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培訓大綱
財務的‘謹小慎微’是不是和銷售的‘氣勢磅礴’“勢不兩立”？財務在營銷中扮演的角色到底是什么？財務技能能為銷售帶來什么幫助？
毫無疑問營銷管理人員在業務發展中一直會碰到財務問題，如何解決直接體現了營銷對財務掌控重要性。進一步來講不懂財務管理的營銷人員將很難把握企業發展脈搏。而掌握了財務知識的營銷人員能大大加快數字信息的處理和反饋，做出更適合的決策。同時很多潛在的危機，都埋藏于決策數字中，必然會影響企業的市場競爭。
此課程將通過全面和通俗易懂的方法幫助營銷人員掌握各種實戰型的財務知識，提升自身的業務能力：
掌握營銷業務中的財務會計基本功
如何用財務語言進行溝通
財務報表的綜合分析和營銷類財務數據分析
營運分析
如何進行營銷成本控制和利潤規劃
營銷財務預算的制定要點
營銷中的現金管理
應收賬款的有效管理
營(ying)銷中的稅務籌劃有(you)用知識(shi)點

1.認識財務和會計
會計核算的基本前提
會計核算的原則
財務的基本要素
財務與會計的聯系和區別
財務管理的目標
銷售要參與財務過程嗎？
案例：“馬(ma)云”是(shi)個財務專家還是(shi)營(ying)銷專家？

2.與銷售有關的會計核算
銷售財務術語和賬戶設置
常見的支付結算方式
銷售過程業務的會計核算
 分(fen)析：一家外企中(zhong)國區(qu)市(shi)場總監對會計(ji)的真實感悟(wu)

3.企業財務報表解讀
三大主要報表的分別含義和互相聯系
企業的財務風險在哪里（償債能力分析）
企業賺錢狀況如何（獲利能力分析）
現金流把控如何（現金彈性分析）
案例：銷(xiao)售經理為何被“辭(ci)職(zhi)”？

4.營銷的成本控制和利潤規劃
本量利模型分析
營銷工作財務問題點
銷售貢獻毛益率（單產品和多產品方式）
變動成本率
盈虧臨界點分析
基本模型
安全邊際（率）模型
銷售目標實現模型
多品種分析模型
銷售保利分析
銷售敏感系數分析（單價、銷售量、銷售額、成本水平）
案(an)例：某知名企業(ye)如何(he)規劃自己的(de)銷(xiao)售利潤(run)？

5.營銷預算管理
預算管理的優點和原則
預算中財務目標和非財務目標
預算編制程序
（自上而下、自下而上、上下結合式）
預算編制方法了解
（定期預算、彈性預算、滾動預算、零基預算）
-預算的執行重點和調整原則
練習

6.營銷的現金管理
現金管理目標
管理內容
現金預算的編制
*現金持有量分析
成本分析法
現金周轉分析法
隨機模型
因素分析法
評價現金使用效率指標
提高現金使用效率途徑
練習： 現(xian)金預(yu)算的編制

7．營銷應收賬款管理
應收賬款分析
不良應收款的成因和對策
應收款的成本分析
合理制定信用政策
信用標準
信用條件
折扣運用
成功減少呆賬風險策略
如何選擇合理結算方式
如何編制賬齡分析
如何制定合理收賬政策
*收現率保證計算
獎懲制度配合
降低賒銷的風險策略
計算成本和收益
如何確定賒銷底線
賒銷審批制度
信用差別政策
應收款控制流程
加速應收款變現手段
保理
質押
置換
證券
應收賬款的有效催收技巧(qiao)

8．營銷稅務籌劃
籌建銷售分支機構稅務籌劃
分支結構的模式
如何選擇稅務模式
如何進行稅務下的結算
-節稅下的銷售方式籌劃
折扣
折讓
以舊換新
贈品
購物券
返現金
積分
-兼營稅務模式
-混合業務模式
案例(li)：某公司的(de)稅務籌(chou)劃合理嗎？