什么(me)是(shi)銷(xiao)售銷(xiao)售的魅(mei)力
什(shen)么是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)？站在顧客的(de)(de)(de)立場(chang)來說，就是(shi)(shi)這(zhe)下面的(de)(de)(de)最簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)五句話：買(mai)的(de)(de)(de)明白、買(mai)的(de)(de)(de)放心(xin)、買(mai)的(de)(de)(de)滿意、買(mai)的(de)(de)(de)舒服、買(mai)的(de)(de)(de)有價值，買(mai)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)感覺。
什么是銷售(shou)？這是很多不夠專業的(de)(de)銷售(shou)人(ren)員所回答不出(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)問題(ti)，但又有很多銷售(shou)人(ren)員急于想知道的(de)(de)答案(an)。作為一(yi)個熱愛(ai)銷售(shou)工作的(de)(de)人(ren)來(lai)(lai)說，是行動者(zhe)不難，是等(deng)待者(zhe)不會。對于積極的(de)(de)行動者(zhe)來(lai)(lai)說是一(yi)種感覺，一(yi)種經驗的(de)(de)積累，一(yi)種綜合(he)素(su)質(zhi)的(de)(de)體(ti)現，一(yi)種性(xing)格潛能的(de)(de)釋放。
銷(xiao)(xiao)售(shou)，說大不(bu)(bu)大，說小不(bu)(bu)小。小可做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)針一(yi)(yi)(yi)(yi)線，大可做(zuo)跨國集團。但究(jiu)其本質，都是相似的(de)。銷(xiao)(xiao)售(shou)決無(wu)一(yi)(yi)(yi)(yi)般人(ren)(ren)心中的(de)艱難、低(di)下，更無(wu)一(yi)(yi)(yi)(yi)般人(ren)(ren)心中的(de)玄妙。它只(zhi)是一(yi)(yi)(yi)(yi)種人(ren)(ren)生(sheng)考驗和生(sheng)存方式，只(zhi)是它以(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種自由的(de)、不(bu)(bu)穩(wen)定的(de)狀態存在著。它既可以(yi)讓你(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)分錢也賺不(bu)(bu)到，又可以(yi)讓你(ni)發財(cai)興業(ye)。如果你(ni)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個不(bu)(bu)懂得銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)人(ren)(ren)，卻被銷(xiao)(xiao)售(shou)蒙上了神秘的(de)面(mian)紗。
銷售，它(ta)(ta)(ta)是(shi)一(yi)種時間的(de)(de)(de)積(ji)(ji)累，專業(ye)知(zhi)識的(de)(de)(de)積(ji)(ji)累，實戰經驗的(de)(de)(de)積(ji)(ji)累，行業(ye)人(ren)(ren)脈的(de)(de)(de)積(ji)(ji)累。它(ta)(ta)(ta)打破了(le)傳統的(de)(de)(de)生存手(shou)段(duan)，它(ta)(ta)(ta)打破了(le)固有(you)(you)的(de)(de)(de)工作模式，以一(yi)種完全嶄新的(de)(de)(de)面貌(mao)，記入(ru)經濟發展的(de)(de)(de)史冊中(zhong)。在它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)身上，體現著自尊與自卑(bei)，驕傲與低微。它(ta)(ta)(ta)*因人(ren)(ren)而(er)異，不同(tong)的(de)(de)(de)銷售人(ren)(ren)員代表著產品(pin)不同(tong)的(de)(de)(de)價值。在人(ren)(ren)們心(xin)目當(dang)中(zhong)，即佩服*銷售人(ren)(ren)員侃侃而(er)談的(de)(de)(de)演講、瀟灑不凡的(de)(de)(de)性(xing)格魅力，又無時無刻不在鄙(bi)視低微的(de)(de)(de)銷售人(ren)(ren)員。它(ta)(ta)(ta)既是(shi)鴻毛，又是(shi)泰山；既是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)命脈，又是(shi)所謂“流浪(lang)漢”的(de)(de)(de)家(jia)。每個人(ren)(ren)都在感嘆：它(ta)(ta)(ta)具有(you)(you)如此(ci)懸殊的(de)(de)(de)差別，它(ta)(ta)(ta)具有(you)(you)如此(ci)不可攀登的(de)(de)(de)頂峰。
