價格，僅限于你在價格或者折扣方(fang)面能夠做(zuo)出多(duo)大的(de)(de)(de)讓步。一旦銷(xiao)(xiao)售(shou)成本，你就面臨的(de)(de)(de)采購(gou)經理苛刻(ke)的(de)(de)(de)壓價和條件。共創式銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)角度看(kan)，銷(xiao)(xiao)售(shou)就是(shi)(shi)(shi)價值轉移(yi)。客(ke)戶的(de)(de)(de)資源是(shi)(shi)(shi)時間(jian)，資源和金錢等被轉移(yi)，換(huan)的(de)(de)(de)供應商(shang)的(de)(de)(de)產品和服(fu)務為客(ke)戶的(de)(de)(de)利潤(run)所(suo)做(zuo)的(de)(de)(de)貢獻 。
1、要使(shi)客戶的(de)(de)業務增(zeng)長，共創(chuang)式銷(xiao)售(shou)模式的(de)(de)銷(xiao)售(shou)者必須(xu)參與進去。
除非你(ni)(ni)了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)業(ye)務，否(fou)則你(ni)(ni)無法(fa)使其(qi)(qi)成長。但是傳統(tong)型銷售忘了(le)兩件事情，首先(xian)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)是你(ni)(ni)的(de)對(dui)手(shou)。其(qi)(qi)次，即(ji)使他(ta)是你(ni)(ni)的(de)對(dui)手(shou)，你(ni)(ni)也打不(bu)(bu)過他(ta)，因(yin)為他(ta)還是裁(cai)判。你(ni)(ni)永遠(yuan)不(bu)(bu)可能(neng)戰勝裁(cai)判。共創式(shi)銷售模式(shi)將(jiang)取(qu)代傳統(tong)的(de)對(dui)抗式(shi)買(mai)賣關系，代之建立在利(li)潤(run)增(zeng)長基礎上(shang)的(de)互利(li)共贏合作(zuo)關系。
2、二者對待價(jia)格(ge)的方式不同。
推銷者根(gen)據成本制定價(jia)(jia)格，他(ta)們聲稱自己理(li)應(ying)(ying)得(de)到(dao)一個“公平價(jia)(jia)格”來維持利(li)潤(run)(run)空(kong)間(jian)。而(er)專業銷售者根(gen)據價(jia)(jia)值來制定價(jia)(jia)格，他(ta)們將利(li)潤(run)(run)空(kong)間(jian)視為自己的責(ze)任(ren)而(er)非權利(li)。共創(chuang)式銷售模式中銷售是價(jia)(jia)值銷售，價(jia)(jia)值定價(jia)(jia)，讓供(gong)應(ying)(ying)商(shang)有(you)機(ji)會獲得(de)高的利(li)潤(run)(run)。而(er)推銷式銷售只能在價(jia)(jia)格上，成本控(kong)制上，產品優(you)化上努(nu)力，結果是損失掉供(gong)應(ying)(ying)商(shang)的毛利(li)。
3、銷售結果不同。
一(yi)般傳統銷(xiao)售(shou)(shou)所應對(dui)的(de)都是一(yi)些小訂(ding)單銷(xiao)售(shou)(shou)；共創式銷(xiao)售(shou)(shou)模式都是面(mian)對(dui)的(de)是大訂(ding)單銷(xiao)售(shou)(shou)。小訂(ding)單銷(xiao)售(shou)(shou)更多的(de)通(tong)過(guo)銷(xiao)售(shou)(shou)技巧就可以(yi)(yi)實(shi)現；而大訂(ding)單的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)就需要銷(xiao)售(shou)(shou)綜合的(de)能(neng)力(li)才可以(yi)(yi)實(shi)現。
推銷式銷售周期被故意拉長，是(shi)因為拖(tuo)延時(shi)間以換(huan)取價(jia)格上(shang)的(de)優惠對客戶(hu)來說是(shi)合算的(de)。高(gao)效(xiao)銷售讓客戶(hu)惜時(shi)如(ru)金。客戶(hu)知道(dao)改變的(de)重要性，拖(tuo)延越久，客戶(hu)承擔的(de)成本就會(hui)越大(da)，損(sun)失(shi)就會(hui)越大(da)。
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