專業市場高效招商團隊打造與招商管理模式解析
講師：賈耀(yao)勇 瀏覽次數(shu)：2592
課(ke)程描述INTRODUCTION
北京打造高效團隊培訓課程培訓
培訓講師：賈(jia)耀勇
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京打造高效團隊培訓課程培訓
培訓大綱
重點：模塊一、商業(ye)零(ling)售業(ye)態(tai)發展趨勢及新興業(ye)態(tai)
超市、百貨、影院、電器、家(jia)居、游樂、餐(can)飲等(deng)傳統業態發展趨勢及(ji)主要商家(jia)
專題(ti)研討(tao)：購物(wu)中心去百貨(huo)化趨勢分(fen)析
娛(yu)(yu)樂(le)業態與購(gou)物中心的結合：文化(hua)娛(yu)(yu)樂(le)、靜態娛(yu)(yu)樂(le)、休閑(xian)娛(yu)(yu)樂(le)、動(dong)物娛(yu)(yu)樂(le)、康體娛(yu)(yu)樂(le)、兒童(tong)(tong)游樂(le)、兒童(tong)(tong)育(yu)樂(le)、零售娛(yu)(yu)樂(le)、餐飲娛(yu)(yu)樂(le)、流(liu)動(dong)娛(yu)(yu)樂(le)、空中娛(yu)(yu)樂(le)、環境娛(yu)(yu)樂(le)、景觀(guan)娛(yu)(yu)樂(le)等(deng)
專(zhuan)題(ti)研討(tao)：如何購物中心(xin)體驗性功(gong)能的強化
重(zhong)點：模塊二、商(shang)業地(di)產招商(shang)流程及團(tuan)隊(dui)組建
招商基礎知識
招商團隊組織(zhi)架構
招商團隊的功能(neng)
集(ji)權(quan)與分權(quan)的(de)團隊(dui)設計(ji)
招商(shang)中(zhong)心職(zhi)、權、責明確的功能設計
招商(shang)工作術語
招商工(gong)作的核心文件(jian)
招商工作中的租賃合同
租(zu)賃(lin)合同中的相關利益方(fang)及相互關聯性
招商代(dai)理的工具
招(zhao)商培訓(xun)和安排
招(zhao)商各節(jie)點把控(kong)
案例解讀：商(shang)管(guan)系統各(ge)項(xiang)業務審批(pi)事項(xiang)與流(liu)程
模塊三、商業地(di)產(chan)招商前期的調研定位(wei)、規(gui)劃設(she)計(ji)及業態布局
市場調研
項目(mu)定位研討
租賃決策文件(jian)
項目業態規劃(hua)
業(ye)態(tai)的選擇
配比的問(wen)題
落位(wei)與(yu)分布的問題
案例解讀：某萬達廣場市場調研(yan)與(yu)商業定位(wei)
重(zhong)點：模塊(kuai)四、計劃(hua)的編制工作流(liu)程
招商(shang)計劃的制(zhi)定工作流程
招商(shang)決策工作流程(cheng)
招商費用控制的原則
案例解讀：濟南魏家莊萬達(da)廣場招商策劃案
1 背景分析
2 商業(ye)定位
3 經營(ying)規模定位
4 公司(si)戰(zhan)略規劃(hua)
5 招(zhao)商戰略規劃與原則(ze)
6 招商價格
7 招商設計
8 招商條件及(ji)政策(ce)
9 招(zhao)商工(gong)作程(cheng)序
10 招商可能存在和(he)發(fa)生的(de)問題和(he)建議
案(an)例(li)解讀(du)：商(shang)業廣場籌建期(qi)計(ji)劃指引
模塊五、商業地產招(zhao)商策(ce)略、招(zhao)商手段及租金測算
招商目標客戶的研究
目(mu)標(biao)商家行業劃分
招商策略
異地招(zhao)商和(he)本地商家的有機結合
招商手段
市場調研與環(huan)比租(zu)金策略
模塊六、商(shang)業地產招商(shang)啟動(dong)階段
招(zhao)商通知
意(yi)向品牌及儲(chu)備(bei)品牌對接
品牌(pai)落位
合同準備及(ji)商戶征(zheng)照的(de)辦(ban)理工作應急預案
招(zhao)商手冊
招商(shang)工(gong)作計劃
企(qi)業宣傳計(ji)劃
