.jpg)
銷售團隊的管理，銷售部門是一個賺錢的部門，首先作為銷售主管，要非常得實際，不是每個人都有賺錢的能力，賺錢的能力也很難培訓出來的，不是形象好，口才好，有專業知識的人就能賺到錢，招聘的10個人里面，只有2個人是合適的，其它8個人中，會有3個人永遠很難培養，這是最理想的效果，當然，事實上，你招聘的10個人有可能全軍覆滅，也是很正常的，不要大驚小怪，銷售團隊的管理，其實就是如何選擇合適的人，培養是其次的，一個完整的銷售工作崗位需要不同的能力，有些能力是相矛盾的，比如激情與專業，激情往往來自無知，無知才會無畏，往往一個人知道得越少，他會低估未來的困難，沒有經歷過措折的人往往會夸大自己的能力，很有激情。而一個非常專業的人，除了有豐富的專業技術知識之后，而且有相當長的從業經驗，他知道自己的產品不是十分十美的，會有很多公司的產品比自己更好，他往往不會告訴給客戶我們是最好的，而是告訴給客戶我們是最適合的，所以，在客戶溝通的過程往往會有所保留，年青人，一人吃飽，全家不餓，敢沖敢闖，而人到中年，往往會有所保留給自己留有退路，所以，激情明顯比年青人要少一些。要求同一個人要有激情，又很專業，這樣的人是很難找的，因為他沒有必要跟你干。
你(ni)(ni)(ni)找到的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)是(shi)全才(cai)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理，我(wo)(wo)們首先(xian)要做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)事(shi)就是(shi)如(ru)何(he)讓(rang)工(gong)作(zuo)(zuo)崗位人(ren)(ren)(ren)與工(gong)作(zuo)(zuo)相匹配，關(guan)注員(yuan)(yuan)工(gong)今(jin)天(tian)能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)什么，至于他將(jiang)來(lai)能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)什么，或喜歡做(zuo)(zuo)(zuo)但(dan)暫時不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)或做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，不(bu)(bu)(bu)(bu)要勉強他，我(wo)(wo)們重視培(pei)訓，但(dan)培(pei)訓是(shi)用(yong)來(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)什么的(de)(de)(de)(de)？這(zhe)塊，作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理者(zhe)一定(ding)要想(xiang)清楚(chu)，培(pei)訓是(shi)發揚員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)長(chang)處，而不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)補(bu)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)缺(que)點(dian)(dian)，員(yuan)(yuan)工(gong)有(you)(you)缺(que)點(dian)(dian)應該怎么辦？那就需(xu)要把員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)缺(que)點(dian)(dian)相互(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)抵消，抵消員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)缺(que)點(dian)(dian)是(shi)以為(wei)(wei)了做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)工(gong)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)核心，比(bi)如(ru)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)崗位需(xu)要勤奮的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，服務(wu)能(neng)(neng)力(li)(li)強的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，需(xu)要活動策劃的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，需(xu)要準確的(de)(de)(de)(de)收(shou)集與定(ding)位客戶信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，純粹靠單一種能(neng)(neng)力(li)(li)是(shi)很難有(you)(you)效地完成一個(ge)(ge)完整銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流(liu)程，所(suo)(suo)(suo)(suo)以，沒(mei)(mei)有(you)(you)完美的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)，只有(you)(you)完美的(de)(de)(de)(de)團隊，這(zhe)句話不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)一句空話，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)(guan)要把工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)步驟進行分(fen)解，最好(hao)(hao)請(qing)所(suo)(suo)(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)成員(yuan)(yuan)在場，分(fen)得越細越好(hao)(hao)，直到不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)再分(fen)了為(wei)(wei)止(zhi)，讓(rang)大家選(xuan)一下(xia)哪一些是(shi)自(zi)己最擅長(chang)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)，哪些是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)擅長(chang)的(de)(de)(de)(de)，把能(neng)(neng)力(li)(li)互(hu)(hu)補(bu)的(de)(de)(de)(de)4個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)一個(ge)(ge)團隊，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)具(ju)備我(wo)(wo)沒(mei)(mei)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)，所(suo)(suo)(suo)(suo)以我(wo)(wo)才(cai)會(hui)(hui)非常欣賞你(ni)(ni)(ni)，反(fan)之(zhi)，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)都(dou)會(hui)(hui)，我(wo)(wo)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)會(hui)(hui)，我(wo)(wo)們彼此都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)相互(hu)(hu)尊重，一山不(bu)(bu)(bu)(bu)容二(er)虎，人(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)交往還是(shi)建立在互(hu)(hu)惠(hui)的(de)(de)(de)(de)基礎上，你(ni)(ni)(ni)對我(wo)(wo)有(you)(you)所(suo)(suo)(suo)(suo)幫助，所(suo)(suo)(suo)(suo)以我(wo)(wo)才(cai)會(hui)(hui)交你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)(ge)朋友(you)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理也(ye)(ye)是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)道理，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)搞教(jiao)育，有(you)(you)些主管(guan)(guan)動不(bu)(bu)(bu)(bu)動講培(pei)訓，其實本末倒(dao)置(zhi)了
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/3748.html
