戰略采購與流程優化
講師：陳小(xiao)之 瀏覽次數(shu)：2771
課程描述INTRODUCTION
為什么要優化采購流程培訓課程大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程背(bei)景：
當代(dai)企業面臨能源原材料價(jia)格上漲、客戶需(xu)求個性化(hua)強、技術更新(xin)加快、采(cai)購(gou)成本高、部分供應商(shang)壟(long)斷、開發供應商(shang)難度(du)加大等嚴峻(jun)形勢，迫切需(xu)要用戰略(lve)思(si)維(wei)構筑企業可持續發展的(de)戰略(lve)采(cai)購(gou)體系，更新(xin)采(cai)購(gou)觀念(nian)和創新(xin)采(cai)購(gou)模式。
如(ru)果進行采(cai)購(gou)(gou)戰略定位、如(ru)何認(ren)識(shi)采(cai)購(gou)(gou)及供應(ying)鏈(lian)的本質、如(ru)何進行采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本分析，如(ru)何降(jiang)低企業采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本，如(ru)何建立供應(ying)商標準等工作變得更加(jia)重要。
擁有(you)(you)并保持一(yi)(yi)個具有(you)(you)高度競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)市場(chang)(chang)，具有(you)(you)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)領先優勢，對任何一(yi)(yi)個公司(si)，都(dou)是具有(you)(you)關(guan)鍵(jian)戰略意義(yi)的(de)。隨著市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)趨(qu)激(ji)烈，面對日益嚴峻的(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)壓力(li)和殘酷的(de)市場(chang)(chang)挑戰，外購(gou)(gou)(gou)或(huo)尋找合(he)適(shi)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商提(ti)供(gong)(gong)原來由(you)自己制造的(de)產(chan)品或(huo)服務，已成(cheng)為(wei)眾(zhong)多(duo)企業(ye)規避風險、提(ti)升核心能力(li)的(de)必然選(xuan)擇，戰略采購(gou)(gou)(gou)與供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈的(de)管理(li)，已成(cheng)為(wei)影響企業(ye)未(wei)來市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)能力(li)的(de)關(guan)鍵(jian)因素。因此通過科學的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈管理(li)，每(mei)年(nian)在供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈環節(jie)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)可節(jie)約6-8%。傳統(tong)的(de)采購(gou)(gou)(gou)管理(li)模式正面臨巨大沖擊，采購(gou)(gou)(gou)部門已不僅僅“買東(dong)西”，尋找和培養適(shi)合(he)公司(si)戰略需要的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商已成(cheng)為(wei)采購(gou)(gou)(gou)部門的(de)重要職責。供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈管理(li)的(de)發展，要求降低(di)供(gong)(gong)應(ying)(ying)環節(jie)的(de)風險，提(ti)高服務的(de)響應(ying)(ying)速度和持續的(de)降低(di)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，如何對供(gong)(gong)應(ying)(ying)商進(jin)行有(you)(you)效的(de)管理(li)已成(cheng)為(wei)采購(gou)(gou)(gou)部門關(guan)注的(de)焦點。
