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銷售心態的培訓

課程大綱:
學習改變創未來
知識會過時、技術會淘汰、經驗會老化；
經驗是負債，學習是資產；
不學習不進步過去的優勢會被趨勢所替代；
你可以不學習但竟爭對手不會放棄學習！
學習意味著對思維方式、行為方式進行全方式改變
不去改變(bian)那(nei)就(jiu)永遠是原來(lai)的自己，你的狀(zhuang)況(kuang)將永遠不會改變(bian)！

第一：正能量塑造
思考：人的想法通常是消極還是積極？
積極言論不一定會帶來業績，但消極言論一定影響業績
運用正向思維是快樂的源泉
時刻使用積極語言
激情狀態是成就顧客的一把利劍
百分百相信自己的產品物超所值
每一次拒絕都是一次賺錢的機會
成交的目的是為了幫助

第二：主人翁心態贏人生
凡事高標準嚴要求
高標準高成長、高定位高地位；
值錢的前提是稀缺
超出領導、客戶的期望值是稀缺的開始
付出先于回報吃虧是福
君子不言利而利在其中
人生永遠是一個算總賬的過程
六個字“精得傻”“傻得精”
所有的付出都是為自己的未來累積的
困難是人生成長最好的營養品
問題根本不是問題而是我們能力需求提升的信號
報酬提升的前提是能力的提升
只有行家、專家才能成為贏家
內定賺大錢、外行賺小錢
夠專(zhuan)注、夠聚焦、夠堅持(chi)你(ni)就是贏的機會(hui)

第三：扛起責任做強者
總喜歡證明自己是對的，這是對的嗎？
承擔責任無對錯，但有好壞之分
責任面前沒有該不該，只有選擇要不要；
思考：我面對貧窮的家境與無高富帥的外形我應該承擔還是抱怨？
范跑跑的事件告訴我們什么
毛主席選擇承擔對他意味著什么
AB對話互動活動
勇于承擔是一個人走向成熟的標志
弱者逃避責任、強者承擔責任；
承擔責任的核心：我(wo)是一切問題的根(gen)源(yuan)

第四：樹立目標創業績
為什么要有目標？意義是什么？
行動的兩大根源在那里？
激發行動五大要素
1、為自己找到達成目標的理由
2、為家人找到達成目標的理由
3、為自己找到一個競爭隊友
4、與優秀的人為伍
5、公眾承諾

第五：結果思維創價值
過程與結果，那個更重要？
沒有功勞也有苦勞嗎？
睡覺沒有價值、睡著才有價值；
銘記企業都是以績論功、以功論酬，關注過程更在乎結果；
市場只認效率，公司只認功勞，企業只能創造效益，員工只能拿出成績
過去的獎狀放到今天就是一張無用的廢紙
播放制作影片（結果第一）
我們不提供結果，企業要為此而承擔后果
升職、加薪拿出結果才最有說服力
好態度不是結果、完成職責不是結果、完全任務不是結果
完美執行、不找借口是達成結果的有利保障
打破設限、創(chuang)新思維

第六：*忠誠樹品牌
忠誠與能力的關系？
不忠誠與能力差哪能個更糟糕？
忠誠的表現是什么？
1、遇困難時與企業同舟共濟
2、不為一已私利損害企業利益
3、堅決服從上司的決策
忠誠與個人品牌的關系

第七：學會感恩贏助力
1.感恩的反義詞是應該、理所當然
2.感恩可以使你對有利的事情不斷持續的發生
3感恩不僅是職業人的品德更是一種智慧
4感恩是透過利人的方式來利已
5感恩的越多你的回報就越多
6感恩從珍惜當下的緣份開始
誰值得感恩

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