什么是網絡品牌培育?
首先我們還是先理解一下什么是品牌戰略!
很多人認為，品牌可能是一個標志、一種象征或是說一種文化，又或者說某種產品。在品牌戰略中，其實不管是品牌名稱，品牌標志，品牌文化，品牌定位，產品定位，目標人群定位，商業模式定位等等，都是品牌的核心!
但這些也只能說是品牌的核心基礎，你見過哪個品牌取了很好的名稱、設計了很好的標志，有了過硬的產品，有了明確的各種定位，甚至還請來某知名大師策劃了一句朗朗上口的廣告語，就成為品牌了嗎?
答案是肯定不能!但不可否認的是，這些卻是很多企業家只是做了這些事，就認為自己已經是品牌或是可以成為品牌了!
因為這些都只能說是品牌的基礎，而缺少成為品牌最核心的一步，那就是品牌的培育，也可以說是品牌推廣和傳播!
比如我們所熟知的王老吉，豐田，海爾，歐萊雅等等，如果他只是有良好的品牌形象、品牌戰略規劃，過硬的產品，或是“怕上火喝王老吉”這句廣告語，至今沒投過任何廣告，沒做過品牌推廣，它能成為品牌嗎?
可以很肯定的說，所有的品牌都是經過“舍”與“得”的步驟而形成的，沒有前面的“舍”，就不會有后面的“得”，但同時不懂的如何“舍”，也就是說做了“舍”卻無法“得”，或“得”的不理想的企業我們所知也是非常多的。
想要更好的“得”，我們首先還是要清晰，我們最主要要得到什么，是為了成為品牌而成為品牌，還是得到知名度?銷量?企業為了成為品牌，投入太多，但可能卻不知道品牌幫助企業解決最核心的問題是什么!
品牌幫助企業解決最核心的問題是什么?
眾所周知，品牌能幫助產品溢價，能提升銷量、提升市場占有率，吸引人才以至給員工更強歸屬感，甚至引來風投提升企業融資能力等等諸多好處!
但我今天要告訴大家，品牌最核心的作用是什么，不是品牌知名度，也不是品牌美益度!
品牌最核心的作用就是幫助企業解決“信任”的問題!
隨著商品同質趨勢的增長，企業想要在商品或是服務，亦或是價格上區別于對手，成為消費者選擇你的理由已經是越來越難!當你們商品、服務、價格都可能是差不多情況下，那憑什么要買你的，而不買他的呢?作為消費者，只能是看我比較相信誰，因為每個人都只有在信任你的情況下才會跟你合作或成交，雖然不會百分百信任，但肯定會有相對信任度!
所以我們在網絡中做品牌傳播，品牌培育，如何做既精準又能培育品牌的推廣，提升消費者對企業品牌的信任度呢?我們先了解一下品牌培育，在傳統營銷中是怎么做的。
品牌培育在傳統營銷中是怎樣做的?
可以說我們每天都被各種品牌所培育，在傳統的營銷中，我們打開電視的電視廣告，坐在電梯的電梯廣告，走在大街上的戶外廣告……你是否曾經看到一個廣告，就馬上去買這個品牌的產品呢?這個可能會有，但相信很少，在傳統的營銷中，這種即時性購買的廣告投放，相對較少，除非限時限量，且力度強的促銷廣告!
這些所有的廣告，其實基本都在做一件事，就是品牌培育，通過推廣，甚至是背書式的推廣，讓潛在客戶能經常看到它，知道它專業是什么，跟別人有什么不同等等，當這個潛在客戶有相關需求時，就有可能會想起它，甚至可能購買它!
那么，為什么說哪怕知道了你甚至想起了你，卻只是有可能會購買你呢?
撇開價格，品質不談，我這里聊的都是在價格、品質對等的情況下。影響消費者決定的最主要因素只有一個，那就是她比較相信誰!
同樣是廣告，同樣是在做推廣，為什么信任度會有不同呢?
