渠道管理與營銷戰略
講師(shi)：張會(hui)亭 瀏(liu)覽次數：2602
課(ke)程描述INTRODUCTION
渠道管(guan)理與營(ying)銷戰略培訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
渠道管理與營銷戰略培訓
課程大綱(gang)
第一部分(fen)：從經銷商(shang)來認識渠道
第(di)一章：正確(que)認識廠商關系
魚水關(guan)系？
嫖客(ke)與妓女的關系？
情人關系(xi)？
夫妻關系(xi)？
戰略合作伙伴？
第二章：正(zheng)確認識渠道
對渠道的嚴重誤解
渠(qu)道的本意是什么？
怎(zen)樣增加渠道的流通？
第二(er)部分：渠道的設計與建設
1.正確認識渠(qu)道
2.渠道的設計技(ji)巧
a)渠道設計的(de)基本步(bu)驟
b)消費者研究
c)網絡調(diao)研
d)零售渠(qu)道設計(ji)
e)理解現(xian)有渠道
f)研究(jiu)競爭(zheng)對(dui)手渠道
g)差距分析
h)機會評估
i)設(she)計(ji)*渠(qu)道
3.渠道建設
a)渠(qu)道建設的過程
b)了(le)解目標客(ke)戶
c)利益分析
d)談判(pan)
e)評估
f)選(xuan)定客戶
g)跟進
h)如何爭奪(duo)競爭對手的網(wang)絡
第三部分：渠(qu)道網(wang)絡的管理與控(kong)制
第一(yi)章：對(dui)渠道經銷商的常規管理
1、對(dui)渠道經(jing)銷商的掌控(kong)
A.終端掌控
B.價(jia)格掌控
C.服(fu)務掌控
D.合同掌控
E.利益掌控(kong)
2、對經銷商的政策管理
3、經銷商不配(pei)合怎么辦？
第二章：渠道價格體系的(de)設(she)計
1、價(jia)格(ge)體系(xi)在渠道(dao)管(guan)理中的(de)重(zhong)要性
2、價格體系設計(ji)的8項注意
第三章：如何(he)給(gei)渠道經(jing)銷商做好服務
1、是先服務還是先管理？
2、建立良好客戶(hu)服務的方(fang)法
3、服(fu)務管理(li)的5項基本角色定位
4、服(fu)務(wu)管理的9項基本工作
5、從貿易(yi)商項服(fu)務(wu)商的轉變(bian)
6、服(fu)務如何完成渠道與終端(duan)的統(tong)一？
7、渠道服務(wu)思想的3大轉變
第四章：渠道沖(chong)突的根源與(yu)防治
1、產生渠道(dao)沖突的5大根(gen)源
2、竄貨(huo)的(de)9大原因(yin)
3、解決竄貨(huo)的(de)“7定策略”
4、亂價的(de)解決(jue)6大(da)解決(jue)辦法
5、價格戰的8種應(ying)對辦法
第五(wu)章：渠(qu)道(dao)經銷商的賬期管理
1、六步解決渠道(dao)放(fang)帳風險。
第六(liu)章：經銷商的遺留問題管理
1、渠(qu)道管理(li)中常見(jian)的遺留(liu)問題
2、遺留問題(ti)產(chan)生的(de)主要原因
3、遺留問題(ti)的9種(zhong)預防(fang)措施
4、遺留問題的解決辦法
現(xian)場溝通(tong)與答疑。
老師(shi)介紹(shao)：張會亭
精彩授教: 張會亭
畢業(ye)(ye)于西安交通大學(xue)，北(bei)京精銳縱橫培訓公司總經(jing)理。專業(ye)(ye)營銷管理咨詢(xun)培訓講(jiang)師，專業(ye)(ye)財(cai)經(jing)會議/論壇主持人。
央視(shi)經(jing)濟頻道入(ru)圍主(zhu)(zhu)持人(ren)，《中外管理(li)》雜志“第14屆官產學峰會(hui)(hui)”（釣魚(yu)臺(tai)國賓館）分(fen)論(lun)壇主(zhu)(zhu)持人(ren)，中國經(jing)營(ying)報－清華大學《挑戰企業家》財經(jing)對話(hua)欄(lan)目(mu)主(zhu)(zhu)持人(ren)，北京奇正管理(li)盛典年會(hui)(hui)連續兩屆主(zhu)(zhu)持人(ren)，北京奇正管理(li)俱樂部連續四屆“學子面對面－職業生涯規劃”大型論(lun)壇主(zhu)(zhu)持人(ren)，網(wang)上富有(you)爭議的“李肅挑戰郎(lang)咸平”論(lun)壇的策劃人(ren)及主(zhu)(zhu)持人(ren)，江蘇電視(shi)臺(tai)《長江圓(yuan)桌(zhuo)峰會(hui)(hui)》合(he)作(zuo)(zuo)主(zhu)(zhu)持人(ren)。湖北衛視(shi)《財智時(shi)代》欄(lan)目(mu)合(he)作(zuo)(zuo)主(zhu)(zhu)持人(ren)。
渠道管理與營銷戰略培訓
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