采購談判技巧
講(jiang)師：黎一郴 瀏覽(lan)次數：2569
課程描述INTRODUCTION
如何提升采購談判技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如(ru)何提(ti)升采購談判技巧
課(ke)程大(da)綱(gang)
第一部分、概論
1 何(he)為談判：談判的(de)目的(de)在(zai)于得到我(wo)們需(xu)要的(de)并尋(xun)求(qiu)對方(fang)的(de)認可
2 談判(pan)(pan)技巧測試：看看自己有多少成功談判(pan)(pan)者(zhe)的潛質
3 *談判者的六個(ge)必要(yao)條件
第二(er)部分、談(tan)判的(de)步驟
1 計劃準備階段：
2 談判(pan)的實力(li)(li)；競(jing)爭目標；底(di)線及其心理(li)；資源的利(li)用和談判(pan)者的精力(li)(li)分(fen)析
3 談判開始階段(duan)(duan)：該階段(duan)(duan)特點分析(xi)及對策
4 談判過(guo)渡階段：該階段特點分析及對策
5 實質性談(tan)判階(jie)段：該階(jie)段特點分(fen)析及(ji)對(dui)策
6 交(jiao)易明確(que)階段：該階段特點分析及對策
7 談判結(jie)束階段(duan)
8 談判(pan)總過程回顧；終局(ju)性讓步；擬定協議
案(an)例分析與現(xian)場演練(lian)
第三(san)部(bu)分、談判的原(yuan)則掌握
1 哈佛的建議
2 歐洲的經驗(yan)：理論 --- 實(shi)踐(jian) --- 理論
第四部(bu)分(fen)、如何把握談(tan)判(pan)的三要素
1 權利和力量的使用：談判者的14種權力及其運用技巧
2 時間(jian)的控(kong)制：談(tan)判期限的四項原則(ze)，最后期限的攻防戰術等
3 情(qing)報的收集和(he)準備和(he)利用
第五(wu)部分(fen)、談判的變數
1 權利變數與談判
2 時間變數
3 情報變(bian)數
第六部分、如何打破談判僵(jiang)局
1 共同(tong)解決(jue)問題法
2 勾(gou)畫達成協議
3 沖出困(kun)境
4 三(san)種類型的談判伎倆及(ji)破解
第七部(bu)分(fen)、談判的分(fen)類和各自特(te)點(dian)
1. 按特點分：不計(ji)代價型(xing)；雙(shuang)方滿意型(xing)等
2. 按(an)模式(shi)分：需求模式(shi)；結(jie)構(gou)模式(shi)；實力(li)模式(shi)，技(ji)巧模式(shi)；謀略模式(shi)；契(qi)約(yue)模式(shi)等
3 成功(gong)案(an)例(li)分析
第(di)八(ba)部(bu)分(fen)、談(tan)判的致勝(sheng)之(zhi)道(dao)
1 談判中的心理學(xue)(xue)： 必(bi)須討(tao)論和弄清楚要點；必(bi)須了解(jie)的 8種(zhong)心理學(xue)(xue)現象
2 談(tan)判(pan)中的動機分析(xi)： 談(tan)判(pan)三層(ceng)次；需求(qiu)分析(xi)
3 談(tan)判中的提問(wen)和暗(an)示藝術專(zhuan)家怎么做(zuo)
第(di)九部分、實(shi)戰談判(pan)
1 無從拒絕法
2 隔(ge)離談判法
3 利益焦點法(fa)
4. 多(duo)種(zhong)選擇方案法
5 原(yuan)則談判法
6 反擊法
7 柔道談判法
8 克制詭計談判法
老(lao)師介紹：黎一郴
IPCA導(dao)師、中國*QCD精益采購供(gong)應(ying)鏈專(zhuan)家
IPCA指定導師(shi)、采購資格認證專(zhuan)家
中國精益采購管理訓練第一人(ren)、企業利潤第一人(ren)
中(zhong)國*QCD供應鏈專家、成本控制(zhi)專家
2002年(nian)首屆中(zhong)國十大杰(jie)出培訓師(shi)、2004年(nian)第二屆采購(gou)師(shi)年(nian)會當(dang)選培訓界五大領(ling)袖人(ren)物多家國內(nei)知(zhi)名企業全年(nian)指定顧問。個人(ren)專場(chang)公開課100多場(chang)、企業內(nei)訓200多場(chang)，包括23家*跨國公司。
黎一郴老師憑(ping)借其在知名(ming)企業(ye)的豐富顧問經驗，目(mu)前已完成咨詢項目(mu)30多個，特(te)別是對(dui)中國(guo)企業(ye)的供應鏈QCD改善、采購(gou)(gou)供應成本控制等咨詢項目(mu)的成功實施績效(xiao)顯著，在采購(gou)(gou)供應領域中享有極高的知名(ming)度(du)。
客戶選擇黎一(yi)郴老師授課的理由：
黎一郴老師精通*、日本最(zui)領(ling)先、最(zui)實用(yong)的采購供應技術；
通過(guo)(guo)黎一郴老師授課(ke)，可以系統的傳(chuan)授工具(ju)與方法（通過(guo)(guo)三個品(pin)牌課(ke)程）；
了解(jie)中國企業本土行(xing)情，通(tong)過大量企業顧問咨(zi)詢經驗的積累，授課(ke)時可以因材施(shi)教；
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如何提升采購談判技巧(qiao)
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