白銀時代房地產全程營銷創新與經典案例解析
講師：姜仁 瀏(liu)覽次(ci)數：2646
課程描述(shu)INTRODUCTION
上海房(fang)地產全程(cheng)營銷策劃課程(cheng)培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
上海房地產全程營銷策(ce)劃(hua)課程培訓
課程大綱
一、2015房市新(xin)政策解(jie)讀
市場(chang)篇: 2015年1-2月份全國房地產開發和銷(xiao)售情(qing)況
政(zheng)策篇(pian)：*對房地產長(chang)期(qi)發展的表態，有利于穩定市場預(yu)期(qi)，提振市場信(xin)心。
地產白銀(yin)時代(dai)新型實(shi)戰營銷(xiao)
最實效(xiao)創(chuang)新營銷實例
1、準(zhun)確溝(gou)通，*制導(dao)
2、病毒式廣告傳播(bo)：火燒赤壁，風速傳播(bo)
3、新(xin)媒體渠道營銷：張三豐(feng)自創(chuang)太極拳
4、外展(zhan)設點：戰略要塞，重點攔截
5、聯合(he)營銷：優勢(shi)組合(he)、達(da)成共贏
6、全民營銷：草木皆兵，全副武裝
7、公(gong)共關系營銷：劉備編草鞋，贏(ying)口(kou)碑顯仁(ren)厚(hou)
8、會(hui)員積(ji)分營銷(xiao)：滴水穿石，萬物可破
9、價(jia)(jia)格(ge)彈性：虛虛實(shi)實(shi)、半透明價(jia)(jia)格(ge)戰
10、首付(fu)減輕：購房壓力減小，成交動力加大
銷售強殺(sha)與營(ying)銷誘殺(sha)
營銷與銷售的區別
銷售(shou)員、銷售(shou)經理、銷售(shou)總監的區(qu)別
營銷隊伍中的(de)"兵、將、帥“
銷售*人員的7個小(xiao)習慣
*銷售(shou)人員(yuan)的6個人格特質
銷售的八(ba)個更重要(yao)
成功(gong)銷售的(de)7個關鍵能力(li)
業(ye)績猛增的5類(lei)銷售人員
銷(xiao)售三(san)境界
樂觀銷售更(geng)容易接近和打(da)動(dong)顧客
銷售的(de)核心是價值體現
價值體(ti)現的核(he)心
營(ying)銷3.0示意模型
房地產企業價值鏈及評(ping)價因(yin)素
品牌價值(zhi)
品牌(pai)核心價值(zhi)6大因(yin)素(su)
如何成(cheng)為最后*贏家
2015年，營銷要怎么(me)干？
房地產營銷創(chuang)新實戰全攻略（最全）
（一）創新(xin)營銷(xiao)線上線下互(hu)動模式
1、活動營銷(xiao)
2、渠道創(chuang)新(xin)
（1）網(wang)絡營銷(xiao)
（2）微營銷
（3）線下營(ying)銷(xiao)
（4）誘惑(huo)營銷(xiao)
（5）推介營銷
（6）名(ming)人營銷
（7）事件(jian)營銷
秀場營(ying)銷
電(dian)話營銷(xiao)
產(chan)品外銷
類似(si)*的“*”—“123法(fa)則”
拜訪營銷
跟(gen)蹤營(ying)銷
口碑營銷
互動(dong)（聯合）營銷
圈層營銷
切(qie)割營銷
訴求營銷
制導營銷
拍賣營銷
產品分銷(xiao)
差(cha)異(yi)化營銷
讀(du)心營銷
APP營(ying)銷
O2O營(ying)銷(xiao)
眾籌(chou)營銷
*營銷
主動(dong)客(ke)戶擴(kuo)容
解讀線下龍湖(hu)體驗式(shi)營(ying)銷
體(ti)驗式營銷的概(gai)念
龍湖(hu)集團的戰略
從營銷看體驗(yan)區景觀設計
從營銷看體驗區物業設計
客戶價值挖掘
五(wu)、2014年房地(di)產行業10大經典營銷(xiao)案(an)例
截(jie)胡致勝
土豪熱(re)點
懸(xuan)念揭秘
點贊(zan)互動(dong)
歌詞(ci)事件
先試后住(zhu)
地產樂(le)透
空間定價(jia)
體驗吐錢
金牌試睡
房(fang)地產市場定(ding)位與營(ying)銷策劃(hua)
市場(chang)研究
市場定位
產品定(ding)位
投資分析
營銷(xiao)策(ce)劃(hua)
企劃推廣
銷售執(zhi)行
房地(di)產全員營銷(xiao)流程規劃關鍵點突破(po)創新
當前房(fang)地(di)產形(xing)勢(shi)分析
案例研(yan)討
如何確定(ding)銷售的(de)目標
