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經營杠桿原理培訓課程

課程背景
總背景 企業經營（含企業創業）的關鍵點在哪里，哪些是核心要件，哪些是經營訣竅？如何選擇產品方向，找準產品定位，確定自己的產品？應該采用怎樣的營銷模式，通過何種渠道將產品銷售出去，快速實現資金回籠？如何少花錢、多辦事，用最小的資金（成本）投入獲得*的經濟收益？ 在日趨激烈的市場競爭環境中，如何提升企業核心競爭力，如何進行市場準入？如何光復民族產品，如何開發創意產品，如何保護知識產權？ 背景一 在企業經營時期、企業創業初期會面臨眾多問題。杠桿原理將多種問題進行分類后，找出產品、銷售、資金三個關鍵因素。再此基礎上深入剖析，提出產品定位、營銷模式、資金占用三個要件因素，并且按照一定規律運行。杠桿原理揭開了企業經營的秘訣，為解決企業經營關鍵問題、提高企業核心競爭能力提供了寶貴思維模型。
背景二 產品是企業經營的第一要素。選擇什么產品進行經營直接決定一個企業的成敗。特別在企業策劃籌備期、創業初期、產品結構調整期尤為重要。企業如何確定自己的產品定位，如何開發自己的核心產品，主要考慮哪些因素，如何發揮自身優勢，如何與市場接軌？“產品米字戰略模型”給您提供寶貴的思維導圖；“核心競爭力定位”等三種產品定位方式帶給您更多的啟示。
背景三 產品和銷售是企業經營的動脈和靜脈，再好的產品如果銷售不出去，企業仍然會死亡。如何進行市場細分和評估，如何確定企業主產品銷售模式，如何根據不同產品類型選擇銷售渠道，掌握銷售技能技巧有什么規律，“三六營銷組合”帶給您哪些新的啟發，新的營銷理念和方式有哪些？
背景四 如何少花錢、多辦事？如何有效控制企業成本？這是企業老板的期待，也是對職業經理人的嚴峻挑戰。特別在當前環境，無錢如無米，巧婦難為無米之炊。要想少花錢或不花錢把事情辦成，非常之難，涉及素質能力、成本控制、公關技巧、政策把握、資源調配、辦事風格等諸多要素。如何在這場實戰中展示自我、提升自我，課程給您多益的幫助。
背(bei)景五 市場競爭實質上是(shi)企(qi)業(ye)核(he)心競爭力(li)的競爭，核(he)心競爭力(li)弱或沒有核(he)心競爭力(li)的企(qi)業(ye)很快會被市場淘(tao)汰。如何(he)(he)(he)真正提高(gao)企(qi)業(ye)核(he)心競爭力(li)，如何(he)(he)(he)進行(xing)(xing)有效(xiao)市場準入？ 保(bao)護和(he)開(kai)(kai)發(fa)民(min)族特色產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)炎黃(huang)子(zi)孫(sun)的責(ze)任和(he)使命。和(he)國(guo)外產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)國(guo)內普(pu)通(tong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)相比，民(min)族特色產(chan)(chan)品(pin)(pin)的優勢是(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)，有哪些種(zhong)類，如何(he)(he)(he)保(bao)護和(he)開(kai)(kai)發(fa)，發(fa)展(zhan)(zhan)方向和(he)潮流(liu)是(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)？ 時(shi)代(dai)在發(fa)展(zhan)(zhan)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)在創(chuang)新，創(chuang)意(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)企(qi)業(ye)生存發(fa)展(zhan)(zhan)之道。什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)是(shi)創(chuang)意(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，如何(he)(he)(he)進行(xing)(xing)知識產(chan)(chan)權保(bao)護？什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)是(shi)創(chuang)意(yi)文化，什(shen)(shen)(shen)么(me)(me)(me)是(shi)創(chuang)意(yi)禮(li)品(pin)(pin)，怎(zen)樣(yang)鑒賞創(chuang)意(yi)禮(li)品(pin)(pin)？

課程大綱
序 言  杠桿原理模型介紹
對企業經營因素進行分析，找出關鍵要素和運行規律，提出杠桿原理模型。
第一章 企業產品定位和開發的米字戰略
第一單元  產品定位和開發的重要性
第二單元  企業產品定位和開發的米字戰略
第一部分  什么是米字戰略
一． 米字戰略定義
二．米字戰略圖型解析
三．大米字戰略和小米字戰略
第二部分  米字戰略要素解讀
一． 動力源泉（包括遠景目標等四個小米字要素）
二．戰略支持（包括政策調控等四個小米字要素）
三．鎖定目標（包括客戶特征等四個小米字要素）
四．經營轉變（包括產品渠道等四個小米字要素）
第三部分  運用產品米字戰略的幾點說明
一． 動態旋轉說明
二．理念相悖說明
三．論證實驗說明
四．其他要素說明
第三單元  案例分析
列舉三個案例進行逐項分析，找到癥結。
后記  課題緣由和衷心希望(wang)