銷售(shou)，它是(shi)(shi)(shi)(shi)改善生(sheng)活(huo)品質的一(yi)(yi)(yi)面鏡子(zi)。無論是(shi)(shi)(shi)(shi)高是(shi)(shi)(shi)(shi)矮，是(shi)(shi)(shi)(shi)胖是(shi)(shi)(shi)(shi)瘦，盡顯其中(zhong)。它可(ke)以剖析每一(yi)(yi)(yi)個人，深可(ke)見(jian)骨(gu)；它又可(ke)以分解每一(yi)(yi)(yi)個人，讓他(ta)死去；它還可(ke)以重組每一(yi)(yi)(yi)個人，讓他(ta)重生(sheng)！不(bu)可(ke)理(li)喻，又不(bu)可(ke)言(yan)表。智者(zhe)自強不(bu)息，愚者(zhe)障礙重重。
當遇(yu)到矛盾的時候，我們(men)一定會思考“做普通銷售(shou)員還是當銷售(shou)精英”。
不可忽視自身潛(qian)力(li)和學習新(xin)知識。《天(tian)下(xia)無賊》中的(de)(de)(de)黎叔有句名言：“你(ni)知道21世(shi)紀最貴的(de)(de)(de)是什么(me)嗎？人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)！”一個真正的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)，他應(ying)具(ju)備是全方(fang)位的(de)(de)(de)東西，不僅是學歷的(de)(de)(de)標準(zhun)，更應(ying)該懂得總(zong)結(jie)實戰經驗和工作中的(de)(de)(de)感想。企(qi)業沒(mei)有杰出(chu)的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)還(huan)談什么(me)企(qi)業未來。因此，21世(shi)紀是人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)世(shi)紀。如果你(ni)是一位*的(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)，你(ni)就能領袖(xiu)自己的(de)(de)(de)未來。
如(ru)果你是(shi)一(yi)個(ge)具有挑戰個(ge)性的人，最終一(yi)定能(neng)成為*的銷售精英。
每個人都有自己選(xuan)擇的(de)權力(li)(li)，你(ni)(ni)可以選(xuan)擇其(qi)他(ta)的(de)業務做，更可以選(xuan)擇你(ni)(ni)自己想做的(de)事情。但是(shi)，成(cheng)功的(de)銷(xiao)售(shou)精英85%來(lai)源(yuan)于堅持(chi)不懈的(de)努力(li)(li)和(he)工(gong)作態度。
當銷售精英(ying)(ying)，較為復雜；你(ni)(ni)的(de)力量(liang)主要源于性格潛能(neng)和平(ping)時努力塑造出來的(de)影響(xiang)力。要做一(yi)名成功的(de)銷售精英(ying)(ying)，工作態度與能(neng)力非常重要。銷售精英(ying)(ying)能(neng)領袖眾人(ren)，促動(dong)別人(ren)自(zi)(zi)覺甘心行動(dong)。普通的(de)銷售人(ren)員只(zhi)是一(yi)個被人(ren)支配者，讓(rang)別人(ren)感到(dao)渺小。你(ni)(ni)是銷售精英(ying)(ying)嗎？想成為一(yi)名銷售精英(ying)(ying)，首(shou)要問題是你(ni)(ni)要知道(dao)自(zi)(zi)我優(you)勢如何(he)發(fa)揮。在人(ren)才流(liu)動(dong)與變化萬千的(de)競(jing)爭中，發(fa)現自(zi)(zi)己是誰(shui)，真實(shi)的(de)認識你(ni)(ni)自(zi)(zi)己。你(ni)(ni)想成為一(yi)個什么(me)樣的(de)人(ren)？是建立自(zi)(zi)尊的(de)基礎(chu)。
儒家之(zhi)“修身”、“反(fan)求(qiu)諸己(ji)”、“不(bu)欺暗室”的原則，西(xi)方之(zhi)宗教(jiao)教(jiao)律，圍繞這題目落墨很多，到書(shu)店、在網上，自(zi)我(wo)(wo)優勢(shi)增值的書(shu)和成功(gong)銷售秘訣多不(bu)勝(sheng)數。我(wo)(wo)認為(wei)(wei)自(zi)我(wo)(wo)優勢(shi)塑(su)造是(shi)(shi)一種理(li)性(xing)的選擇：是(shi)(shi)培養(yang)理(li)性(xing)力量的基本功(gong)，是(shi)(shi)人把知識和經(jing)驗轉變(bian)為(wei)(wei)能(neng)力的催化劑(ji)。
銷售真正比拼的(de)就(jiu)是心態和你的(de)能力。
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