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課程背景

企業生存發(fa)展的(de)根本在(zai)于(yu)盈利，擴大盈利*在(zai)于(yu)利潤。銷(xiao)售總額－成本＝利潤，這(zhe)一(yi)切都說明企業的(de)直接盈利來(lai)源于(yu)“狼(lang)(lang)性(xing)傳媒(mei)行銷(xiao)團隊(dui)”，然而狼(lang)(lang)性(xing)行銷(xiao)團隊(dui)的(de)靈(ling)魂(hun)在(zai)于(yu)“行銷(xiao)經(jing)理(li)(li)”。工欲善其事(shi)，必先利其器，要打造(zao)出一(yi)支狼(lang)(lang)性(xing)超強的(de)狼(lang)(lang)性(xing)行銷(xiao)力(li)團隊(dui)，首先必須(xu)鍛造(zao)出掌握(wo)一(yi)套實戰(zhan)管理(li)(li)工具的(de)“狼(lang)(lang)性(xing)行銷(xiao)力(li)經(jing)理(li)(li)”————您準(zhun)備好了嗎？

本課程《狼(lang)性行(xing)銷(xiao)力實(shi)戰團(tuan)(tuan)隊(dui)》是通過將“狼(lang)群”的七種(zhong)特征(zheng)導(dao)入狼(lang)性傳(chuan)媒(mei)行(xing)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)管理(li)中，從而(er)鍛(duan)(duan)造(zao)傳(chuan)媒(mei)行(xing)銷(xiao)經理(li)的人(ren)才招(zhao)聘甄選5種(zhong)技術(shu)、選用人(ren)5大(da)標(biao)準、影響力5項鍛(duan)(duan)造(zao)、教化下屬(shu)(shu)5種(zhong)策(ce)略、4種(zhong)類型(xing)人(ren)才運用及授權、會議管控3大(da)核心、下屬(shu)(shu)執行(xing)力鍛(duan)(duan)造(zao)5種(zhong)方法、激發(fa)下屬(shu)(shu)動能5大(da)策(ce)略等。課程貫穿案例研討、專題互動、模(mo)擬演練、以及現場拓展的形(xing)式(shi)為您鍛(duan)(duan)造(zao)出實(shi)戰卓越的營銷(xiao)經理(li)，從而(er)建設一(yi)支狼(lang)性十足、超強動能的行(xing)銷(xiao)力團(tuan)(tuan)隊(dui)！

課程收益(yi)

1. 鍛造超(chao)強(qiang)團隊的7種特征

2. 行銷經理(li)勝任力5項核心(xin)

3. 行銷精英招聘甄選5種技術

4. 行(xing)銷經理選用(yong)人5大標準(zhun)

5. 行(xing)銷經(jing)理影響力(li)5項鍛造

6. 行銷(xiao)經理(li)教化(hua)下屬5種策略

7. 行銷經理4種(zhong)類型人才(cai)運用(yong)及授權

8. 行銷經(jing)理會議(yi)管控3大核(he)心關(guan)鍵

9. 行銷經(jing)理鍛造下屬執行力5種方法(fa)

10. 行銷經(jing)理激(ji)發下屬(shu)動能(neng)5大策略

第一部分：傳媒行銷團隊的(de)七種特征(zheng)解密

1. 狼(lang)性團隊 “激(ji)情自信”

2. 狼性團隊 “永不言(yan)敗”

3. 狼性團隊 “拼博競爭”

4. 狼性團(tuan)隊(dui)“勇于承擔(dan)”

5. 狼性團隊“超(chao)強(qiang)執行”

6. 狼性團隊“和(he)諧共處”

7. 狼(lang)性(xing)團隊“*忠誠”

案(an)例分析（一）

專題討(tao)論（二）

現(xian)場模擬（三）

第二部分(fen)：傳(chuan)媒行銷經理勝任力五項核(he)心

1. 如何鍛造行銷經理“創新力(li)”？

2. 如何鍛造行銷經理“學習(xi)力”？

3. 如何(he)鍛造行銷經理“決斷(duan)力”？

4. 如何鍛造行銷經(jing)理“說服(fu)力”？

5. 如何鍛造行銷(xiao)經理“行銷(xiao)力”？

案例分享(xiang)（一）

專(zhuan)題討論（二(er)）

現場模擬（三(san)）

第三部(bu)分：狼性(xing)銷售精英招聘甄選五種技術

1. 銷售精英招聘6大誤區

2. 銷售精英甄選7項標準

3. 問題員(yuan)工識別的5種類型

4. 面(mian)談(tan)提問8種核心話術

5. 銷售(shou)精英招聘3大法門

案例(li)分析(xi)（一(yi)）

專題討論(lun)（二）

現場模擬（三）

第(di)四部分：狼性(xing)行銷經理選用人五大標(biao)準

1. 把(ba)全身心放在公司(si)的人才(cai)標準是(shi)什么？

2. 有強烈企圖(tu)心的人才標準是什么？

3. 有良好(hao)個性的人才標準是(shi)什(shen)么？

4. 有靈性有悟(wu)性的人才(cai)標準是什么(me)？

5. 有激情有活力的(de)人才(cai)標準(zhun)是什么(me)？

案(an)例(li)分(fen)析（一）

專題討論（二(er)）

現場模擬(ni)（三(san)）

第(di)五部分：狼性行銷(xiao)經(jing)理(li)影響力五項(xiang)鍛造

1. 行銷經理如(ru)何運用“幫助(zhu)實(shi)現”鍛造影響(xiang)力

2. 行(xing)銷經理如何運用(yong)“承(cheng)擔責任”鍛造影響力(li)

