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鄭州差異化營銷培訓課程大綱

【課程背景】
為什么經過輔導的企業3個月業績翻番？
為什么從經銷多品牌走向主推專營卻盈利更大？
為什么連續多年在區域市場價格最高銷量卻*？
為什么經銷商運營投入增加，反夸平臺服務到位？
為什么員工底薪不高、任務量增大，卻個個稱贊叫好？
為什么農資經銷大卡年業績增長率達36%？是如何實現的？
俗話(hua)(hua)說(shuo)：“同(tong)行(xing)沒同(tong)利”，這句話(hua)(hua)雖然簡單，但道出(chu)了生意(yi)經(jing)營(ying)的一(yi)些哲理。農資企業(ye)銷(xiao)售主(zhu)戰場(chang)(chang)基本上都在(zai)縣(xian)鄉（鎮），老板的經(jing)營(ying)意(yi)識(shi)相對落(luo)后，基本的經(jing)營(ying)形式是(shi)(shi)“守株待兔(tu)”，很(hen)少(shao)有主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)的營(ying)銷(xiao)思想。我們經(jing)常(chang)說(shuo)“思路決(jue)定出(chu)路”，就是(shi)(shi)老板的經(jing)營(ying)思維(wei)決(jue)定著產品(pin)的銷(xiao)量。很(hen)多(duo)老板之所以生意(yi)一(yi)天不(bu)如一(yi)天，不(bu)是(shi)(shi)本身缺(que)乏能力，而是(shi)(shi)沒有真正去把好(hao)的經(jing)營(ying)思路與想法(fa)付諸實(shi)施，很(hen)多(duo)人(ren)可能也(ye)參加培訓(xun)學習，但還是(shi)(shi)聽(ting)著激動(dong)，想著心動(dong)，可回去就是(shi)(shi)沒有快速行(xing)動(dong)。農資行(xing)業(ye)當今也(ye)面臨(lin)著過度的同(tong)質(zhi)競爭，如果不(bu)能與時(shi)俱進(jin)，建立現(xian)代的互聯(lian)網+營(ying)銷(xiao)思維(wei)，你將(jiang)終究被淘(tao)汰(tai)；市(shi)場(chang)(chang)永遠(yuan)屬于善(shan)抓機遇快速行(xing)動(dong)的人(ren)，所以行(xing)動(dong)力決(jue)定你的市(shi)場(chang)(chang)活(huo)力。

【課程收益】
客戶管理：建立系統化的客戶服務流程，創造*的服務體驗；
創新思維：讓你的企業快速找到新的贏利模式，找到業績增長點；
整合資源：快速調動區域優勢資源，精準、快速、高效的打開客戶通道；
占領市場：快速占領消費者農資需求的心智空間，讓消費者心肝情愿，無怨無悔圍著你轉；
營銷實戰：這是一場真正的營銷實戰大餐！現場互動體驗，*讓你受益匪淺；
互聯網+：傳統互聯網+移動(dong)互聯網是你(ni)的兩個翅(chi)膀，能快速實現(xian)你(ni)事(shi)業的夢想。

賈譽博老師語錄:
企業是船，品牌是帆；
服務第一，營銷第二；
人無信不立，家無信不合，業無信不興，國無信不強
農資(zi)營銷差異化突破

課程大綱
第一篇：顛覆與創新
我們常用的促銷手段是;
“降價或打折，是最有效地促銷手段！”
“鄉里鄉親磨不開，欠賬賒賬已成習慣！
“經常搞促銷，不送不買貨！”……
1、農資行業發展現狀與趨勢分析；
2、農資傳統渠道的營銷困境；
3、農資產品創新的營銷模式；
4、互聯網模式的弊端與優勢；
5、如何運用互聯網工具實現區域高效推廣；
6、如何建立以客戶為中心的終端二級網絡的銷售提升。……（半天）
農(nong)資行業已(yi)經進(jin)入過(guo)度競(jing)爭時代，憑(ping)借(jie)產品概念已(yi)經不能(neng)打動農(nong)民，傳統的促銷推廣(guang)手段(duan)日(ri)漸式微。只有在品質為王基礎(chu)上，實現(xian)模(mo)式創新才能(neng)贏得(de)未(wei)來(lai)！