模塊(kuai)七、招商(shang)實施階段(duan)
招商人員(yuan)培訓
招(zhao)商(shang)口徑(jing)
租賃合同審批(pi)流程及權限
招商(shang)大會
招商工作匯報制(zhi)度(du)
招商分析會
招商(shang)節點把控(kong)
企劃宣傳配合(he)活動
重(zhong)點(dian)：模(mo)塊九、品牌資源管理與(yu)開業前與(yu)開業后(hou)品牌調整(zheng)要點(dian)
購物中心的經(jing)營(ying)分析與(yu)經(jing)營(ying)輔導(dao)：
經營分(fen)析與預警管理
有(you)效(xiao)的(de)租戶經營輔(fu)導
建(jian)立品牌(pai)庫
品牌排序及定級
品牌考核標準
掉鋪預(yu)案
開業前合作品牌資源庫建立
開業(ye)后品(pin)牌(pai)調整
模(mo)塊(kuai)十、招商談判關鍵點(dian)
合作(zuo)條件面(mian)談判要點
商業空(kong)間面的(de)談判(pan)關鍵點
財務規(gui)劃管理面談判關鍵(jian)點
營(ying)業管(guan)理面談判關鍵(jian)點
作業體系面(mian)談判關鍵點
招商談判技(ji)巧
運營管(guan)理中(zhong)的租約談判
重點(dian)：模塊十一(yi)、二次招商涉及(ji)的(de)問(wen)題
二次(ci)招商(shang)的(de)原(yuan)則與(yu)注(zhu)意事項
二次招商(shang)的作業流程
二次(ci)招商的相關策略
品牌(pai)的整合重塑
重點：模塊十(shi)二、商業(ye)地產的推廣與(yu)運(yun)營(ying)
新(xin)場籌(chou)備及開業企劃(hua)工作要點
招商(shang)工具的設(she)計與制作(zuo)：招商(shang)手冊(ce)、招商(shang)PPT、招商(shang)話術培訓
招商大(da)會基本流(liu)程與注(zhu)意事(shi)項
開業慶典流程與注意事項(xiang)
推廣(guang)戰略與推廣(guang)目標的設定(ding)
推廣戰略(lve)的(de)分(fen)類
推廣計劃與(yu)推廣活動
推廣(guang)計劃如(ru)何與(yu)CRM的結合應用
公關關系的手段與危機公關策略
廣(guang)告戰略與廣(guang)告計劃
傳(chuan)播信息架構
開業前后期的商業推廣(guang)活動
購物中(zhong)心活動案例(li)分享(xiang)
模塊十三、商業(ye)地產商鋪銷售(shou)模式與招商策略
只售不租：案(an)例分析
只租不售：案(an)例分析
不(bu)售(shou)不(bu)租：案例分(fen)析
租售結合：案例分析
與(yu)商(shang)家(jia)聯營：案(an)例分析(xi)
證(zheng)券化模式：案(an)例分析
重點：模塊十四：社區商業(ye)規劃設計與招(zhao)商營銷策略
1，社區商業(ye)簡(jian)述
2，社區商業市場調研
3，社區商(shang)業(ye)項目(mu)商(shang)業(ye)定位
4，社區(qu)商業規劃(hua)
5，社區商業招商策(ce)略
6，社區(qu)商業營銷策略
7，社區會所發展
8，香(xiang)港社區商業發(fa)展(zhan)與借鑒
社區商業案例解(jie)讀——深圳(zhen)萬(wan)科城?風情步行街
北京打造高效團隊培訓課程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/15624.html
已開(kai)課時間Have start time
- 賈耀勇
[僅限會員]
團隊管理內訓
- 《高管績效管理實戰訓練營I 伍(wu)純
- 《打造高效團隊實現業績增長 喻國慶
- 研發團隊管理與高效運作 趙(zhao)澄旻(min)
- 《高績效團隊打造訓練營（高 伍純
- 《團隊管理網點拓展與銷售業 喻(yu)國(guo)慶
- 《銷售業績提升與團隊管理》 喻(yu)國(guo)慶
- 團隊職業化與激勵 吳洪剛
- 物流一線作業團隊建設與班組 張冬(
- 高效團隊——責任、培育、竟 臧其超
- 《醫藥團隊建設與業績提升》 喻國慶(qing)
- 銀行營銷及團隊管理能力提升 朱華
- 建立和諧高效團隊的十項修煉 朱華