營銷(xiao)總(zong)監(jian)(jian)(jian)，作(zuo)為一個職(zhi)業(ye)符號(hao)，要(yao)明白，企(qi)(qi)業(ye)不會(hui)給自(zi)己(ji)請(qing)個領(ling)導(dao)來(lai)(lai)敬著，供(gong)奉著。讓你(ni)來(lai)(lai)，大(da)都是(shi)企(qi)(qi)業(ye)本(ben)位的(de)(de)考慮，讓你(ni)做(zuo)營銷(xiao)總(zong)監(jian)(jian)(jian)，是(shi)讓你(ni)創造總(zong)監(jian)(jian)(jian)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)，推(tui)動企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)進步和(he)(he)發展(zhan)。至于，你(ni)是(shi)否具備這(zhe)個價(jia)(jia)值(zhi)，你(ni)就(jiu)必須考慮清楚(chu)。價(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)鑄就(jiu)和(he)(he)累積，顯然，是(shi)要(yao)靠自(zi)己(ji)的(de)(de)。這(zhe)就(jiu)是(shi)想成為成功的(de)(de)營銷(xiao)總(zong)監(jian)(jian)(jian)必備的(de)(de)悟(wu)性。其根本(ben)的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是(shi)實現(xian)(xian)企(qi)(qi)業(ye)社會(hui)價(jia)(jia)值(zhi)*化(hua)(hua)和(he)(he)個人社會(hui)價(jia)(jia)值(zhi)*化(hua)(hua)，這(zhe)也是(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)學的(de)(de)精髓。如何(he)將這(zhe)兩點平衡結合，努力達到一個雙贏局面(mian)，如何(he)將企(qi)(qi)業(ye)由產(chan)業(ye)化(hua)(hua)向(xiang)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)化(hua)(hua)全(quan)面(mian)推(tui)進，實現(xian)(xian)企(qi)(qi)業(ye)高速良性的(de)(de)可持續發展(zhan)，創建渠道、大(da)力發展(zhan)終(zhong)端市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)、準確快(kuai)速了解市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)信息，掌(zhang)握(wo)行業(ye)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)動態，快(kuai)速占領(ling)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，提高產(chan)品(pin)知名度(du)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)美譽度(du)、建立維護市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)品(pin)牌，了解并滿足市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，主導(dao)和(he)(he)培育市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)將成為企(qi)(qi)業(ye)營銷(xiao)總(zong)監(jian)(jian)(jian)首要(yao)任務。
營銷(xiao)總(zong)監的(de)(de)職能(neng)要(yao)求(qiu)。營銷(xiao)工(gong)作作為(wei)一門綜合廣(guang)泛性、應用性邊緣學(xue)科，有它的(de)(de)特殊(shu)性。營銷(xiao)總(zong)監根本(ben)職能(neng)即：知識(shi)＋能(neng)力(li)＋責任(ren)。知識(shi)是(shi)你價(jia)值(zhi)的(de)(de)載體(ti)，也是(shi)實(shi)(shi)現價(jia)值(zhi)的(de)(de)前提(ti)。責任(ren)包括行(xing)動能(neng)力(li)和(he)(he)忠誠度。知識(shi)結構(gou)決定你能(neng)走多(duo)(duo)遠，要(yao)求(qiu)專(zhuan)而博。既要(yao)有自己專(zhuan)長(chang)領域，也相(xiang)對(dui)要(yao)求(qiu)全面。在(zai)知識(shi)結構(gou)上，市場營銷(xiao)、行(xing)業學(xue)、策劃(hua)學(xue)、廣(guang)告傳(chuan)(chuan)播學(xue)、管理學(xue)等專(zhuan)業知識(shi)要(yao)有所一定領悟(wu)。同時(shi)，知識(shi)面又要(yao)相(xiang)對(dui)廣(guang)博，社會學(xue)、哲學(xue)、心理學(xue)、金融(rong)投資學(xue)等。一些傳(chuan)(chuan)統(tong)兵法學(xue)：三十六計(ji)、孫子之類(lei)，蘇秦張儀縱橫論等，都(dou)要(yao)涉及到。包括孔子的(de)(de)論語。傳(chuan)(chuan)統(tong)文化和(he)(he)現代商(shang)業行(xing)為(wei)是(shi)密不可分的(de)(de)，這(zhe)里面有很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)奧妙，認真學(xue)習掌(zhang)握，在(zai)實(shi)(shi)際工(gong)作中運籌帷幄，你會知道其中的(de)(de)妙處所在(zai)。