我們賣的是什(shen)么
我們的目標
什么是核心
是我們在找客(ke)戶還是客(ke)戶在找我們
客戶的需求是什么
營銷八件事(shi)
房地產企業全員營銷體系
全程(cheng)、系統的(de)項目營銷體(ti)系
全程系統(tong)的營銷理念
（1）銷售計(ji)劃(hua)的誤區
（2）銷售計(ji)劃的目標與順序
（3）制定計劃的基(ji)本(ben)法則(ze)
（4）案例——概(gai)括一(yi)個開盤計劃的(de)思路(lu)
（5）輔助(zhu)工具
（6）營銷計劃的分解(jie)與公(gong)示
（7）容易犯的錯誤—15條備忘戒律(lv)
3、項目營銷成功的關鍵
（1）正確評估新(xin)城市與新(xin)項(xiang)目(mu)
（2）準確(que)的(de)產品定位
（3）差異化的產品設計
（4）創新高效的營銷(xiao)推廣手法(fa)——樹立項目品牌形(xing)象
（5）精兵強悍(han)的(de)銷售隊伍(wu)
營(ying)銷工作流程(cheng)
第(di)一個(ge)層面 一個(ge)制度
第二(er)個(ge)層面 三(san)個(ge)流程
第三個(ge)層面 九個(ge)作業指引
房地產全(quan)過程體驗(yan)式營銷(xiao)管理
淡市營銷
目前需重(zhong)視的房地(di)產8大規律
客戶來源(yuan)6大類型
客戶信(xin)賴信(xin)息的順序
客戶的(de)購(gou)買(mai)的(de)順(shun)序
自住(zhu)客戶為什么購(gou)買(mai)
客戶的擔心
銷售的順(shun)序
逆(ni)市心(xin)得
線下活(huo)動(dong)案例(li)：麗(li)江金(jin)茂雪(xue)山語
房地產行業APP解(jie)決方案
（一(yi)）什么是企(qi)業APP？
（二）為什么房地產項目要建立(li)APP？
（三）房地(di)產項(xiang)目怎(zen)樣建立(li)APP解(jie)決方案(an)
（四）企業APP常見問題答疑(yi)Q&A
（五）APP與傳統營銷工具結合(he)解(jie)決方案(an)
（六(liu)）APP部分案例
九(jiu)、房地產(chan)O2O營銷解決方案
（一）行業現狀(zhuang)與新媒體時代(dai)
（二）沃(wo)土中(zhong)國特色
（三）行業平(ping)臺系統
（四）軟(ruan)硬(ying)件吸粉系統
（五）微家園分銷系統
十、金(jin)牌置業顧問是(shi)怎樣(yang)煉成的
第一部分：心態(tai)篇(pian)
1、正確認識銷售這(zhe)一職業
2、樹立正確的(de)“客戶觀”
3、成(cheng)功銷(xiao)售員(yuan)的3、4、5、6
4、積極(ji)的心態源于專業的修煉
第(di)二部分：知(zhi)識篇
1、成功的房地產銷售人員應(ying)掌握哪(na)些知識
2、讓(rang)自(zi)己看起來更(geng)專業——銷售商務禮儀(yi)
3、GSPA——從目標到行動(dong)，管理好時間
4、房地產行業基礎知識（術語(yu)、常識）
第三部分：技巧(qiao)篇
1、客(ke)戶拓展技巧 2、陌生(sheng)拜訪技巧
3、電話(hua)營銷(xiao)技(ji)巧 4、交(jiao)流溝通技(ji)巧
5、 價格談判(pan)技巧 6、 業務(wu)成交(jiao)技巧
第(di)四(si)部分：實(shi)戰篇(pian)
1、擁有一本專業的《銷售手冊》
2、用心設計好《銷售答客(ke)戶(hu)問(wen)》
3、房(fang)地(di)產現場銷售的基本動作
4、房(fang)地(di)產銷售常見問題及解決(jue)
第五部分(fen)：練習篇
1、突破障礙、培養(yang)自己(ji)的自信(xin)
2、勤學苦練、提高自(zi)己(ji)的口才
3、《銷售行動自我(wo)檢查指導(dao)表》
4、本(ben)次銷售(shou)培訓課(ke)程(cheng)的作(zuo)業
十(shi)一、房地產全程營銷策劃
——產品(pin)的包裝、傳播和推(tui)廣(guang)
（一）項(xiang)目包(bao)裝
（二(er)）現場包裝
（三）銷售力
（四）媒介和媒介策略(lve)
（五）如何提(ti)高(gao)轉化率
（六）如何節省營銷(xiao)成本
（七）市場分析的(de)邏輯(ji)
上海房地產全程營銷(xiao)策劃課程培訓
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