本(ben)文不是教大家如(ru)何看市場(chang)行情，也不是對(dui)2014年市場(chang)行情做預測，更不是像電視里邊(bian)的股票專家告訴(su)你買哪(na)只股票，而是根據本(ben)人的一些采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)經(jing)驗，與(yu)大家一起梳理(li)一下制(zhi)造業(ye)（注意是制(zhi)造業(ye)，不是金(jin)融業(ye)）有(you)色金(jin)屬的采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)策略，我(wo)把它總結為(wei)有(you)色金(jin)屬266購(gou)(gou)(gou)買策略。
在工作(zuo)實(shi)踐(jian)中，我買過銅、鋁、鉛、鎳、鋅、錫、金等有色金屬，那時常(chang)(chang)常(chang)(chang)頭(tou)疼(teng)、糾(jiu)結。公司總(zong)是(shi)(shi)(shi)希望在*點(dian)(dian)買進(jin)，但常(chang)(chang)常(chang)(chang)抓不(bu)(bu)到(dao)*點(dian)(dian)，抓不(bu)(bu)到(dao)*點(dian)(dian)后會有各種聲音(yin)，懊悔、抱怨(yuan)、惋惜(xi)、指責。。。于(yu)是(shi)(shi)(shi)為了(le)“推卸(xie)”責任和(he)(he)壓(ya)力，或者說(shuo)的好聽點(dian)(dian)，是(shi)(shi)(shi)為了(le)集(ji)(ji)思廣益，群策(ce)(ce)群力，集(ji)(ji)體(ti)智慧(hui)，就(jiu)鼓動公司成(cheng)(cheng)立決策(ce)(ce)團隊(dui)。這(zhe)樣，由一(yi)個團隊(dui)決策(ce)(ce)，判斷(duan)價(jia)格走勢總(zong)會好些(xie)，至少這(zhe)個風險不(bu)(bu)由一(yi)個人承擔(dan)，壓(ya)力總(zong)會小(xiao)些(xie)。但實(shi)際上，我沒(mei)有感覺到(dao)團隊(dui)的作(zuo)用，大家(jia)的觀點(dian)(dian)常(chang)(chang)常(chang)(chang)不(bu)(bu)同，最后的結果就(jiu)是(shi)(shi)(shi)“老(lao)板”決策(ce)(ce)，采(cai)購(gou)挨(ai)罵(ma)。到(dao)這(zhe)個時候，采(cai)購(gou)被看成(cheng)(cheng)是(shi)(shi)(shi)“專業”部(bu)門，“半仙”，被賦予(yu)應當(dang)能夠(gou)“讀懂”行(xing)(xing)情的職能和(he)(he)責任，價(jia)格摸不(bu)(bu)準、行(xing)(xing)情看不(bu)(bu)透，這(zhe)當(dang)然就(jiu)是(shi)(shi)(shi)采(cai)購(gou)的責任了(le)，挨(ai)罵(ma)是(shi)(shi)(shi)必須(xu)的。
當然也有(you)人(ren)認為(wei)，一(yi)定(ding)有(you)一(yi)種方(fang)式(shi)能夠讀懂(dong)行(xing)情。我從外企進入民營企業，老(lao)板(ban)非常坦白對我講，“希望把你們外企一(yi)套(tao)公(gong)式(shi)搬(ban)進來，然后根據這個公(gong)式(shi)判斷市場行(xing)情，繼而決定(ding)買(mai)還是不(bu)(bu)買(mai)”。我對老(lao)板(ban)說(shuo)，如(ru)果(guo)真(zhen)有(you)這樣(yang)神奇(qi)的(de)公(gong)式(shi)，那外企就(jiu)不(bu)(bu)用(yong)去搞(gao)制(zhi)造(zao)去跑客戶了(le)，直接(jie)用(yong)公(gong)式(shi)計算買(mai)賣(mai)直接(jie)在(zai)家(jia)數(shu)錢就(jiu)行(xing)了(le)。我又(you)對老(lao)板(ban)說(shuo)，期貨(huo)總有(you)買(mai)賣(mai)，買(mai)和賣(mai)的(de)人(ren)都有(you)這樣(yang)一(yi)套(tao)公(gong)式(shi)，那誰(shui)買(mai)誰(shui)賣(mai)呢？？？