這(zhe)也必(bi)將形成你個人綜合素(su)質系統(tong)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。也是(shi)你優勢資源的(de)(de)一部分。發揮主觀能(neng)動性的(de)(de)關(guan)鍵是(shi)能(neng)力(li)。能(neng)力(li)結構(gou)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)是(shi)一個動態行(xing)為(wei)提(ti)升的(de)(de)過(guo)(guo)程。在(zai)實(shi)(shi)踐中不斷總(zong)結和(he)(he)體(ti)悟(wu)，充分修(xiu)煉“吸星大(da)法”，一點(dian)一點(dian)來(lai)，逐漸滲(shen)透過(guo)(guo)濾。
做營銷總監，做案例，死管幾個人，寫計劃報告；寫個銷售方案，追蹤重點客(ke)戶(hu)，這只是(shi)一般(ban)銷售主(zhu)管的(de)(de)(de)事情。口若懸河、儀(yi)表端正、風(feng)度翩翩，也是(shi)遠遠不夠(gou)的(de)(de)(de)。這時候的(de)(de)(de)核(he)心能(neng)力(li)，一定要明確：是(shi)整合(he)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，調配資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，通過產(chan)品與市場的(de)(de)(de)耦合(he)后讓企(qi)業資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)升(sheng)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。企(qi)業內(nei)部的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)如(ru)企(qi)業文化、形象、產(chan)品、技術、理(li)念、資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)、人力(li)、機(ji)制、決策者眼光的(de)(de)(de)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，外部的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)如(ru)宏觀(guan)市場的(de)(de)(de)、中觀(guan)行(xing)業機(ji)遇的(de)(de)(de)、微觀(guan)市場客(ke)戶(hu)、政府關系，策劃、廣告、媒體等(deng)(deng)(deng)合(he)作機(ji)構、資(zi)(zi)本、甚至競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，這些資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)要靠你去整合(he)，搜(sou)索探(tan)尋。讓資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)去碰撞激活，去創造企(qi)業的(de)(de)(de)目標價(jia)值(zhi)(zhi)，超值(zhi)(zhi)完成(cheng)企(qi)業賦予你的(de)(de)(de)責任。
營(ying)銷(xiao)總(zong)監的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊規(gui)劃管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。科學的(de)(de)(de)(de)人(ren)性(xing)化管(guan)(guan)理(li)(li)(li)。人(ren)是(shi)有(you)惰性(xing)的(de)(de)(de)(de)高(gao)級動(dong)物，一(yi)味的(de)(de)(de)(de)人(ren)性(xing)化只會造成拖(tuo)拉(la)毫無效益。人(ren)也(ye)是(shi)有(you)欲望的(de)(de)(de)(de)高(gao)級動(dong)物，熱衷(zhong)于(yu)利益的(de)(de)(de)(de)追逐！只有(you)高(gao)度凝聚團(tuan)結的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊才(cai)能(neng)保質而(er)且高(gao)效！平衡各區域經理(li)(li)(li)、銷(xiao)售主管(guan)(guan)、營(ying)業代表(biao)個人(ren)與組織的(de)(de)(de)(de)與企業的(de)(de)(de)(de)利益是(shi)敏感而(er)棘手的(de)(de)(de)(de)問題，這樣(yang)只能(neng)靠完整(zheng)而(er)公平、公正、公開的(de)(de)(de)(de)業績激勵制度嚴(yan)格(ge)執(zhi)行(xing)。切(qie)忌(ji)有(you)私(si)心，保持(chi)內(nei)外諧調、上(shang)下一(yi)致，賞罰分明，不可能(neng)偏持(chi)或(huo)單一(yi)滿足于(yu)企業老總(zong)們的(de)(de)(de)(de)個人(ren)意(yi)見也(ye)不能(neng)袒護下屬無端、出格(ge)、甚(shen)至(zhi)惡意(yi)對整(zheng)體(ti)執(zhi)行(xing)力(li)不利的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)。