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營銷精英培訓課綱

課程概述：
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰態度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。
英國動物學家艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；*韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”“狼”作為世界上*團隊精神的種群在動物界里強勢生存，獨霸天下。“狼性”強勢生存哲學和“狼性”團隊理念被世界500強之可口可樂、安利、諾基亞等企業運用到企業團隊打造中，通過有效訓練讓企業員工成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執行力的“狼性”團隊，從而實現了企業旺盛的生命力和品牌競爭力！
狼性文化在營銷團隊中凸顯的力量和張力遠遠超出人們的想象，一個具有狼性精神的營銷人員業績會產生數倍的提升；一個具有狼性營銷精神的團隊業績會產生百倍的提升。是什么鍛造了如此的成功？本堂課程將為您揭曉！
課程收益：
1、建立學員狼性營銷思維，提升營銷積極性、主動性；
2、掌握DOME目標檢測法以及SMART目標制定法則，建立良好的團隊目標感；
3、學習并掌握四種性格客戶溝通模式，知己知彼，百戰不殆；
4、學習并掌握五類客戶五類購買模式以及十種促成方法；
5、學習并建立狼性團隊的學習文化，提高學員持續成長能力；
6、建立狼性營銷團隊意識，提升學員感恩文化，提高團隊營銷執行力。
授課風格：
寓教于樂：案例豐富，故事精彩
實戰點評：落地性強，實踐度高
系統完善：可復制性，即學即會
詳盡親和(he)：細致入微，親和(he)力強

課程大綱：
導論：狼的十大哲學
臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順水行舟、同進同退、表里如一、知己知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴
第一講：狼性營銷精神（2H）
一、學習狼的精神
1、營銷團隊的成敗取決于什么？
2、學習狼勇敢的心
3、學習狼知己知彼
4、學習狼眾志成城
二、營銷的狼性認知
1、堅守承諾：狼行千里吃肉
2、光明思維：積極地解釋一切事件
3、歸因于內：積極正確的歸因模式
4、結果導向：不找任何借口
5、全力以赴：找對方法，不做無用功
6、行動快捷：找準方向，主動出擊
第二講：鎖定目標，堅定不移（2H）
一、營銷目標的制定與落實
1、營銷目標的意義
2、關于目標管理的幾項認知
3、DOME目標制定法
4、目標設定的SMART法則
5、目標效應
二、高效目標管理
1、達成目標的心態
2、目標達成的四種方法
3、營銷團隊目標管理項目
4、目標管理常見誤區
小組研討：根據DOME法則檢測銷售團隊或個人目前存在的問題，運用SMART法則制定目標，并寫明落實計劃。
第三講：知己知彼，百戰不殆（3H）
一、客戶資料的收集與整理
1、客戶價值認知
2、四維客戶定位法
案例分析：根據三個不同客戶情況，做客戶四維定位。
二、人際風格類型分析
1、影響型的個性特征
2、支配型的個性特征
3、完美型的個性特征
4、和平型的個性特征
視頻教學：四類不同型格典型人物視頻分析
5、不同類型的相處之道
三、客戶需求分析與異議處理
1、了解客戶需求六法
2、客戶的五類購買模式
3、客戶的抗拒與處理辦法
4、十種有效的促成技巧
情景演練：根據所提供的情景，演練客戶需求分析與異議處理技巧
第四講：善于學習，持續成長（2H）
一、知識就是力量
1、知識只有在運用的過程中才會產生力量
2、狼的學習精神
二、營銷團隊的知識體系構建
1、營銷團隊的知識體系概述
2、提升團隊學習力的重要性
3、營銷團隊學習力模型
案例分析:組建學習型團隊，人人達成高績效。
三、學習狼專注的精神
1、專注才能成功
2、專注者才能在競爭中和合作伙伴共同取得雙贏
3、專注者要學會冷靜的思考
第五講：團隊合作，一擊制勝（3H）
一、感恩團隊，感恩隊友
1、狼亦知感恩
2、感恩是世界上最偉大的力量
案例分析：感恩的傳遞
游戲互動：盲人與啞巴
3、感恩父母、感恩家庭、感恩同事、感恩公司、感恩客戶
情景模擬：給你的客戶親手寫一份感謝信
二、狼一樣的合作精神
1、狼的團隊合作精神
2、狼性團隊的兩種機制（淘汰機制、群體性質）
3、團隊角色的認知與啟示
4、善于溝通，建立良好的溝通機制
游戲互動：海上遇險
三、執行沒有任何借口
1、執行力就是競爭力
2、執行力的三個基本要素（流程、意愿、技能）
3、成就執行力的七種領袖根性
課程總結及問(wen)題(ti)答疑

營銷精英培訓課綱