當(dang)然，行情(qing)總是要看(kan)的(de)，總要看(kan)看(kan)大勢，以決定一些購買策略，但(dan)也不(bu)要過于迂腐，天真地認為(wei)，可以真正(zheng)“讀懂(dong)”行情(qing)。N多(duo)實踐家(jia)認為(wei)，不(bu)要把(ba)企(qi)業(ye)置于風(feng)險(xian)當(dang)中，制造業(ye)不(bu)是靠(kao)風(feng)險(xian)賺(zhuan)錢(qian)(qian)，而是靠(kao)規(gui)避風(feng)險(xian)賺(zhuan)錢(qian)(qian)。這道(dao)理很簡(jian)單，炒期(qi)貨是靠(kao)“風(feng)險(xian)”賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)，賺(zhuan)的(de)是風(feng)險(xian)收益(yi)，如果價格一直穩定不(bu)變，那炒期(qi)貨就沒賺(zhuan)錢(qian)(qian)機會了，制造業(ye)玩(wan)不(bu)了這個，是靠(kao)規(gui)避風(feng)險(xian)憑制造賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)。
那制造業(ye)怎么規避風險，怎么賺錢呢？
具體說有兩個(ge)策(ce)(ce)略(lve)，一個(ge)是(shi)定價策(ce)(ce)略(lve)，一個(ge)是(shi)購買(mai)策(ce)(ce)略(lve)，這(zhe)2個(ge)策(ce)(ce)略(lve)各(ge)有6種(zhong)方法，所以謂(wei)之266購買(mai)策(ce)(ce)略(lve)。
對于定(ding)價(jia)，我總結出6種定(ding)價(jia)方(fang)法(fa)：
1、固定價格法：
如果(guo)我們(men)能夠遇(yu)見到(dao)行(xing)情漲(zhang)勢占優，我們(men)可以采用固定(ding)價(jia)格(ge)法。道理很簡(jian)單，你(ni)買(mai)的時候便宜，將來漲(zhang)價(jia)了(le)，你(ni)還是(shi)原來的價(jia)格(ge)，當(dang)然(ran)你(ni)就賺了(le)。
2、變動價格法：
市(shi)場(chang)行情(qing)變化莫測，實在判斷不(bu)清，怎么(me)辦呢(ni)？這(zhe)時就需要采用變動(dong)價格(ge)法，隨行就市(shi)。
這(zhe)種方(fang)法好處是，不(bu)會(hui)因為價格下降而吃虧，當然也沒(mei)賺到便宜。可以說，對買方(fang)雙(shuang)方(fang)都“公平(ping)”。
3、價格指數法：
市(shi)場(chang)波動導致頻繁談價，人(ren)們往往會嫌(xian)它(ta)很麻煩。于是人(ren)們想(xiang)到，把價格(ge)與某個指(zhi)數關聯起來(lai)。比方說通貨膨(peng)脹(zhang)、LME（倫敦(dun)金屬交易所）、匯率等等。
4、公式法：
價格指數法(fa)有好處，但(dan)遇到多種(zhong)(zhong)材料(liao)合金(jin)就不(bu)知怎么辦(ban)了，這時產生了一個價格指數法(fa)的(de)變種(zhong)(zhong)，就是公式法(fa)。可以(yi)根據(ju)不(bu)同物料(liao)的(de)成(cheng)本按比例計算(suan)，每種(zhong)(zhong)物料(liao)可以(yi)同時鎖定(ding)一個指數，如LME，也可以(yi)鎖定(ding)不(bu)同指數，比方說鋅跟蹤LME，鋁(lv)跟蹤國(guo)內長江指數。對于多種(zhong)(zhong)物料(liao)的(de)合金(jin)，如鋅鋁(lv)合金(jin)，這種(zhong)(zhong)方法(fa)也是不(bu)錯的(de)選(xuan)擇。
5、市場投機法：