您的(de)(de)企業(ye)通(tong)常有50% 到85% 的(de)(de)成(cheng)本是支付(fu)給供應商的(de)(de)，花在供應鏈(lian)上的(de)(de)，除此之(zhi)外，采(cai)(cai)購所提供的(de)(de)品質、交期及服務，無不(bu)直接影響(xiang)您企業(ye)的(de)(de)競爭力(li)。當今企業(ye)的(de)(de)競爭已成(cheng)為企業(ye)間供應鏈(lian)管(guan)理的(de)(de)競爭，從供應鏈(lian)上游節點到企業(ye)內部直至下游客戶企業(ye)，采(cai)(cai)購供應管(guan)理是各(ge)企業(ye)利潤的(de)(de)源泉(quan)。
課程效益：
1、了解采購與(yu)供應鏈(lian)的發展趨(qu)勢；
2、掌握(wo)有效的跨部門溝通技巧；
3、掌(zhang)握供應商管理(li)關系策略；
4、熟悉(xi)并可運用(yong)供(gong)應商選擇方法和機制；
5、掌握供(gong)應(ying)商(shang)評估和(he)激勵的方法；
6、熟(shu)練使用有效的談判方法(fa)。
課程(cheng)特色：
☆講師(shi)全(quan)程引領，師(shi)生傾情互動(dong)(dong)——深入淺出，生動(dong)(dong)、互動(dong)(dong)，極(ji)富激情;具親(qin)和力、感染力和影響力
☆開拓思路——導師(shi)講解+案例分析(xi)+小組討論+現場(chang)游(you)戲+心理體驗+多感(gan)官(guan)體驗等(deng)授課(ke)方式
☆注(zhu)重實(shi)(shi)效——從自我成長與心理(li)整(zheng)合入(ru)手，采(cai)用“所見(jian)即(ji)所得(de)”的(de)方法，加深員工對所學內(nei)容的(de)理(li)解(jie)和實(shi)(shi)際轉化(hua)能(neng)力。
課(ke)程大綱：
第一講：認識供應鏈(lian)
一、供(gong)應鏈(lian)的概念、定義、類型
1、直接供應鏈
2、擴展供(gong)應鏈
3、最終供應鏈
二、供應鏈的內容
1、信息流
2、商流(liu)
3、物(wu)資流
4、資(zi)金流
游戲互動：信封游戲組與組之間PK ，感(gan)受鏈條式(shi)的作業
三、供應鏈(lian)模(mo)式下(xia)的采購(gou)管理
1、采購(gou)應該干什么?
2、先進的采(cai)購理念(nian)與(yu)管理模式(shi)
3、采購在組織中的地位
4、供(gong)應(ying)鏈管理在(zai)采購戰略中(zhong)的應(ying)用
四、供應鏈環(huan)境下采(cai)購的角色定位
1、采購所面臨的問題(ti)
2、采購人員充當滅(mie)火隊
小組頭(tou)腦(nao)風暴，觸(chu)動學習方法，每組集合問(wen)題
五、采購與供應管理戰略(lve)
1、什么是采購(gou)與供應戰略，背景
2、供應戰略與企業(ye)總(zong)體戰略的(de)關系(xi)
案(an)例分析：格蘭仕的白色家電戰略
案例分析(xi)：青島(dao)海(hai)爾供應鏈(lian)戰略
3、采購物資定位模型(xing)
一般(ban)物(wu)資
杠桿物資(zi)
瓶(ping)頸(jing)物資
戰略物(wu)資(zi)
4、各種物質對(dui)應的(de)策略已經供應商管理
六、高效供(gong)應鏈(lian)設(she)計(ji)，快速供(gong)應鏈(lian)設(she)計(ji)
案(an)例分析：宏基電腦(nao)采購定位
案例分析(xi)：寶鋼物資定位
案(an)例分析：博世物資定位
第二(er)講：采(cai)購(gou)系統優化
1、傳統采(cai)購的(de)四大(da)誤區
2、從傳統采(cai)購到戰略(lve)采(cai)購
3、戰略采購(gou)的四(si)個關(guan)鍵特征
四(si)、 采(cai)購的核(he)心價值
五(wu)、 先進的采購管理(li)系統(tong)
1、采購(gou)策略的核心要素
2、先進(jin)的采購管理系統
六、采(cai)購組織設(she)計與能(neng)力(li)建設(she)
1、采購的管(guan)理職能
2、采(cai)購組織設計與(yu)分工
3、采購人員的能力建設
時間管理
職業素養
所需專業(ye)知識
4、如何協調(diao)各部(bu)門之前(qian)的關系
案例分析：華為的采購(gou)實踐
教學方法(fa)：小(xiao)組討論，頭(tou)腦(nao)風暴(bao)
第三講(jiang)：采購管理流程優(you)化