我們從主要的三個維度來分析：
第一，所選媒體不同影響信任度，比如你在電視上做廣告和在街邊掛個條幅，肯定是電視上看過的廣告品牌信任度高;
第二，推廣力度;如果你能在整個城市大街小巷都掛滿街邊條幅，信任度也會比你電視上每天播出不足三兩次的高;
第三個是重點，如同在電視載體上培育品牌，你在一小地方臺投的一方包至百病的電視購物廣告，和是在央視黃金時間段重復能看到的廣告，消費者會更信任誰呢?
網絡，其實同樣是個媒體載體，那么，我們在網絡中又該怎樣來培育品牌呢?
網絡營銷中，該如何規劃品牌戰略?
在網絡中規劃品牌戰略跟傳統的品牌戰略是有*相似處的!首先要做的同樣是市場調查，用知名網絡營銷專家江禮坤的話：要通過對消費者調查，看目標消費者有什么需求;對網絡同行競爭對手作調查，看他們做到了那種狀態，有那些他們沒做好;然后對自己企業做調查分析，看自己用什么來滿足這些消費者的需求，有什么優勢能比競爭對手做的更好。
通過調查分析后，規劃公司產品定位、市場定位、價格定位，盈利模式、商業模式、銷售渠道、品牌形象、推廣方法等品牌戰略規劃;而不同的是，在傳統模式里做好品牌戰略規劃以后，可能是通過實體公司、店鋪賣場、展會、新聞發布會等實體展示!
而在網絡上，無可厚非，最好的展示的地方就是你的網站，或是天貓店鋪等平臺;
在網站上要井井有序的展示出你企業是做什么的，核心產品是什么，跟同行相比有什么優勢，購買你的產品有什么好處等等!
品牌戰略在網站規劃中，除了這些，最重要，最核心同樣是要解決信任度的問題，因為網絡是虛擬的，目前在眾多大媒介載體來說，也可以說是信任度比較低的一種載體!
在網站上解決信任度的問題，我們主要可以從三方面著手來提升：
第一：詳實包裝!首先將你在實體中，擁有的工廠、團隊、實體店等;所取得的第三方資質、獎項等;所做過的案例、經驗等;盡量完善的將實體中你擁有的都搬到網站上來。最重要的是通過一定的策劃包裝，將你在實體中原本只有1的有東西，包裝成看似有2，但千萬別太過，比如你實體中有一千平方廠房，在網站中描述到擁有1300平方高科技生產車間，這是沒問題的，千萬別說你有過萬平方廠房，因為消費者不是好忽悠的，過度吹噓，只能讓自己的路越走越窄!一定要詳實，但又要通過技巧性包裝,井然有序的展現出來，讓消費者直觀的看到企業實力所在!
第二：網站視覺!這個很重要，一般的企業做網站，大多選做三兩千元的模板網站為主，對網站不夠重視，后面花再大的推廣力度都只會事倍功半!模板網站，別說展現企業品牌戰略規劃，連視覺也粗糙簡陋!網站的視覺好與差，直接讓消費者感覺到這個網站后面的公司實力，對消費者信任度高低有著決定性的作用!
網站是實體企業的虛擬展現，更是在網絡中重要的銷售渠道!很多企業愿意花著幾十上百萬去裝修一家實體賣場，卻不愿多花幾千上萬元去把這個網絡中的企業，網絡中的賣場裝修好，試問在一個簡陋裝修的店鋪里面，你會相信他的品質有多么好么?
第三：細節體驗!企業網站，不一定說要有多強大的功能，和多么標新立異的用戶體驗!企業網站中的功能，要么不要有，如果要有，就盡可能完善，比如點開一個頁面提示內容建設中，有留言功能卻無人管理等!要有清晰的網站導航，不要讓用戶進來找半天看不到他想要的，提升瀏覽速度體驗等!這些細節其實都是能簡單做好的，但如果不顧及到這些細節也是最容易降低消費者信任度的!
如果你的網站，無法讓用戶快速了解你的專業是做什么，優勢是什么，能給到消費者什么好處?并讓消費者相信你說的這些都是真的，別說培育成品牌，成交都是個問題，在現在網絡中，不管各行各業，競爭亦然激烈，已不是十多年前，只要知道你能做什么就有可能跟你合作的時代，往后會愈加激烈!我們該如何做好更具品牌戰略，更具營銷力的網站呢?
