潛規則一：成交七原則
1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
7、成功不是運(yun)氣，而是因為有方法。
潛規則二：少用“但是”，多用“同時”
客戶問：
你們和A企業比較有什么優勢？
如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！
建議反問：
您(nin)這樣(yang)問，肯定是了(le)解過A產(chan)品的(de)，您(nin)覺得，他的(de)哪方面讓您(nin)最滿(man)意，為什么(me)？回答完(wan)畢，然(ran)后你方可淡定地(di)說：我非(fei)常理解，這幾個功(gong)能我們也同(tong)時(shi)具備，除此之外
潛規則三：顧客是誰？我是誰？
在*的Wal-Mart超市里，啤酒(jiu)與尿(niao)布被擺在一起出(chu)售(shou)，這使尿(niao)布和啤酒(jiu)雙雙增銷(xiao)了(le)，原(yuan)因(yin)是*女人會要求丈夫下班(ban)后(hou)為(wei)孩子(zi)買布，男人在買完尿(niao)布后(hou)就(jiu)(jiu)會順手買回自(zi)己愛喝的啤酒(jiu)，因(yin)此形成了(le)如此神奇的銷(xiao)售(shou)效果(guo)，這就(jiu)(jiu)是交叉銷(xiao)售(shou)和關聯銷(xiao)售(shou)。
潛規則四：殺價中的五原則
1、絕不先開價，誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。（客戶方）
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
5、選擇隨時準備走人(ren)，逼迫對方倉促下(xia)決定。
潛規則五：最賺錢的性格是執著
調查發現，新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。
研究表明，掌握一項新技能，需要重復訓練144次
韌性+抗擊打+厚臉皮=NB的人
未完待續
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