1、如何設(she)計(ji)采購(gou)管(guan)理(li)工(gong)作流
2、如何進(jin)行采(cai)購流程(cheng)再造
3、如(ru)何設計(ji)原材料采購流程
四、如何設計(ji)包裝采(cai)購流程(cheng)
五、如(ru)何設計零部件采購流(liu)程
6、如(ru)何(he)設計MRO采(cai)購流程(cheng)
7、如何設計設備(bei)采(cai)購(gou)流程
8、如何(he)設(she)計服務采購流程
第四講：采購管理(li)程序(xu)的完善
1、如何設計采購工作說明書
2、如何選擇合適的采購申請單
3、如何設計(ji)采購(gou)申請書
四(si)、如何設計(ji)采購(gou)規格書
五、如何處理規格書帶來的問題
六、如何進行采購資金預算(suan)
第五講：如何(he)選擇(ze)合適(shi)的采購(gou)管理方(fang)法
一、波(bo)士頓矩陣分類法管理
1、四種象限(xian)產品的管理方法
二、分類管理的方法及其實踐/Commodity，category
三、3，采(cai)購管理的(de)要素
1、數量就是力量
2、選擇(ze)綜合性供(gong)應商
3、本地采(cai)購(gou)
4、ERP的系統(tong)運用(yong)
5、及時回(hui)款(kuan)
四、采購(gou)隊伍的激勵(li)制(zhi)度
1、細(xi)分供(gong)應商(shang)
2、細(xi)分供應市場(chang)
3、激勵，監控采購團隊(dui)
4、AB角(jiao)制供應(ying)商管(guan)理(li)方法
案例分析：三菱(ling)的采購激勵機制
案例分析(xi)：蘋果的(de)激勵機制(zhi)
案例(li)分(fen)析：聯合(he)利(li)華采(cai)購供應鏈激勵機制(zhi)
5、如何運用ABC 分類法(fa)
6、如何進行租賃和購買(mai)的決策(ce)
7、如何進(jin)行自(zi)制還是(shi)外購的抉(jue)擇(ze)
8、如何處(chu)理(li)小(xiao)金額采購
9、如(ru)何(he)處(chu)理過期(qi)采(cai)購
10.如何運用集中采購和分散采購的作業流程(cheng)
第(di)六講(jiang)：供應(ying)商(shang)管理
一、供應商(shang)選擇(ze)與認可
1、供應商選(xuan)擇(ze)標(biao)準(zhun)與模板
2、多因(yin)素比較選擇供應送
三因素理論
六因(yin)素理(li)論
七因素(su)理論
案例： 沃達(da)豐
3、如何進行供(gong)應(ying)送策(ce)略選擇 “八字方正”,
4、評估小組人員分工(gong)
游戲：角色扮演(yan)
5、供應商規(gui)模分析
6、建立供應商選擇模板(ban)—實際表格操練
7、各個(ge)主因素衡量指(zhi)標(biao)詮釋
8、如何開發和選擇供應商(shang)—三部曲
9、前提書面調查
10、產(chan)品認(ren)證
11、現場評審—三步走
12、供應商(shang)體(ti)系認證—糾(jiu)正(zheng)預防通(tong)知書 實操
二 供(gong)應商(shang)評估與激(ji)勵
1、量(liang)生產中的供應商(shang)管理,
2、總體協(xie)議(yi)采購(gou)—質量，目標，電(dian)子商務協(xie)議(yi)
3、來料檢查與定期審(shen)核—關(guan)口前移
4、考核供(gong)應商績效的(de)內容—六步(bu)走
案例：瑪氏(shi)中國供(gong)應商評估(gu)表
實(shi)操演練(lian)
5、供應(ying)商績效評估與改善—常用四(si)法
6、如何(he)評估供應(ying)商(shang)績效—-八大指(zhi)標
7、加強對供應商溝通三(san)大(da)方(fang)法(fa)
8、實施供應商改善的中，日，歐(ou) 分析
案(an)例：HP，雅芳
9、如何(he)改善供應商績效
物質激(ji)勵(li)
精神激勵
案(an)例(li)：西門子
第(di)七(qi)講：采(cai)購談判的方法和策略
一、如何獲得談判籌碼
1、采購(gou)談判的(de)三大誤區(qu)
2、籌碼(ma)證據的搜集方式與表現形式
3、數據(ju)搜集的有(you)(you)力渠道及有(you)(you)效方法
二、全(quan)攻(gong)全(quan)守的(de)談判技(ji)巧
1、會說不如會聽
2、以退為進的(de)談判策略(lve)
3、低價格(ge)、高質量的成交技巧
案(an)例分享：三(san)菱電機談(tan)判
視頻學習
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/13464.html
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