我們言歸正傳，當企業在網絡上規劃好了品牌戰略平臺，在網絡營銷推廣中，如何做“培育性精準投放”，通過網絡培育企業的品牌呢?
網絡營銷中，有哪些方法能讓企業更好地培育品牌成長?
根據剛才分析得知，培育品牌，打造品牌的知名度、美益度等工作，所做的最核心目的就是解決消費者信任度問題!
一個人，一個企業要被人相信，如果用自吹自擂，自己四處去跟別人說我值得你相信，別人就一定會相信你嗎?況且企業不比個人，你要面對的是大眾而非少數人!那么，讓誰來說最快，最容易被人取得信任呢?
傳統的品牌培育推廣方法中，誰說的最可信?目前傳統四大媒體中，電視的信任度相對還是要高一些，且毋庸置疑央視的信任度是最高的!很多人認為在央視打廣告的主要原因是他收視率高一些，能讓更多人知道，其實這只是表面，最核心的是消費者看到這個品牌能在央視做推廣，可能還重復的看到的話，那么，他就會更深入的認為這個企業有實力，提升對該品牌的信任度!
那么，在網絡上我們又該用哪些方法來培育品牌，提升消費者的信任度呢?
一、新聞推廣
目前，在網絡上眾多推廣方法中，新聞的權威信還是相對較高!當然，這里所說的新聞推廣，絕不是普通的發新聞稿，因為普通的新聞稿主要作用在于長尾詞排名及增加外鏈!
而作為品牌戰略的新聞推廣，更多的是將企業產品新聞、活動、慈善、對社會貢獻等動態信息，企業文化、理念，發展愿景，媒體采訪等信息。采用新聞編輯的手法、第三方的口吻精心編制，發布到國內公信力最強的新聞媒體中，如新浪、搜狐、網易、騰訊四大門戶，中國網、新華網等等……
對于想做品牌的企業，不管你用不用網絡渠道，哪怕你連網站都不做，但這個方法你都必須做，而且還不能少做!它為企業提升不單是消費者對你品牌的信任度，更是對其它合作商、代理商信不信任你，會不會跟你合作有決定性的作用!
因為現在的人如果對一個品牌不是很了解，只是在實體店、商超、網站或品牌其它廣告中接觸到，想進一步了解你的時候，往往就打開電腦或手機，查詢與品牌相關信息進一步了解。如果你的品牌信息在網絡，基本上找不到，作為消費者的心理只會有一種反映：“小企業而已，在網絡上居然連點信息都沒有”，直接降你信任度!
而更可怕的是，因為你沒在網絡上鋪墊正面的信息，搜出來的結果都是負面信息，可想而知，別人還會相信你?進一步購買合作嗎?反之，搜出來的信息，都是新浪、搜狐、網易、騰訊這些知名媒體對該品牌的報導，消費者必定會對該品牌加深進一步的認可!
且如果你采用這個方法，長期鋪墊了大量正面信息占據搜索結果的前面位置，同時也能大大阻止競爭對手的負面攻擊!當然，你也可能會疑問，這些大平臺會愿意報導我企業的信息嗎?這個相信你能明白，這里我就不講了，如果你真的想不明白，可以到新浪微博@余犇ben，我再告訴你吧!
二、網盟廣告
曾經，我聽過不止一個朋友對我說，某某品牌不錯，或是某某品牌最近挺火，你看，在各個網站上到處都是它的廣告，這企業有實力啊!
這就是網盟廣告的威力所在!
顧名思義，網盟就是多個網站的廣告聯盟。
網盟廣告，在某種意義上來說，他比競價廣告，seo等快照推廣，轉化率相對要低!這也是很多人做搜索引擎推廣的時候，不做網盟廣告的原因。
而我多年的經驗來看，對于小企業，或是算網絡推廣預算不多的企業，是最好不選擇網盟廣告，因為它的即時轉化率相對低!但對于想培育品牌，打造知名品牌的企業來說，網盟廣告，是必選方法，且當你培育到一定階段，它的轉化率會*遠遠高于競價投放!
