出口營銷策略及訂單獲取技巧訓練
講師：陳碩 瀏覽次(ci)數：2663
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
出口營銷策略及訂單獲取技巧培訓
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課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
出口營銷策略及訂單獲取技巧培訓
課程大綱
第(di)一講 、國際市場營銷中的宏觀(guan)環境影響和應對技巧
一(yi)、國(guo)際貿易營銷方式綜述(shu)
二、歐盟市場的共(gong)性和差(cha)異分析
三、北美市(shi)場的市(shi)場環境分(fen)析(xi)
四、北歐及東(dong)南(nan)亞市場的特征
五、不(bu)同市(shi)場(chang)產品營(ying)銷過程中應注意的問題(ti)和應對的策略及比較分析(xi)
第二講(jiang) 、國際(ji)客戶開發技巧及(ji)風險防范
一、挖掘潛(qian)在客戶的(de)方法
二、維持現有客(ke)戶的技巧
三、搶奪對手客戶(hu)的策略
四(si)、如何對客戶信用(yong)進(jin)行(xing)調查和分析
五(wu)、國際貿易糾(jiu)紛的預(yu)防和處(chu)理(li)
六、單、證(zheng)、船、貨管理流程
七(qi)、進出口業(ye)務流(liu)程(cheng)中的風(feng)險防(fang)范
八、如何識別外貿代(dai)理中的陷阱
九、如何處理客戶的寄樣要求
十、國際貿易(yi)合同的制定(ding)及詐騙防范
第三講(jiang)、如何通(tong)過各種(zhong)交易(yi)會(hui)參展獲取客戶訂單？
1、參加(jia)國(guo)際會展不(bu)可(ke)缺少(shao)的配件
2、參展細(xi)節及應特別注意(yi)的事項
3、如何選擇(ze)符(fu)合企業(ye)需要的展會(hui)
4、參(can)展的展前宣傳和展會營銷策略
5、展前準備(bei)八步(bu)曲
6、廣交會的特點及(ji)參展營銷技巧
7、參展始(shi)終沒有客(ke)戶的原(yuan)因(yin)探(tan)討(tao)
8、參展中的買(mai)方(fang)心理透視
9、如何(he)在展會中(zhong)有效俘獲(huo)潛(qian)在客戶
10、如何做好(hao)參展的善(shan)后(hou)營(ying)銷工作
第四講(jiang)、 出口市(shi)場營(ying)銷(xiao)模式(shi)及相應(ying)的(de)出口營(ying)銷(xiao)步(bu)驟
一、產品、市場及顧客科(ke)學分析(xi)
1、如何了解產(chan)品屬性及行業特征
2、明確目標(biao)市場，了解相關(guan)數據(ju)及(ji)趨勢(shi)
3、實施(shi)SWOT分(fen)析，明確產品、市場(chang)及(ji)顧(gu)客現狀
4、客戶分(fen)析(xi)的“五力模型(xing)”
5、出(chu)口營銷(xiao)前作何準備
6、出口(kou)營銷的(de)FABI模式及FUD現象
7、了(le)解MAN法則在(zai)出(chu)口營銷(xiao)中的應用
8、如(ru)何通過不同(tong)經銷(xiao)模(mo)式發覺當(dang)地(di)商機
9、通過案例(li)實(shi)際(ji)分析策劃過程
第五講 、國際市場運營策略與開發
一、國際(ji)市(shi)場的(de)10PS策(ce)略
二、國際市場的營(ying)銷組合策略
三、出口營銷的五大難題和應對的策略(lve)
四、如(ru)何應(ying)對國際中間商的采購行為
五、電子商務(wu)推廣策略及(ji)問題的應(ying)對策略
六、國際市場營(ying)銷策劃戰略舉例
七、國際營銷技(ji)巧中的“移魂大法”
第六講(jiang) 、 國(guo)際商務談判與(yu)國(guo)際客(ke)戶溝(gou)通策略與(yu)技巧(qiao)
一、如何才(cai)能促使客戶早下定(ding)單
二、與國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)客戶溝通的策略與技巧
三、聯(lian)系歐美客戶的實戰策略與(yu)技巧
四、巧用(yong)電子商務，篩選中意客戶
五、站在國際客戶(hu)的(de)立(li)場，探詢(xun)國際買家
六、國際單(dan)證是海(hai)外市場(chang)開拓有效工(gong)具
