經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)開(kai)(kai)發，企業找(zhao)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)為(wei)(wei)了追求(qiu)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，但(dan)不(bu)(bu)是(shi)(shi)每一(yi)位你(ni)(ni)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都是(shi)(shi)為(wei)(wei)了跟(gen)你(ni)(ni)共同(tong)發展而(er)跟(gen)你(ni)(ni)合(he)作(zuo)(zuo)，比如(ru)： 經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)開(kai)(kai)發不(bu)(bu)良一(yi)、有(you)(you)(you)(you)些(xie)(xie)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是(shi)(shi)為(wei)(wei)了給(gei)(gei)(gei)自己打(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，所(suo)(suo)以(yi)，尋找(zhao)一(yi)些(xie)(xie)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)合(he)作(zuo)(zuo)，以(yi)提升自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度，或(huo)者以(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌廠(chang)家來(lai)壓一(yi)些(xie)(xie)不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件，必盡做品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤低，而(er)且很(hen)(hen)透明，競爭(zheng)比較(jiao)大(da)，當(dang)(dang)然也(ye)不(bu)(bu)排除有(you)(you)(you)(you)些(xie)(xie)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是(shi)(shi)掛羊頭賣狗(gou)肉(rou)，比如(ru)我(wo)接觸某知(zhi)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)櫥柜品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某地(di)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，店(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝修都是(shi)(shi)打(da)著某某品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，其實，內行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都知(zhi)道(dao)，他(ta)(ta)報的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)，連(lian)該品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)批發價(jia)(jia)都不(bu)(bu)夠(gou)，其實最后給(gei)(gei)(gei)客(ke)戶手(shou)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)假冒產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。 經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)開(kai)(kai)發不(bu)(bu)良二、有(you)(you)(you)(you)些(xie)(xie)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)之所(suo)(suo)以(yi)跟(gen)你(ni)(ni)合(he)作(zuo)(zuo)，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)格便宜，或(huo)者說，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)很(hen)(hen)有(you)(you)(you)(you)特色，適(shi)用面很(hen)(hen)廣，他(ta)(ta)可(ke)以(yi)利用你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)開(kai)(kai)拓市(shi)(shi)場沖鋒線(xian)陣，以(yi)接近(jin)成本(ben)價(jia)(jia)或(huo)稍低于(yu)成本(ben)價(jia)(jia)給(gei)(gei)(gei)客(ke)戶，獲得(de)客(ke)戶信任后，再推薦其它高附(fu)加值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，如(ru)果市(shi)(shi)場打(da)開(kai)(kai)了，你(ni)(ni)就(jiu)沒有(you)(you)(you)(you)利用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值了，他(ta)(ta)會以(yi)價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素或(huo)隨便找(zhao)一(yi)個理由把你(ni)(ni)清(qing)場出去。 經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)開(kai)(kai)發不(bu)(bu)良三、同(tong)行是(shi)(shi)冤家，特別針對(dui)一(yi)些(xie)(xie)小縣(xian)城，市(shi)(shi)場就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)么(me)大(da)，人(ren)口也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)么(me)多，少(shao)一(yi)家競爭(zheng)對(dui)手(shou)，多一(yi)份(fen)收入，搞死(si)競爭(zheng)對(dui)手(shou)最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法就(jiu)是(shi)(shi)*他(ta)(ta)對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格賣他(ta)(ta)們最暢銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，當(dang)(dang)然這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)要(yao)(yao)付出代價(jia)(jia)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)(yao)虧得(de)起，很(hen)(hen)多經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)拿廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)*手(shou)，但(dan)如(ru)果競爭(zheng)對(dui)手(shou)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)轉型(xing)了，該廠(chang)家也(ye)就(jiu)沒有(you)(you)(you)(you)利用價(jia)(jia)值了，所(suo)(suo)以(yi)，廠(chang)家業務員在(zai)選經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)時，要(yao)(yao)分析他(ta)(ta)對(dui)為(wei)(wei)什么(me)跟(gen)我(wo)合(he)作(zuo)(zuo)。 經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)開(kai)(kai)發不(bu)(bu)良四(si)、有(you)(you)(you)(you)些(xie)(xie)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)手(shou)上(shang)(shang)資金緊張，又(you)貸不(bu)(bu)到(dao)錢(qian)，前期(qi)也(ye)投入了很(hen)(hen)多資金在(zai)硬(ying)件上(shang)(shang)，比如(ru)，倉(cang)庫、店(dian)租、人(ren)員、車輛等，因(yin)對(dui)市(shi)(shi)場預測不(bu)(bu)足，導致資金緊張，剛好有(you)(you)(you)(you)廠(chang)家樂(le)意先貨后款，對(dui)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)來(lai)講(jiang)，他(ta)(ta)們更(geng)樂(le)意接受，但(dan)廠(chang)家要(yao)(yao)錢(qian)，風險比較(jiao)大(da)
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