市場運作：原則與工具
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課程(cheng)描述INTRODUCTION
資本運作培訓課程
培訓講師：
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
1.從(cong)公(gong)司(si)戰略到市(shi)場運作
* 從戰(zhan)略營銷(xiao)到運作營銷(xiao)的方(fang)法，關鍵步驟
* 從市場細分(fen)到運作細分(fen)
* 業務營銷(xiao)的(de)行動范(fan)圍
2.線上與線下的市(shi)場計劃的成功(gong)
* 線(xian)上與線(xian)下市場運(yun)作計劃的各個步驟
* 溝(gou)通策略
- 對象、目標、信(xin)息、 支持
* 明確運作(zuo)營銷計劃的結(jie)構
3.構(gou)建(jian)有吸引力的信息
* 信息的(de)組成部分：言(yan)語，可(ke)視(shi)化圖片，圖標，視(shi)頻……
* 使用(yong)論據(ju)與(yu)各(ge)類信息為顧客創造價值
* 適(shi)應顧客的新增購買(mai)動機：定位
* 將產品/服務(wu)特點詮釋為對(dui)顧(gu)客的實際(ji)利(li)益
4.為銷售創(chuang)建輔助(zhu)手段
* 銷售論據
- 七項關鍵(jian)原則
* 其(qi)他工具
- 產品(pin)檔案、產品(pin)目錄、可(ke)視化輔助(zhu)材料
* 市場宣傳手(shou)冊
5.銷售促(cu)銷
* 促銷活動：類(lei)型和規則(ze)
* 各種促(cu)銷技巧：優勢與局(ju)限
* 游(you)擊營銷與街頭營銷
- 小(xiao)成本營銷(xiao)
* 展銷(xiao)會
- 商業與促銷行動(dong)協同合作(zuo)
6.多(duo)渠道直接營銷使用的媒介
* 多渠道直接營銷(xiao)活(huo)動
* 不同媒介的運(yun)用
- 電子(zi)郵(you)件，傳(chuan)統郵(you)件，傳(chuan)真(zhen)，郵(you)購(gou)廣告，優惠券，ISA
（網絡安全服務器），郵件(jian)(jian)捆綁廣告，郵件(jian)(jian)訂閱列表……
* 郵件技巧：正確(que)的(de)做法
7.網(wang)絡在業務營銷計劃中的角色
* 網站成功的(de)關鍵要素
* 自然排名(ming)與競價排名(ming)
* Web 2.0與市場營銷
- 規(gui)模傳(chuan)播管理
* 廣告客戶與品牌參與的四條方針
* 運用社交(jiao)網絡和公司博客
* 圍繞(rao)公司產品(pin)與品(pin)牌開(kai)展病(bing)毒營銷
8.線上與線下的(de)廣告傳播
* 廣告戰中的關(guan)鍵點(dian)
- 戰略副本和(he)創造性工作計劃(hua)
* 媒體的(de)選(xuan)擇
- 優勢、局限(xian)和(he)表現(xian)指標
* 多渠道(dao)媒體投放方案和(he)高效(xiao)措施(shi)
9.業務營銷計劃中的公共關系
* 公(gong)關(guan)關(guan)系運(yun)作的五個關(guan)鍵階段
* 媒體關系
- 會見(jian)記者的方(fang)式(shi)及工具
10.衡量(liang)與控制結果
* 成功(gong)的衡量標準
- 衡量行動與目標的關鍵指標
* 從行動總結中做業務(wu)方面的挖掘(jue)
- 管理指標及(ji)信號
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/10311.html
已開課時間Have start time
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