如果預測將(jiang)來(lai)(lai)價(jia)格可(ke)能(neng)上漲，現在(zai)就(jiu)(jiu)可(ke)以多買一(yi)(yi)些，超過實際使用(yong)量，以在(zai)將(jiang)來(lai)(lai)價(jia)格上漲時出售賺(zhuan)取差價(jia)，這(zhe)種方(fang)式就(jiu)(jiu)屬于投機。投機可(ke)能(neng)賺(zhuan)得利(li)潤，但也可(ke)能(neng)由于將(jiang)來(lai)(lai)價(jia)格下(xia)跌而產(chan)生(sheng)虧損(sun)。從(cong)一(yi)(yi)般采購(gou)的(de)概念(nian)上，不主張采用(yong)這(zhe)種投機方(fang)法(fa)。因為，我們(men)制造(zao)業不是靠(kao)投機賺(zhuan)錢的(de)，是靠(kao)我們(men)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品賺(zhuan)錢。
6、市場聯動法：
我(wo)最推(tui)崇的還是(shi)這(zhe)種(zhong)市場聯(lian)動(dong)法，這(zhe)也是(shi)我(wo)多年來的*的體會和(he)收獲(huo)。這(zhe)種(zhong)收獲(huo)是(shi)被老板(ban)罵(ma)出(chu)來的。
這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)聯(lian)動(dong)(dong)(dong)法，不(bu)是(shi)我們通常所說的(de)(de)聯(lian)動(dong)(dong)(dong)條(tiao)款，我們通常的(de)(de)聯(lian)動(dong)(dong)(dong)條(tiao)款是(shi)買賣雙方(fang)約(yue)定(ding)(ding)，價(jia)格與(yu)匯率掛鉤或(huo)與(yu)LME掛鉤。這(zhe)(zhe)里的(de)(de)聯(lian)動(dong)(dong)(dong)是(shi)指，采(cai)購與(yu)銷(xiao)售(shou)定(ding)(ding)價(jia)要溝通，信息要交(jiao)流互動(dong)(dong)(dong)，采(cai)購銷(xiao)售(shou)定(ding)(ding)價(jia)策(ce)略一致、節(jie)拍要一致。根(gen)據(ju)我們的(de)(de)了解，真(zhen)正形(xing)成這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)聯(lian)動(dong)(dong)(dong)機制(zhi)的(de)(de)公(gong)司很少，大部(bu)分都(dou)是(shi)采(cai)購和銷(xiao)售(shou)各定(ding)(ding)各的(de)(de)價(jia)。由于定(ding)(ding)價(jia)策(ce)略不(bu)一致，導致公(gong)司增加很多(duo)經營風(feng)險(xian)。
前面(mian)講的(de)是定價(jia)策(ce)略，具體(ti)購買呢？這里也有6種(zhong)策(ce)略。
1、 零星購買：
如果未來價格走勢不(bu)確(que)定(ding)，為了規避風險，只(zhi)能是(shi)(shi)根據需要，現買現用。好處(chu)是(shi)(shi)隨行就市，壞處(chu)是(shi)(shi)每(mei)次(ci)(ci)購(gou)(gou)買每(mei)次(ci)(ci)談價，全年(nian)購(gou)(gou)買價格不(bu)知(zhi)道(dao)，增(zeng)加了經營(ying)風險。尤(you)其是(shi)(shi)客(ke)戶端定(ding)價是(shi)(shi)季度定(ding)價或年(nian)度定(ding)價時更(geng)是(shi)(shi)增(zeng)加了經營(ying)風險。
2、 按需購買：
如(ru)果(guo)能(neng)夠看(kan)清一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間，覺得這段(duan)時(shi)間價格可能(neng)上漲，此(ci)時(shi)可以多購買(mai)一(yi)(yi)些，滿(man)足未(wei)來(lai)一(yi)(yi)段(duan)時(shi)間，比方說(shuo)3個月的使用量。
3、 超前購買：
這種購(gou)買方式(shi)比按需購(gou)買量要大，可能超過3個月使用(yong)量。現在判斷價格可能上漲，就多買一些吧，反(fan)正(zheng)將來一定用(yong)。
4、投機購買：