3. 行銷經理(li)如(ru)何運用“顯(xian)現結果”鍛造影響力

4. 行銷(xiao)經理(li)如何運用“包容力(li)”鍛(duan)造影響(xiang)力(li)

5.行銷經理如何運用“全力以(yi)赴(fu)”鍛造影響力

案(an)例分析(xi)（一）

專題討論（二(er)）

現場模擬（三）

第六部分(fen)：狼性(xing)行銷經理教化(hua)下屬五種策略

1. 行銷經(jing)理(li)如何培養(yang)下屬的工(gong)作(zuo)意(yi)愿(yuan)？

2. 行銷經理如何培養下屬的工作能力(li)？

3. 誰來培(pei)養下(xia)屬的(de)工(gong)作(zuo)能力？

4. 行(xing)銷經理如何運用“情景式”教化下屬？

5. 行銷經理如(ru)何運用“內強外和”教化下屬？

案例(li)分析（一）

專(zhuan)題討論（二）

現場模擬（三(san)）

第七部(bu)分：狼性行銷經理四種(zhong)類型人才運用及授權

1. 行銷經理如何用“人財”并授權？

2. 行銷經理(li)如何用“人材”并授(shou)權？

3. 行銷經理如(ru)何用(yong)“人豺”并授權？

4. 行銷經(jing)理(li)如何用“人裁(cai)”并授權？

案(an)例分析（一）

專題討論（二）

現場模擬（三）

第八部分：狼性行銷經理會議管控三大核心(xin)關鍵

1. 會議主題確立的核心關鍵是什么？

2. 會議決議事項執(zhi)行的核心(xin)關鍵是(shi)什(shen)么？

3. 會(hui)議結果追蹤的核(he)心關鍵(jian)是什(shen)么(me)？

案例(li)分析(xi)（一）

專(zhuan)題討(tao)論（二）

現(xian)場模擬（三(san)）

第九部分：狼性行銷經(jing)理鍛造下(xia)屬執行力(li)五種(zhong)方(fang)法

1. 下(xia)屬的哪(na)些心(xin)態(tai)會影響執行(xing)力？

2. 下屬的服從性較差(cha)是因(yin)為什么(me)？

3. 如(ru)何鍛造下(xia)屬的核心執行習慣？

4. 如何鍛造(zao)下屬的(de)狼性執行(xing)力？

5.如何運(yun)用四化(hua)鍛造下(xia)屬執行力？

案例分析（一）

專題討論(lun)（二）

現場模擬（三）

第(di)十部分：狼性行(xing)銷經理激(ji)發下屬(shu)動(dong)能五大(da)策(ce)略(lve)

1. 人性最核心的行為動機是什么？

2. 影響下屬動能的核心關鍵是什么？

3. 如何激發(fa)(fa)下屬動能激發(fa)(fa)動力？

4. 影響下(xia)屬動(dong)能(neng)的阻力是什么？

5. 如何化解下屬阻力激發動力？

案例分(fen)析（一）

專題討論(lun)（二(er)）

現(xian)場模擬（三）

講師介紹(shao)：彭小(xiao)東

2014年《不(bu)懂(dong)行(xing)銷(xiao)力，如(ru)何當領(ling)導》當當網，京東，亞(ya)馬遜(xun)等暢銷(xiao)書作者，

2003年(nian)《廣(guang)告媒介江湖(hu)行銷之四(si)把刀》培訓教材獲(huo)獎(jiang)并成(cheng)為當(dang)年(nian)暢銷書籍(ji)，

音像制品(pin)《煉(lian)就廣告(gao)媒介銷售(shou)CEO》，《狼性廣告(gao)傳媒團隊*行銷力》總裁網*的行業專家和*講座前一位(wei)，

《CEO的(de)危機管理訓練營(ying)》連續三(san)年(nian)名列清華遠程教育網 "前沿(yan)講座(zuo)"*企業管理專家和營(ying)銷專家以及*講座(zuo)前三(san)位，

哈佛商業(ye)評論，OWMO全球傳(chuan)媒觀察，世界(jie)經理人，世界(jie)咨詢師(shi)，世界(jie)企(qi)業(ye)家(jia)，價值中國等多家(jia)知名傳(chuan)媒專欄作家(jia)，特約撰稿人已發表專業(ye)文(wen)章超過500篇;

清華(hua)大學(xue)繼續教(jiao)育學(xue)院、北京(jing)大學(xue)高管研(yan)修班(ban)、武漢(han)大學(xue)深圳管理(li)研(yan)究院、上(shang)海交通大學(xue)MBA班(ban)、中共四川(chuan)省委黨校等特邀(yao)客座教(jiao)授，

中國移動(dong)，中國聯(lian)通，中國電信(xin)，中國郵(you)政，國家稅務局，國家電網，農商(shang)銀行，海爾(er)集(ji)團，江(jiang)淮汽(qi)車等常(chang)年特聘培訓導師，

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