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課程背景
企業沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業中高層管理人員提升經營管理能力的*課程。
沙盤模擬實戰(zhan)課程是通過(guo)模擬企業(ye)整體運營(ying)，使受訓(xun)者在分(fen)析(xi)市場、制定戰(zhan)略(lve)、組織生產、整體營(ying)銷和(he)財務籌劃等一系列的(de)(de)活動中，領悟科學管(guan)(guan)理(li)(li)規律，提(ti)高全面(mian)管(guan)(guan)理(li)(li)能(neng)力(li)。它可以幫(bang)助(zhu)參(can)加培訓(xun)的(de)(de)學員(yuan)深(shen)刻(ke)理(li)(li)解企業(ye)戰(zhan)略(lve)管(guan)(guan)理(li)(li)、整體經營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)、團隊建設、競爭優勢締造以及(ji)有(you)限資源的(de)(de)合(he)理(li)(li)配置，并能(neng)有(you)效提(ti)高企業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)戰(zhan)略(lve)決策與經營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)能(neng)力(li)。

課程特色
 沙(sha)盤(pan)模(mo)擬課(ke)(ke)(ke)程(cheng)是以(yi)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)為中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)體驗式(shi)學(xue)(xue)習(xi)，它強調(diao)“先行后知”。通(tong)過(guo)(guo)參與帶有挑戰性的(de)(de)(de)(de)“模(mo)擬經(jing)營(ying)”，使學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)和團(tuan)隊經(jing)受(shou)一些“考驗”之后，通(tong)過(guo)(guo)分析(xi)討論(lun)和老(lao)師講解點(dian)評，把(ba)這些從(cong)“考驗”中(zhong)(zhong)(zhong)得來(lai)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)與工作實際結合，把(ba)沙(sha)盤(pan)模(mo)擬中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)情(qing)景與工作目標(biao)相聯系(xi)的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)新型教學(xue)(xue)模(mo)式(shi)。課(ke)(ke)(ke)程(cheng)融角色扮演(yan)、情(qing)景模(mo)擬、案例分析(xi)和專家診斷于一體，*限度地調(diao)動(dong)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)興趣，保證培訓效果。學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)在(zai)短(duan)短(duan)兩三天的(de)(de)(de)(de)訓練過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，會遇到企業經(jing)營(ying)中(zhong)(zhong)(zhong)經(jing)常(chang)出現的(de)(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)典型問(wen)題，學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)必須和團(tuan)隊成員(yuan)(yuan)一起(qi)去發現機遇，分析(xi)問(wen)題，制(zhi)定決策，組織實施。制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)決策或(huo)許成功(gong)、或(huo)許失敗，學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)就是在(zai)這種(zhong)成功(gong)和失敗的(de)(de)(de)(de)體驗中(zhong)(zhong)(zhong)，學(xue)(xue)習(xi)管理知識(shi)，掌握管理技巧，感悟管理真諦(di)。沙(sha)盤(pan)模(mo)擬課(ke)(ke)(ke)程(cheng)是一種(zhong)在(zai)犯錯(cuo)(cuo)誤(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)認識(shi)錯(cuo)(cuo)誤(wu)，改正錯(cuo)(cuo)誤(wu)，提高(gao)自己(ji)，而(er)又不使公司蒙受(shou)任(ren)何實際損失的(de)(de)(de)(de)理想課(ke)(ke)(ke)程(cheng)。

課程目標
● 讓學員熟悉、了解企業全面運營管理內容和運營流程；
● 培養統觀全局和系統思考的能力；
● 演練戰略制定，培養戰略思維；
● 提高學員戰略管理及經營決策能力；
● 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預測和決策的能力；
● 認識各種決策與經營策略的市場效果；
● 培養控制企業風險的能力；
● 強化市場競爭意識；
● 學(xue)習重(zhong)要的(de)財務知識，包括了解和(he)分(fen)析財務報表；學(xue)會使(shi)用各種分(fen)析工具(ju)，診斷(duan)企業經營(ying)狀(zhuang)態。

課程大綱
全面闡述一個企業的概貌：
● 企業經營所涉及的因素；
● 企業財務管理、資金流控制運做的規則；
● 企業生產、采購、銷售和庫存管理的運做規則；
● 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析；
● 企業的組織結構和崗位職責等(deng)。

企業經營的本質：
● 認識和解析財務報表，學習用財務思維分析和解決管理問題；
● 演練：填制資產負債表和利潤表；
● 企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素；
● 研討: 影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素；
● 研討: 影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；
● 工具：企業扭虧(kui)的決策路徑圖(tu)。

企業戰略
● 通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法；
● “產業為本”的戰略心訣在模擬經營中運用與解讀；
● 戰略工具：SWOT分析；
● 戰略本質解析：戰略定位與戰略配稱；
● 解讀適合中國國情的企業成長戰略模型——ECIRM。
● 互動：制定戰略的起點(dian)是什么？

產品戰略
● 互動：企業基業長青的本質是什么？
● 從企業經營本質探討基業長青的基點；
● 學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源；
● 根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略；
● 學習利用波士頓矩陣決策營銷戰略；
● 盈虧平(ping)衡點的(de)思考。

競爭戰略
● 進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略；
● 練習使用競爭者辨識與分析技術；
● 策劃戰略進攻與防御；
● 根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略；
● 廣告決策(ce)方法。

經營管理決策
● 演練每一個模擬經營環節的管理決策；
● 學習制定融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃；
● 利用期末總結，進行經營反思，尋找決策誤區；
● 現場演練群體決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢；
● 案例：如何理解(jie)結構效率大于運(yun)營效率。

財務管控：
● 學習現金預算管理，確保健康的現金流；
● 思考：現金流控制的關鍵問題。
● 高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風險規避；
● 互動：如何對企業經營業績進行衡量及評估；
● 思考：如何理解“預(yu)則立，不預(yu)則廢”的管理思想。

人力資源管理：
● 基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用；
● 基于“崗位勝任符合度”的度量評估；
● 團隊總體績效360度雷達測評；
● 思考：如何提升企業的“無形資產”價值；
● 團隊協作對一個企業的重要性；
● 創新與(yu)學習能力對業(ye)務流(liu)程(cheng)的(de)支撐意義