七、國際(ji)市場客戶溝通的重要工具---商務信函的寫(xie)作技巧
八、防范(fan)客戶(hu)流(liu)失的策略及挽(wan)救方法
九(jiu)、國際商務談判策略、法則與禁忌
十、國際商務談(tan)判的重心和(he)要點(dian)介評
十(shi)一、出(chu)口(kou)營銷談判(pan)的“八字箴言”
第(di)七講 、國際(ji)市場定價的原則和應注意的關鍵問題(ti)
一、國際市場的(de)定價原則及各種(zhong)有效方法(fa)
二、國(guo)際市(shi)場作價與國(guo)際市(shi)場開發技巧
三、如何在國際市場價格談判中掌握主動
四、換匯成本和國際市場贏利模(mo)式探討
老師介紹：陳碩(shuo)
講師(shi)介紹：
陳(chen)碩(shuo)老師，雙碩(shuo)士(shi)(*馬里蘭大(da)學(xue)MBA、南(nan)開大(da)學(xue)經(jing)濟學(xue)碩(shuo)士(shi))，廣(guang)東省(sheng)外經(jing)貿廳貿易(yi)顧問，香(xiang)港國際經(jing)濟管(guan)理學(xue)院客座教授(shou)，香(xiang)港貿易(yi)促進(jin)(jin)會(hui)會(hui)員，《粵港中(zhong)小企業(ye)貿易(yi)論壇》主講人之一，曾任(ren)世界500強的(de)中(zhong)國糧(liang)油食品(pin)進(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)集團公(gong)司(si)(si)進(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)六部(bu)部(bu)長(chang)，中(zhong)糧(liang)集團駐香(xiang)港、加拿大(da)商(shang)務主辦，惠爾(er)普(美)上海有(you)限公(gong)司(si)(si)南(nan)區經(jing)理和運(yun)營總(zong)監、深圳某(mou)著名商(shang)務咨(zi)詢(xun)(xun)有(you)限公(gong)司(si)(si)總(zong)經(jing)理、香(xiang)港IBT國際商(shang)務咨(zi)詢(xun)(xun)有(you)限公(gong)司(si)(si)國際貿易(yi)首席咨(zi)詢(xun)(xun)師，東京丸一綜合商(shang)社(she)西北區市(shi)場總(zong)監、珠海威瑪石油設備進(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)公(gong)司(si)(si)總(zong)經(jing)理；
多年來先后(hou)在上(shang)海、北京、山東、浙江(jiang)、江(jiang)蘇、四(si)川等(deng)地(di)舉行(xing)了600多場國際貿易專(zhuan)題講(jiang)座，為(wei)近百家企業做(zuo)過(guo)專(zhuan)門內訓(xun)或顧問服務，受(shou)到企業和學(xue)員(yuan)的廣泛好評，陳先生(sheng)具有極深厚的理(li)論知識和實踐經驗，是典型(xing)的實戰派(pai)講(jiang)師；
20多年的(de)(de)外(wai)(wai)貿(mao)業務(wu)管理(li)經(jing)驗，特別在處(chu)理(li)外(wai)(wai)貿(mao)業務(wu)疑難問(wen)題方面有(you)獨到(dao)的(de)(de)見解和技巧(qiao)，具有(you)嫻熟(shu)的(de)(de)業務(wu)技能和極佳的(de)(de)語言(yan)表達能力，對國際貿(mao)易術語有(you)極*的(de)(de)理(li)解，同時陳先生(sheng)還將傳授很多創造性(xing)、邊緣性(xing)的(de)(de)操作手法(fa)與心得同大家(jia)(jia)交流和分享，每次(ci)都令學員意猶未(wei)盡，茅塞頓開，而且(qie)還將提(ti)供三個月(yue)的(de)(de)課后(hou)免費咨(zi)詢服(fu)務(wu)，真正做到(dao)服(fu)務(wu)到(dao)家(jia)(jia)。出口(kou) 營(ying)銷 策略 及 有(you)效 獲取(qu) 訂單 技巧(qiao) 訓練
出口營銷策略及訂單獲取技巧培訓
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