目前，大的網盟廣告平臺也不少!但對于國內一般的企業來說，只要做好百度網盟廣告就可以了，因為他是*，最全的網盟平臺，基本上有一定流量的門戶網站都有跟它聯盟!
為什么說網盟廣告是培育品牌的必選方法呢?首先，網盟它能根據你的目標人群區域、性別、興趣、常上網站等*篩選的投放!更重要的是網盟能根據用戶在百度曾搜過的關健詞，到過哪些網站，點開過哪些廣告等定向方式，在一段時間內為該用戶特定推薦相關廣告!
如你想購買冰箱，曾在百度中搜索“冰箱”，打開了不少冰箱相關的網頁，也可能打開過冰箱行業A品牌的網頁或沒有打開過，那么只要這個A品牌投放了網盟廣告，且投放力度強的話，在一周甚至一個月內，你打開各門戶網、資訊網站等，都會經常看到A品牌的廣告，作為一般的消費者是肯定不會知道這是網盟的定向推薦，當你到處都能看到A品牌的廣告時你就會跟我的朋友一樣贊嘆，A品牌不錯，有實力，到處都是他的廣告，直接加深你對A品牌的認可度，如果你當時查找時沒買，或是以后再購買時，你選A品牌的機率是不是會有所提升呢?
所以說，網盟廣告，是培育網絡品牌的必選方法之一!
三、視頻推廣
在網絡中有這么一句話“內容為王”!
網絡中的內容其中可以包括文字、圖片、動畫、視頻等。隨著企業對網絡載體的重視，越來越多企業在網絡上發布各種內容，包括可能是產品、企業的推廣內容，行業動態，各種知識及傳了遍的所謂哲言、真理等，多至無法統計的海量內容!
在這些海量內容中，基本上以文字為主，圖片為輔。對于接受這些內容的人來說，時間其實都是很寶貴和有限的，哪怕每天泡在網上采輯新聞的編輯，也閱讀不了多少信息。更何況普通的網民又能花多少時間，或愿花多少時間去閱讀這海量的信息呢?
也隨著內容的的海量化，網民閱讀文章和圖片的變成掃描式，一般只簡單瀏覽文章標題和部分吸引眼球的圖片。而隨著文章和圖片被大量的抄襲、模仿以至網民閱讀文章和圖片的興趣越來越低，比如電子雜志，在國外是很多人下載觀看的，而國內的電子雜志，始終無法成功經營，這就取決于網民的閱讀習慣!
視頻，是創造成本相對較高，且抄襲模仿難度較高的內容載體!當然，這里講的視頻推廣，絕不是我們所認為的企業品牌宣傳片，因為這種視頻，只有企業的準客戶才有可能觀看!
我所講的視頻推廣，一般主要有三種：
第一種像電視廣告，比如我們去優酷看電影，在播放之前就會有一小段廣告，隨著網民運用網絡收看連續劇、電影、新聞、微電影、搞笑視頻、視頻學習教程等等的習慣提升，這種視頻廣告效果會越來越強，且費用會越來越高。這種廣告對品牌的信任度培育是無可厚非的，不過因為費用高，并不是每個企業都有能力去做!
第二種，就是公益推廣課程了，一般這種視頻推廣比較適合培訓類企業，或是專業技術比較強的一些企業。這種，對于培訓類企業想要培育品牌要非常重視去做好，而對于其它企業并不一定適合!
而我要重點推的就是第三種，這種只要是想培育品牌的企業都可以去做!就是在微電影中植入廣告!微電影，一般的拍攝成本，不算很高，從幾萬到幾十萬即可，而一個成功的微電影，可以為企業帶來數百萬，甚至上千萬的點播!
