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中國企業培訓講師
打造*銷售團隊
 
講師:馮永軍(jun) 瀏覽(lan)次(ci)數:2693

課程描述INTRODUCTION

銷售團隊打造培訓課綱

· 銷售經理

培訓講師:馮永軍(jun)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

銷售團隊打造培訓課綱

課程特色:
系統性:在廣泛調研、分析企業銷售、市場需求的基礎之上,嚴格篩選,精心策劃的經典課程,課程內容設計系統、合理、極具針對性;
實戰性:本課程整合了近十年一線銷售的方法和技巧,堅信不能用于銷售實踐的方法都是無效的,本次銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高,簡單、實用、操作性強。
實效性:對銷售人員來說,僅僅知是不能創造業績的,是沒有任何意義的。本課程強調銷售要敢于行動,上午學完下午就能用,可用,會用,通過改善銷售思維而改變銷售行為,通過提升銷售能力點而提升績效。
培訓目標和效果
打造銷售精英,提升銷售業績
掌握顧問式銷售核心關鍵
掌握顧問式銷售流程重點
掌握快速成交技巧
提升分析目標客戶、競爭對手的能力
提升大客戶開發與維護能力
找到適合自己的客戶開發策略
找(zhao)到適合自(zi)己的銷(xiao)售服務技巧

課程大綱
第一講:顧問式銷售理念
一、銷售策略
1.銷售態度需要更新
2.孫子兵法告訴了我們什么
3.我們為什么膽怯
4.銷售需要勇敢面對
5.先開*,后瞄準
6.世界上最重要的一位顧客是誰
7.*銷售人員的素質修煉
8.業務中的(de)20/80法則現象

二、顧問式銷售
1.問題引發思考?!
2.銷售概念
3.銷售三要素
4.買賣關系
5.客戶之核心感覺
6.顧問式銷售的核心
7.關鍵時刻關鍵動作
8.信任乃合作之粱
9.建(jian)立信(xin)任的五個緯度(du)

第二講:銷售目標的設定
1、設定前提
2、目標要具有特色
3、不懼怕權威
4、現狀及未來
5、目標的四個特性
6、目標管理流程

第三講:如何快速建立信賴感
1、微笑的力量
2、服飾儀容
3、坐有坐相
4、站有站姿
5、同客戶一樣的“職業化”
6、快速建立信賴感的十三(san)種方法

第四講:了解需求,介紹產品
1、有效溝通的法寶
2、溝通的目的
3、溝通的原則、效果、技巧
4、溝通的三要素
5、溝通的關鍵
6、聆聽的技巧
7、了解需求
8、介紹產品并塑價值
9、FAB產品陳述法則
10、競爭管(guan)理(li)公式

第五講:銷售過程中的異議處理
1.處理反對意見準則
2.減少反對意見出現的機會
3.真假反對意見
4.處理反對意見的過程
5.異議處理(li)流(liu)程(cheng)

第六講:快速成交技巧
1、達成銷售重要四階段
2、思考
3、成交技巧
4、提出成交請求的*時機
4、十三個締結成交的方法
5、成交前、中、后
6、價(jia)格談判技巧

第七講:優秀銷售員的能力提升
一、銷售員的九大能力:
1.如何做正確的事——思考力
2.如何把事情做正確——執行力
3.修煉建立陌生關系——自信力
4.發現和滿足客戶需求——理解力
5.讓客戶說“是”——影響力
6.持續的愉悅服務——取悅力
7.讓我們和客戶走得更近——溝通力
8.如何應對變化,在變化中尋求機會—應變力
9.積極的心態
二、影響銷售業績進展的障礙及解決方案
三、銷售高手要做的四件事
四、銷售高手的自我管理
五、銷售宣言

銷售團隊打造培訓課綱

轉載://citymember.cn/gkk_detail/15774.html

已開課時間(jian)Have start time

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    參加課程(cheng):打造*銷售團隊

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
馮永軍
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