策略性銷售
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課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
培訓目標
• 心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。
• 技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT分析。
• 應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。
培訓講師： 
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
內(nei)容提(ti)示
大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成功(gong)的(de)(de)關鍵(jian)是找(zhao)到關鍵(jian)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)和他們的(de)(de)需求(qiu)，根據客戶(hu)(hu)(hu)(hu)、競爭對手、市場的(de)(de)變化及時調(diao)整銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策(ce)(ce)略(lve)。本課(ke)程講(jiang)解大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)各個環節(jie)，重(zhong)點講(jiang)解如何(he)(he)找(zhao)到客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)關鍵(jian)人物，學習如何(he)(he)贏(ying)得(de)大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策(ce)(ce)略(lve)組合。同時通過扮演競爭雙方展(zhan)開激烈(lie)博(bo)弈，體(ti)驗(yan)策(ce)(ce)略(lve)性銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)妙用(yong)，切身掌握如何(he)(he)處(chu)理大(da)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)需求(qiu)的(de)(de)種種技巧，以(yi)取得(de)最終勝利。
課程大綱(gang)
策(ce)略性銷售的概述
• 了解(jie)策略(lve)性銷售的意義
• 掌握成功策(ce)略性銷售的步驟
- 擬定銷(xiao)售(shou)目標(biao)
- 分析客(ke)戶(hu)關系
- 評(ping)估客戶(hu)需要
- 確定銷售位置(zhi)
- 設(she)計轉移策略
- 執行行動方案(an)制定(ding)銷售計劃
策略性銷售(shou)的切入點(dian)
• 明(ming)確銷售(shou)目標和單一銷售(shou)標的
• 知道哪(na)些是影響銷售目標實(shi)現的變數
• 了解紅(hong)綠燈原(yuan)理，分析銷售中的威脅和機會提高(gao)銷售業績(ji)
客戶關系(xi)分析與(yu)需要評估
• 知道購買(mai)影響者的4個角(jiao)色
• 了解針對(dui)購買(mai)影響者4個角色的應對(dui)模式
• 分析購買(mai)者的個人需求與組(zu)織需求，找到應(ying)對方法
• 分析優(you)勢(shi)和劣勢(shi)
銷售位置與策略轉移
• 觀(guan)局(ju)：確(que)定當前銷售位置(zhi)
• 布局：轉移銷售策略
- SWOT分析與競(jing)爭應(ying)對戰術
設計銷售位置轉移策略的行動(dong)計劃
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/10172.html
已開(kai)課時間Have start time
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