目前，在國內，好的微電影，有吸引力微電影可以說并不多，而網民觀看微電影傾向卻越來越高!網民在片刻空閑時間都可以觀看，比如午飯后，上班空隙時間等，隨著移動互聯網的普及化，微電影的需求量會越來越高，因為網民隨時隨刻都可以掏出手機觀看!
最重要的是，微電影，可以以幽默搞笑、情感動人等多種形式出現，只要你夠吸引人，只要你的廣告植入的夠融洽。且因為是消費者主動點擊的，是比較容易被給他留下記憶的，一個能打造出不錯的微電影的企業，對消費者提升品牌信任度，是有很大幫助的!
四、聯合銷售
聯合銷售，又可以叫捆綁銷售。在線下其實我們能見到很多，也可能不少人做過。比如：牛奶與面包，禮品茶與紅酒，信用卡與商超，衣服與鞋子，單車與鎖頭……
聯合銷售的思路有很多，哪怕你完全不同兩個行業，只要你們面對的是共同客戶，就可以做聯合銷售。一般聯合銷售又分同一企業不同品牌、商品間聯合，亦或者是不同企業間的不同商品進行聯系銷售，以此節省推廣費用，提升消費者所得到商品的價值。
在淘寶上，捆綁銷售的行為已經非常多。比如用自己銷量好的商品為其它商品引流量，或是捆綁在一起帶動其它商品的銷量。
那么，想用聯合銷售帶動品牌培育，我們的思維就不能僅限于借用聯合銷售提升銷量和利潤了。更多的是要有傍知名品牌的思維，通過與知名品牌的聯合，培育我們的品牌!
你可能會問，知名的品牌怎么會與我聯合呢?當然企業已有能夠聯合帶動的品牌最好，如果想跟別人的品牌聯合怎么辦呢?可以想一想，別人為什么愿意去跟您聯合呢?最核心的一點就是對他要有好處!
比如：把你的聯合進來后，能彌補他的不足，如裝修設計公司和工程隊，其實很多客戶明知道這個裝修公司只能設計，也會讓他去施工，一站式的服務省去了客戶的煩惱。
又比如：把你聯合進來，能增加他產品的附加值!這個就必須舍去利潤去培育品牌。如禮品茶和紅酒，原本這盒茶葉售價是200元，加了30元成本的紅酒，現只要235元，而這支紅酒可能市價在一百元左右。那么，消費者只多了35元就可以買到一百多元的增值服務，品牌商因為增加了品牌價值也能促進銷售。對品牌商，對消費者都是有好處的，而對于我們直接就嫁接了該品牌的信任度，下次該消費者再要買紅酒時，是否會優先考慮我們呢?
五、百科
百科，在不少人眼中認為，就等于是權威認證!因為百科，是屬于第三方平臺的，經過審核通過后才能讓大眾看到。而且絕大部分的人都不知道，這些百科往往就是品牌商自己編輯、提交上去審核的。
目前主流的百科按權威度來排，權威信比較高的有：百度百科和維基百科，其次是互動百科，搜搜百科，還有360百科等平臺。權威度越高的平臺，審核通過越難，比如百度百科和維基百科都是比較難審核通過的，其它還是想對容易。當然只是難，方法還是肯定有!
百科在搜索引擎上的排名也比較靠前，如果是百度百科，一般都能在百度首頁占據一個位置，當消費者在網絡上查找企業信息時，能夠看到一個第三方平臺出來，權威信高，但其實又經過我們精心編輯的權威信息，是否會加深消費者的對品牌的信任度呢?
總而言知，我們在網絡上運用好品牌戰略，通過網絡提升品牌信任度培育知名品牌，首先要通過各種定位做好品牌戰略規劃，通過視覺形象等把企業包裝的更像品牌!更重要的是善于借助巨人的肩膀，善于傍知名網站、傍渠道、傍品牌等，借助信任度高，權威的平臺，敢于投入，堅持不懈，一定會獲得品牌信任度，提升企業銷量和利潤!
這些年，在網絡營銷推廣中，我們都在強調網絡廣告投放的精準度，在網絡海量的信息中，精準投放，這是必須的，否則你投下去再多廣告，也只能猶如石沉大海!
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