理(li)(li)(li)念上(shang)，個人(ren)定位，團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)發(fa)展規(gui)劃，個人(ren)價值觀，人(ren)生觀，對企業文化的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)解(jie)，對市場的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)解(jie)，對人(ren)性(xing)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)解(jie)，對社會的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)解(jie)，對趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)判斷，以及(ji)奮(fen)斗精神(shen)、風險意(yi)識等，思想和心態是(shi)營(ying)銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)關鍵元素。
營銷總監的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)戰略。學習(xi)加創新(xin)型市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)戰略制定實施。商(shang)場(chang)(chang)如戰場(chang)(chang)！戰略一(yi)詞來自希臘(la)文，原為軍事用(yong)語。意思(si)是指“將軍的所作(zuo)所為”。因此，戰略的含義就是“指導(dao)戰爭全局的謀劃。”過剩(sheng)經(jing)濟(ji)時代造成了(le)大(da)(da)量的產(chan)品同置化，也加大(da)(da)了(le)企業競(jing)爭力，不(bu)斷(duan)提升產(chan)品品質的同時如何在(zai)價(jia)格市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)、銷售(shou)額(e)、不(bu)斷(duan)下降的利潤空(kong)間中(zhong)生存發展(zhan)。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)不(bu)是一(yi)成不(bu)變的，根據企業長遠發展(zhan)和全局的需要(yao)制定有效的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)計(ji)劃，合(he)理(li)的細分市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。學習(xi)和總結(jie)在(zai)進行當中(zhong)銷售(shou)活動，并(bing)(bing)提出相應對策和解(jie)決方法，變中(zhong)求變，允許出現問題(ti)并(bing)(bing)及時消(xiao)化問題(ti)。但必須注重思(si)維科學性(xing)、前瞻性(xing)，放開思(si)想和眼界。
營銷(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)監的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)策劃。將(jiang)(jiang)產(chan)(chan)品(pin)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售活動升華到藝術(shu)的(de)層次，思路(lu)決定(ding)出路(lu)，服務決定(ding)未來。產(chan)(chan)品(pin)≠品(pin)牌(pai)(pai)(pai)。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)≡口(kou)碑＋美譽度＋知名度＋社(she)會效益。中國企(qi)業沒(mei)有(you)百年(nian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)企(qi)業有(you)其歷(li)史的(de)、社(she)會機制(zhi)原因，更與早年(nian)企(qi)業家(jia)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)意識淡薄、一味(wei)追求利潤(run)、個人主(zhu)義更多于社(she)會價值而忽略有(you)關。如何開展有(you)效的(de)市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售活動，什么是(shi)目標市(shi)(shi)場？客戶(hu)需要什么樣的(de)產(chan)(chan)品(pin)、服務？是(shi)精細化數據(ju)采集式銷(xiao)(xiao)(xiao)售方式，還(huan)是(shi)大廣告(gao)(gao)大投(tou)入(ru)(ru)的(de)廣泛性轟炸(zha)，還(huan)是(shi)會議式營銷(xiao)(xiao)(xiao)？還(huan)是(shi)既直接(jie)又(you)簡單小(xiao)投(tou)入(ru)(ru)的(de)終(zhong)端客戶(hu)追蹤？要明白(bai)：廣告(gao)(gao)效應是(shi)為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售造(zao)勢的(de)表象，并不(bu)等于擁有(you)市(shi)(shi)場。立體多元(yuan)組合(he)(he)模式將(jiang)(jiang)市(shi)(shi)場打穿，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)做透相(xiang)對合(he)(he)理(li)。
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