第二篇：臺商一家，決勝終端
終端是關鍵，有時也很難。比如“區域市場內競爭對手很強大，既有品牌影響力，產品價格也不高，這讓我們怎么玩？”。
1、過度競爭的本地市場突圍之道；
2、O2O一體化運營模式的游戲規則；
3、如何應對農資競品對手的市場攻勢；
4、如何進行有效的終端促銷？
5、重點客戶的開發、維護與服務；
6、摸透顧客心理，才能投其所好；
7、危機處理，避免傷害顧客的四個技巧。……（半天）
農資(zi)市場的競爭(zheng)已(yi)經進(jin)入(ru)白熱(re)化階段，任何掩(yan)耳盜鈴(ling)、投(tou)機取巧的行為都是(shi)自(zi)欺欺人。只有合作雙方(fang)的精心耕(geng)耘才能取得市場突破！

第三篇：有效的產品推廣
渠道商經常講：推廣是燒錢，收效甚微，所以都不想做推廣。
“農民就是只認價格，談別的都沒有用！”
“推廣人員缺乏技巧，無法打動農民購買！”
1、終端宣傳推廣的常見誤區；
2、農民的消費心理分析；
3、怎樣才能做到有效推廣？
4、用最有說服力的證據證明產品價值；
5、口碑傳播與示范戶見證建立客戶信任；
6、如何利用會議的形式與農民溝通交心；
7、如何在不欺騙顧客的前提下打動他的心；……（半天）
農(nong)民(min)對農(nong)資質量的(de)(de)認識越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)透徹(che)，對于知(zhi)名品(pin)(pin)牌的(de)(de)農(nong)資產(chan)品(pin)(pin)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)有(you)傾向性。農(nong)資產(chan)品(pin)(pin)也可以有(you)品(pin)(pin)牌，如(ru)何通過有(you)效地服(fu)(fu)務(wu)建立品(pin)(pin)牌。農(nong)資產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)同質化程度(du)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，針(zhen)對農(nong)民(min)的(de)(de)貼(tie)身服(fu)(fu)務(wu)成(cheng)為創造差異(yi)化的(de)(de)最重(zhong)要(yao)方面。

第四篇：聯盟模式，共贏未來
經銷商需要與平臺商一起成長，經銷商會議的目地不僅是推廣與，更重要地是經銷商理念提升。農資經銷商同樣面臨慘烈的市場競爭，加盟*潛力的互聯網平臺是新時代經銷商成長壯大的前提。
1、農資渠道的經營理念創新；
2、如何構建忠誠的下級網絡；
3、如何能夠爭取到平臺資源支持；
4、從夫妻店走向公司化運作；
5、如何建立自己的營銷團隊；
6、渠道的企業文化建設；……（半天）
經銷商能夠充分認同以下觀點：
“不能為客戶提供服務價值的經銷商終將被淘汰”
“只想索取，不愿付出的經銷商永遠都不會做大”
“平臺資源只會給更有價值的經銷商”
“個體戶時代已經過去(qu)，企(qi)業的(de)組(zu)織化運作(zuo)才能使你做大(da)做強(qiang)”……

第五篇：如何開一家賺錢的農資店
零售店是銷售渠道中最關鍵的環節，針對零售店的會議往往最有效。針對農資終端的理念提升，變得越來越重要。開一家能長期賺錢的農資零售店，一點也不難。
1、門店形象的三個要素
2、終端陳列的五個技巧
3、選擇對路的產品組合；
4、新產品推廣的四方法；
5、如何開發空白的村級市場；
6、如何讓促銷更省錢，更有效；
7、如何規范財務管理和規避賒銷風險；……（半天）
“想(xiang)為客(ke)戶著想(xiang)，急為客(ke)戶所急；永遠站在客(ke)戶立(li)場考(kao)慮(lv)銷(xiao)售，建立(li)真正的朋友關系，生意就會好做(zuo)，才會有忠誠客(ke)戶”；“以(yi)科學的方法來解決賒銷(xiao)問(wen)題(ti)，賒銷(xiao)就不(bu)是問(wen)題(ti)”。

第六篇：打造高效農資營銷團隊
單打獨斗的時代已經過去，一個人打不過一個團隊，一個團隊打不過一個系統。因此營銷團隊建設才是做大做強的基礎，優秀的銷售人員不僅是要把產品賣出去，還要把產品賣好，創造更多的客戶價值。
1、營銷團隊管理的常見癥狀；
2、優秀營銷團隊的特征；
3、營銷人員的目標管理；
4、如何制定銷售計劃；
5、如何保障營銷方案的執行落地；
6、營銷人員的績效考核；
7、如何創造良好團隊文化的環境。……（半天）
“市場天天跑，業績總是出不來，業務人員當一天和尚撞一天鐘”
“員工頻繁流失的原因究竟是什么？”
“老(lao)板如何招(zhao)人、用人、留人……”

鄭州差異化營銷培訓課程大綱