第二章   兩種特色產品介紹
第一單元  民族特色產品
第一部分  民族使命的概念和內容
一．什么是企業的民族使命
二．什么是個人的民族使命
三．企業履行民族使命的工作內容
第二部分  民族特色產品分析
一．民族特色產品的市場現狀
二．保護開發民族特色產品種類和方向
1．主要分類思路
2．如何開發各類民族特色產品
詳細分析了老字號品牌產品、皇家文化產品等十類產品內容及開發方向。
第二單元  創意產品介紹
第一部分 創意定義和創意產品種類
一． 創意定義
二． 創意產品分類
介紹四種分類方式。
第二部分 創意禮品
介紹創意禮品的目標和要求。
第三部分 創意禮品賞析
從設計理念、市場需求等方面介紹幾種代表性創意禮品。
第四部分  創意知識保護
一．創意知識保護必要性
二．創意知識保護的措施
三．公司知識產權保護

第三章  企業核心競爭力的意識培養和市場準入
第一單元  企業核心競爭力的概念定位和忽視表現
第一部分 什么企業核心競爭力
一．企業核心競爭力的概念定位
二．企業核心競爭力包括哪些內容
主要包括產品創新開發、營銷模式獨特等六項內容。
第二部分 市場中忽視核心競爭力的表現
主要表現為固守原有殘缺、盲目跟風擴大等等。
第二單元  企業核心競爭力意識培養的思路
第一部分 為什么要進行意識培養
第二部分 意識培養的思路和內容
主要從態度、理念、資源等方面展開思路。
第三單元  如何將核心競爭力運用在市場之中
第一部分 市場準入的重要性
第二部分 市場準入的步驟和內容
包括產品推出步驟、產品調整步驟、產品有效保護等內容。
第三部分 市場準入的注意事項
包括(kuo)保留核心環(huan)節、專人專項(xiang)跟蹤、綜合(he)統計分(fen)析(xi)等。

第四章   產品和銷售是企業動脈和靜脈
第一單元  企業產品和銷售對策
第一部分 企業產品分類
一． 產品分類依據
二． 四種產品類型
滯銷產品、正常產品、暢銷產品、開發產品。
第二部分 滯銷產品銷售和處理
一． 滯銷產品特征
二． 六種銷售處理方法
第三部分 正常產品的統計宣傳
第四部分 暢銷產品的有效控制和利用
一． 暢銷產品的控制緣由
二． 六種控制和利用方式
第二單元  企業新產品開發
第一部分 新產品開發的戰略意義
第二部分 新產品開發的思維模式
第三部分 六種開發類型
第三單元  企業的營銷模式
第一部分 問題的提出
第二部分 可供借鑒的營銷模式類型
第三部分 企業特有銷售模式
從(cong)原有模(mo)式分(fen)析、企(qi)業資源(yuan)分(fen)解、企(qi)業銷售(shou)優勢等方面分(fen)析。

第五章  如何少花錢多辦事
第一單元 辦事篇
第一部分 辦事分類
分為購物、控制成本、公關、處理具體事務四類。
第二部分 如何購物
詳細介紹推廣許諾、信用擔保等六種方式，對典型問題進行分析。
第三部分 如何進行公關
圍繞資源共享、虛擬后臺等六種渠道，講解公關要領和注意事項。
第四部分 如何處理具體事務
掌握制造廣告、綜合運用等六項原則，提出具體處理方法。
第二單元 控制篇
第一部分 如何控制人工成本
一．詳細介紹定量測度、愿景匯談等六種控制方式，提出每種方式使用關鍵點。
二．案例介紹。
三．現代控制人工成本方式探討。
第二部分 如何控制費用成本
一．講解優化流程、節約獎項等六種控制方法，說明組織流程重要性。
二．案例介紹。
三．現代控制費用成本方(fang)式探討(tao)。

第六章   善于利用資金流轉時間差
第一單元  什么是資金流轉時間差
第一部分 產品的買和賣
第二部分 資金流轉時間差的概念
一 概念內容
二 時間錯位  空間平行
第二單元  資金流轉時間差主要方式
第一部分 控制流轉的基本思路
第二部分 六種主要方式
提出了產品代銷、信用擔保等六種主要方式，即實現流轉的具體措施。
第三單元  需要注意的幾個問題
第一部分 問題的提出
第二部分 需要注意的問題
從心態、服務、信譽等方面提出警示，為正常流轉做好各種鋪墊。
后記  杠桿原理三要素實用須知
從產品、銷售、資金三個方面(mian)進行(xing)總結(jie)，說明企業實戰中(zhong)注意(yi)事項。

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