如果預(yu)測將(jiang)來(lai)價格上漲，漲勢明顯，就(jiu)會購(gou)買(mai)超過實際使用的數(shu)量，以在將(jiang)來(lai)某(mou)一天再(zai)次(ci)銷售賺(zhuan)取利潤。投機性購(gou)買(mai)，通(tong)常一定要(yao)集體討論(lun)、管理層批準，因為這(zhe)會將(jiang)公司置于風險之中。從我(wo)個人，我(wo)不主張這(zhe)種(zhong)購(gou)買(mai)方式(shi)，因為這(zhe)種(zhong)不確定性會使企業(ye)的注意(yi)力偏離正常的生產經(jing)營，影響(xiang)企業(ye)正常運作。
5、匯率購買：
如果公司有進出(chu)口(kou)，正常(chang)情(qing)況下是出(chu)口(kou)賺(zhuan)(zhuan)取外(wai)(wai)匯(hui)(hui)，財(cai)務把它(ta)換(huan)成人民幣，進口(kou)時(shi)就會把人民幣再(zai)換(huan)成外(wai)(wai)匯(hui)(hui)去(qu)購買。這(zhe)種方法，除去(qu)花掉(diao)(diao)手(shou)續(xu)費和(he)人工外(wai)(wai)，還涉及(ji)匯(hui)(hui)率波動(dong)(dong)風(feng)險(xian)(xian)。這(zhe)個(ge)時(shi)候，我(wo)主張，最好進出(chu)口(kou)使(shi)用同(tong)一(yi)幣種以規避匯(hui)(hui)率波動(dong)(dong)帶來的風(feng)險(xian)(xian)，并且(qie)同(tong)時(shi)監控國(guo)(guo)際(ji)市場(chang)行(xing)(xing)情(qing)，因為(wei)國(guo)(guo)際(ji)市場(chang)行(xing)(xing)情(qing)影響匯(hui)(hui)率波動(dong)(dong)。如果出(chu)口(kou)有外(wai)(wai)匯(hui)(hui)，原材(cai)料(liao)定(ding)價按(an)國(guo)(guo)際(ji)價格行(xing)(xing)情(qing)，一(yi)定(ding)程度上可以對沖(chong)風(feng)險(xian)(xian)。因此，一(yi)般公司會采用賺(zhuan)(zhuan)什么外(wai)(wai)匯(hui)(hui)就花什么外(wai)(wai)匯(hui)(hui)，并要及(ji)時(shi)花掉(diao)(diao)，花等(deng)量的外(wai)(wai)匯(hui)(hui)，以使(shi)外(wai)(wai)匯(hui)(hui)進出(chu)平衡，同(tong)時(shi)規避了匯(hui)(hui)率波動(dong)(dong)的風(feng)險(xian)(xian)和(he)國(guo)(guo)內國(guo)(guo)外(wai)(wai)市場(chang)行(xing)(xing)情(qing)不(bu)同(tong)步的風(feng)險(xian)(xian)。
6、套期購買：
這是(shi)很多(duo)企業較為普遍采用的(de)一種購買策(ce)略，方(fang)法就是(shi)通過期貨市場和現(xian)貨市場的(de)相反操作以對沖風險，達到保值的(de)作用。
這些(xie)企業，往往定(ding)價(jia)都采用(yong)“期(qi)貨行(xing)情+加工費(fei)”的定(ding)價(jia)模式(shi)，如“LME+加工費(fei)”，他(ta)們不靠(kao)LME這種期(qi)貨市場(chang)的價(jia)格(ge)波(bo)動(dong)賺錢(qian)，而是(shi)規避(bi)掉價(jia)格(ge)波(bo)動(dong)風(feng)險，靠(kao)“加工費(fei)”賺錢(qian)。
再次(ci)說明一下，266購(gou)買(mai)策(ce)略，是(shi)定價(jia)策(ce)略和購(gou)買(mai)策(ce)略的(de)方(fang)法，是(shi)基于一般(ban)行情判斷的(de)采購(gou)技術，是(shi)規避(bi)(bi)風險(xian)的(de)方(fang)法，重點放在(zai)了(le)規避(bi)(bi)風險(xian)上。
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