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上海采購談判培訓
課程收益：
如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購談判風格？如何做好談判的準備？如何掌握談判的主動權？對手通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會遇到哪些困難局面并應當采取怎樣的對策，分析談判前的準備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。
課程背景：
現在企業的面臨巨大成本的壓力，面對供應鏈快速反應能力的挑戰，采購談判不僅僅是采購經理一個人的事情了，這包括采購商品策略、供應鏈管理體系能力模式的分析，技術能力，品質管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領導CFT（跨職能團隊）在與供應商談判。如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標？
課程對企業的意義：
談判能力已經成為一個職業采購職業人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業實際采購要求，全面系統地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。課程從談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協議的商務過程，總結談判技巧。
提升企業在與供應商談判中控制能力，幫助企業節約采購的成本，帶來更大的價值。
課程大綱：
模塊1：采購環境分析（破冰練習）
從外部的市場環境，競爭格局，供應鏈中的角色出發，進行分析
從企業的戰略出發，產品組合分析，供應鏈模式分析，識別采購戰略
專業采購的專業能力素質模型
模塊2：談判的基本原則
雙贏談判的三個關鍵要素
談判協議的*替代方案。
可能達成協議的空間
談判協議的*替代方案-保留價格
通過談判加以創造價值
模塊3：談判的準備
如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利
設定談判目標，價格區域與成交概率
分析談判對手，談判人員組合和角色，制定談判計劃
模塊4：談判過程
談判過程的黃金技巧
談判的開場策略
傾聽的技巧，信號探測
談判議程和策略，報價、議價和讓步的技巧
收尾時的注意事項結合案例制定
模塊5：談判風格
分析談判風格主要目的
談判風格矩陣
對手分析
模塊6：價格成本分析的工具
供求關系與價格
價格的構成
報價單分析和磋商
階梯式報價分析
成本構成和要素分析
作業成本分析
采購總成本
模塊7：談判策略案例分析
以對方的接受程度為談判目標
談判成功的衡量標準
模塊8：談判課程，案例總結
VCR觀后感，學員改變行為承諾
課程內容回顧與總結
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